綠地紫園餐飲文化管理有限公司項目報告書(編輯修改稿)
2025-03-12 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。招商的關鍵是溝 通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。 過分強調市場環(huán)境的影響 現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。競爭激烈確實是目前整個行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。 缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念 很多開發(fā)商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區(qū)。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營商場才是最為關鍵的問題。開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。 招商工作欠缺執(zhí)行力 制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。招商執(zhí)行要強化 “ 言必行，行必果 ” ，推行招商負責制。 另一方面，招商人員必須進行專業(yè)培訓。沒有經(jīng)營方面的專業(yè)知識與客戶不能形成有效地溝通 ，沒有真正從經(jīng)營者的角度解決問題，導致客戶對項目信心不足，使招商工作舉步艱難。 （ 三 ） 、商業(yè)地產(chǎn)招商核心要決 合理的時機選擇是成功招商的前提 （ 1）商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售 對于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售在先還是招商在先，并不僅與運作順序有關，它甚至決定了項目的生死。項目產(chǎn)權發(fā)售之際，也應該是主力招商完成之時。 （ 2）商業(yè)地產(chǎn)招商與整個項目建設 由于商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長的特點，一般來說，招商要分主力店群和中小店群二個招商階段。而確定這二個招商階段與整個項目建設的時間關系至關重要。 ① 主力店招商時間的確定 由于主力店群決定項目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設計、建造相適應的產(chǎn)品 —— 商業(yè)設施；所以主力店群的招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。 ② 中小店群招商時間的確定 中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群確定之后才正式進行，當然項目建設期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。所以中小店群的招商則分散于整個項目的建設期間。 準確的前期規(guī)劃是成功招商的基礎 商業(yè)項目的招商必須以準確的項目定位和規(guī)劃為基礎。項目規(guī)劃應包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營 造（外部環(huán)境藝術處理、內(nèi)部氣氛藝術塑造、環(huán)境藝術特色設計）、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設計等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)。大多商業(yè)地產(chǎn)運營商很難做到招商 “ 一步到位 ” ，原因就是前期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)劃不到位。 項目招商最好由專業(yè)機構全程操作 專業(yè)人做專業(yè)事。商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)。現(xiàn)實中，地產(chǎn)開發(fā)商對零售商業(yè)專業(yè)運營并不充分了解，且多數(shù)屬半路出家，住宅地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)項目是否取得最后成功，資金并不是唯一的因素。專業(yè)人士及專業(yè)機構的作為不可以低估。應該重視商業(yè)運營商怎 樣為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)創(chuàng)造價值。 品牌資本、品牌同盟是成功招商的保證 商業(yè)地產(chǎn)的復合業(yè)態(tài)增加了招商難度。但建立起品牌同盟，運營商不須花太多的廣告費用即可成功招商。 成功招商的關鍵在于成功的溝通 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務對象不同：住宅開發(fā)主要面對終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構經(jīng)營者，最重要的是關系商業(yè)地產(chǎn)項目持續(xù)經(jīng)營的數(shù)以萬計的消費者。運營商與招商針對的是特定的經(jīng)營者，換位思維、良好溝通成為招商的關鍵。商業(yè)地產(chǎn)項目的招商不應是單純租賃的交易關系 ，而是需要從經(jīng)營者的角度為出發(fā)點，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營管理等諸多方面給予經(jīng)營者信心。 根據(jù)上述分析，我們可以設想組建“綠地紫園餐飲管理文化有限公司”的發(fā)展結果： 滿足 項目招商最好由 專業(yè)機構 全程操作 成功地占領市場這一 條件： 專業(yè)人做專業(yè)事 ：成都紫園酒店管理有限公司擁有多年從事 餐飲酒店管理的專業(yè)團隊，有著成熟的營銷管理體系，能在 項目確定初期就保障餐飲部分的 整體配套入駐 （餐飲部分在 商業(yè)綜合體中的比重在 20%左右）。 滿足 品牌資本、品牌同盟是成功招商的保證 這一條件： 成都紫園酒店管理有限公司經(jīng)過多年餐飲行業(yè)經(jīng)營，不但打 造了 “ 天趣 .紫園”這一著名餐飲品牌，同時也建立了自身的 餐飲行業(yè)同盟，擁有各類餐飲行業(yè)的知名品牌商以及各類特 色餐飲個體商戶。 保障了 主力店招商時間的確定 ； 保障了 中小店群招商時間的確定 ； 滿足了商住戶的配套服務，為生活提供了便利； 同時為項目提升了人氣，為項目銷售
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