【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品市場預(yù)測及前景分析 骨蛋白水解活性多肽 骨蛋白水解活性多肽為市場空白點(diǎn)。目前尚無即可內(nèi)服，又可外敷的同類產(chǎn)品面市。 骨折、燒燙傷以醫(yī)療手段為主，沒有考慮食療的作用和重要性，而這恰恰 是患者需要的、是醫(yī)療手段無法彌補(bǔ)的缺憾。因?yàn)楣悄z原蛋白是羥基磷灰石的黏合劑，可以減少骨折斷端的骨鈣流失，縮短愈合時間，提高愈合質(zhì)量。 以往防治骨質(zhì)疏松主要是補(bǔ)鈣和激素療法，但中國科學(xué)院的蔣挺大教授在新的研究中發(fā)現(xiàn)：骨骼中如果缺少膠原蛋白，就等于沒有羥基磷灰石的黏合劑，無法將其按一定的堆積方式和框架結(jié)構(gòu)固定下來，所以出現(xiàn)了吃許多鈣制劑，卻療效甚微的現(xiàn)象。 尤其是老年人的骨骼已經(jīng)缺乏彈性，就更加需要膠原的補(bǔ)充，來增加韌性，才能避免骨折的發(fā)生。減少醫(yī)療費(fèi)用的支出和可能造成的家庭和社會負(fù)擔(dān)。 本產(chǎn)品是已經(jīng)炒熱了 的補(bǔ)鈣制劑市場的更新?lián)Q代產(chǎn)品，前景看好。 骨乳多肽乳酸菌制劑 骨乳多肽乳酸菌制劑市場前景隨著生活水平的提高，人們對提高生命質(zhì)量的重視而越來越樂觀。全國市場份額預(yù)計 2— 10% ：僅計算哈、京、津、滬、穗五大城市，共計 6500 萬人口，其中女性約占二分之一，即 3250 萬人。重視容貌的白領(lǐng)女性約占五分之一，即 650 16 萬人。如果其中十分之一的人選用本產(chǎn)品，即 65 萬人，相當(dāng)于五城市婦女總?cè)丝诘陌俜种?。年需求量即達(dá)到 2340 萬盒。 達(dá)產(chǎn)后生產(chǎn)能力為 4 萬盒，僅能滿足哈爾濱市部分市場的需求。 讓生理老態(tài) 遲一些到來，是每一個對生活充滿熱愛的人們共同的愿望。市場份額將會隨著從溫飽中解脫出來的人們生活水平的提高、平均壽命的延長而更加擴(kuò)大。 如何提高生命質(zhì)量成為富裕起來的人們關(guān)注的熱點(diǎn)。純天然的、生物的保健產(chǎn)品市場前景會越來越廣闊。 高品質(zhì)、低價位：每盒 40 粒， 20 元出廠，可服用 10 天，并且可以每天用蜂蜜稀釋一粒，在家做美容護(hù)理，平均每天 元錢。即使不是消費(fèi)水平較高的白領(lǐng)，一般收入水平的女性也承擔(dān)得起，潛在市場非常之巨大。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢： 本項(xiàng)目產(chǎn)品由于是下腳料的廢物利用，所以成本 低，出廠定價僅為市場上同類產(chǎn)品的 20%，制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于同類產(chǎn)品。 服用我們產(chǎn)品的消費(fèi)者得到實(shí)惠，經(jīng)銷商利潤空間大，也會樂于推銷。 市場競爭優(yōu)勢由此顯露出來。 成本低是抗市場風(fēng)險能力的重要因素，即使同類產(chǎn)品與我們打價格戰(zhàn)，依靠廢物利用和科技創(chuàng)新工藝，依然勝券在握。不會受到任何影響。 獲得市場競爭優(yōu)勢有三點(diǎn)： 17 （ 1）人無我有：有先進(jìn)的技術(shù)，有獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)，關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)已獲得國家發(fā)明專利證書。專利號： 和。 （ 2）人有我優(yōu)：有優(yōu)良的原料供應(yīng)基地；有 GMP 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房，先進(jìn)的設(shè)備，有高于同類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 （ 3）人有我廉：由于本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了多梯度綜合利用，產(chǎn)品成本大幅下降。 在市場競爭中，不論從技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成本費(fèi)用等各方面都具備競爭優(yōu)勢。 高品質(zhì)、低成本、低價位是抗市場風(fēng)險能力的重要因素，本產(chǎn)品依靠資源優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，具備市場競爭能力。 本項(xiàng)目產(chǎn)品由于是下腳料的廢物利用，所以成本低，出廠定價僅為市場上同類產(chǎn)品的 20%，制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于同類產(chǎn)品，具備質(zhì)量和價格競爭優(yōu)勢。 骨乳多肽產(chǎn)品是已經(jīng)炒熱了的單純補(bǔ)鈣制劑市 場的更新?lián)Q代產(chǎn)品，可以促進(jìn)鈣吸收并協(xié)同鈣制劑有效預(yù)防更年期骨折。中老年人經(jīng)常服用，可以增加骨骼彈性，減少骨鈣流失，抵抗骨質(zhì)疏松的發(fā)生和發(fā)展。具備競爭優(yōu)勢，市場前景看好。 主要競爭對手 主要競爭對手估計來自于國外，因此對黑龍江省仁龍生物科技發(fā)展有限公司將帶來競爭壓力，本項(xiàng)目將以具有國際水準(zhǔn)的、高起點(diǎn)的 18 制造工藝水平和裝備，以優(yōu)良的產(chǎn)品性能，較低的成本，占有國內(nèi)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。 4． 1． 3 營銷計劃和策略 按照目標(biāo)市場制定銷售策略和營銷計劃 銷售策略 突出生物制品的優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的生物相溶性。 母子 包裝，子包裝為贈品，便于品嘗；母包裝透明窗監(jiān)督內(nèi)在品質(zhì)。讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。 建立產(chǎn)品咨詢中心或消費(fèi)者俱樂部作為服務(wù)支撐體系及信息反饋體系，不但可以鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，還可掌握第一手信息反饋資料，便于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并能為廣告策略提供依據(jù)。 營銷模式可以結(jié)合服務(wù)支撐體系的運(yùn)作，通過專家咨詢，電腦存檔，對每位消費(fèi)者實(shí)行跟蹤服務(wù)，并以會員制的形式對長期服用者給予優(yōu)惠，聚集穩(wěn)定的消費(fèi)群體。將每個城市的營銷處辦成兼具服務(wù)功能的咨詢服務(wù)中心。 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 營銷網(wǎng)絡(luò)可根據(jù)具體情況雇傭當(dāng)?shù)厥煜ど虉鲠t(yī)藥經(jīng)銷工作的業(yè)務(wù)人員組成營銷隊(duì)伍。經(jīng)過骨干培訓(xùn)，帶出一支子弟兵。 采取立體結(jié)合模式指導(dǎo)分銷商建立零售網(wǎng)，使產(chǎn)品迅速家喻戶曉，并可以就近方便購買。 還可采取委托第三方物流公司進(jìn)行營銷的方式，利用第三方物流 19 的網(wǎng)絡(luò)迅速進(jìn)入市場。這是目前國外較普遍的方式，我國正在興起。上海、北京已有十幾家規(guī)模比較大的物流專業(yè)公司投入運(yùn)營。 4． 2 產(chǎn)品方案設(shè)計 4． 2． 1 產(chǎn)品方案 項(xiàng)目產(chǎn)品方案設(shè)計表 項(xiàng)目產(chǎn)品 骨蛋白水解活性多肽 骨乳多肽乳酸菌制劑 生產(chǎn)面積或規(guī)模 4 萬盒 4 萬盒 生產(chǎn)方式 生物工程 生物工程 關(guān)鍵技術(shù) 提取、酶解 提取、酶解 年產(chǎn)量 4 萬盒 4 萬盒 銷售量 4 萬盒 4 萬盒 單位價格 元 /盒 20 元 /盒 銷售收入 4． 2． 2 生產(chǎn)規(guī)模確定 引進(jìn)減壓提取技術(shù)，建立鮮骨立體深加工基地一處，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)骨蛋白水解活性多肽和 骨乳多肽乳酸菌制劑 各 4 萬盒。 第五章 技術(shù)方案和技術(shù)評價 5． 1 示范推廣目標(biāo) 5． 1． 1 項(xiàng)目方向 利用生物技術(shù)組裝配套，形成區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)技術(shù)支撐體系。 20 在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，技術(shù)單位以股份形式參與經(jīng)營管理，推進(jìn)技 術(shù)不斷創(chuàng)新，通過企業(yè)持續(xù)發(fā)展， 培植地方財源，增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，促進(jìn)形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、財政實(shí)力增強(qiáng) 。 5． 1． 2 項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目執(zhí)行期間預(yù)計總投資額 68 萬元。項(xiàng)目完成時達(dá)到年產(chǎn)骨蛋白水解活性多肽和骨乳多肽乳酸菌制劑各 4 萬盒的生產(chǎn)能力。取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 5． 2 示范推廣內(nèi)容與技術(shù)流程 5． 2． 1 主要高新示范技術(shù) 主要高新示范技術(shù)如下： 項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：關(guān)鍵技術(shù)是采用減壓法從動物鮮骨中提取骨蛋白液；采用高頻高壓納米化處理工藝；益生菌發(fā)酵與蛋白酶解結(jié)合工藝；將真空冷凍干燥工藝應(yīng)用到骨乳制劑生產(chǎn)后期制備中；將畜產(chǎn)品中性狀類似、有相輔相承作用的牛奶和骨蛋白液作為原輔材料，通過一系列創(chuàng)新工藝的組合克服了傳統(tǒng)酸奶活菌含量低、美容和調(diào)理胃腸功效短期內(nèi)不明顯、不便遠(yuǎn)距離運(yùn)輸、貨架期短的弊端。提高功效、擴(kuò)大用途，提高畜產(chǎn)品深加工附加值。 21 5． 2． 2 主要組裝配套技術(shù) 乳酸菌活菌接種技術(shù) 平流式壓力噴霧干燥技術(shù) 5. 2. 3 項(xiàng)目技術(shù)流程 工藝流程圖： 5． 3 主要輻射技術(shù)內(nèi)容、輻射方式及地點(diǎn) 5． 3． 1 主要輻射技術(shù) 內(nèi)容 采用減壓提取、生物發(fā)酵、蛋白酶解結(jié)合的生物技術(shù)、生產(chǎn)以骨乳為載體，以膠囊、片劑為劑型的系列產(chǎn)品。 分類骨 鮮 骨 骨 渣 復(fù)合肥 蛋白液 分 離 減壓提 取 血 水 脫除脂肪 脂 肪 化工原料 骨脂皂 純蒸汽 純凈水 提取液 加溫 菌 種 蛋白酶 酶解發(fā)酵 牛奶 配 料 噴霧干燥 真空冷凍干燥 發(fā)酵 配料 添加劑 水洗液 滅 菌 骨壁分離 內(nèi) 壁 外 壁 飼料添加劑 超微粉 篩 分 骨營養(yǎng) 素 中草藥 多肽粉 活菌制劑 22 5． 3． 2 輻射方式 建設(shè)高科技生產(chǎn)新技術(shù)示范區(qū)，應(yīng)用、展示、推廣新技術(shù)。建設(shè)人才培養(yǎng)基地，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)的工作需要和省內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，培養(yǎng)適合現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的高水平人才。建立由技術(shù)依托單位專家組為主的各級地方推廣站技術(shù)推廣人員為補(bǔ)充的技術(shù)咨詢服務(wù)體系，為各項(xiàng)新技術(shù)、新成果更好地推廣利用提供及時有效的技術(shù)指導(dǎo)。 5． 3． 3 輻射地點(diǎn)區(qū) 哈爾濱市周邊的畜牧帶地區(qū)。 5． 4 技術(shù)評