【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，東與伊寧市克伯克圩孜鄉(xiāng)、潘津鄉(xiāng)相接，西與巴彥岱鎮(zhèn)、農(nóng)四師良繁場(chǎng)相連，鄉(xiāng)政府距火車站約 4 公里，距伊寧機(jī)場(chǎng) 3 公里。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近年來，伊寧市周邊縣市的水果深加工業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)數(shù)量及加工水平在不斷提高，加工產(chǎn)量和生產(chǎn)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，其產(chǎn)品也日益受到國內(nèi)外市場(chǎng)的歡迎，行業(yè)集中度和競(jìng)爭(zhēng)力有了明顯的提升。實(shí)施該項(xiàng)目有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。近年來，農(nóng)產(chǎn)品賣難問題比較嚴(yán)重，農(nóng)民收入增長趨緩。分析原因，一是農(nóng)產(chǎn)品的品種和質(zhì)量問題，二是農(nóng)產(chǎn)品加工增值水平低，三是農(nóng)民除土地耕種外，就業(yè)機(jī)會(huì)有限。該項(xiàng)目投入生產(chǎn)后，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展專用加工農(nóng)產(chǎn)品，通過合同訂單形式，產(chǎn)銷銜接，有效解決農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和土地產(chǎn)出率，增加農(nóng)民收入。根據(jù)項(xiàng)目年生產(chǎn)能力預(yù)計(jì)，建成投產(chǎn)后，年可新增水果加工能力 10,000 噸，加工總量達(dá)到 24,000 噸，可帶動(dòng)種植業(yè) 6,000 戶農(nóng)民發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，同時(shí)還可解決部分農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問題，為增加農(nóng)民收入創(chuàng)造了有利條件。 政策優(yōu)勢(shì)第三章 建設(shè)條件13國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，著重研究了促進(jìn)農(nóng)民增加收入的有關(guān)問題。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，各地區(qū)、各部門要認(rèn)真貫徹十六屆三中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，從維護(hù)廣大農(nóng)民群眾根本利益、實(shí)踐“三個(gè)代表” 重要思想的高度，進(jìn)一步增強(qiáng)做好農(nóng)民增收工作的緊迫感和主動(dòng)性，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的要求，堅(jiān)持“ 多予、少取、放活” 的方針，加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持保護(hù)力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入較快增長。****市委、市政府制定了《****市現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要》，制定鼓勵(lì)外商投資的優(yōu)惠政策，吸引投資。對(duì)投資興建農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和個(gè)人給予投資補(bǔ)助、資金補(bǔ)貼和貸款貼息支持等其他獎(jiǎng)勵(lì)。 品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為所有企業(yè)必須共同面對(duì)的問題。同質(zhì)化所帶來的低利潤競(jìng)爭(zhēng)，使大多數(shù)企業(yè)跌入了商品經(jīng)濟(jì)食物鏈中的最低層。如何擺脫這種局面，如何將自己企業(yè)的努力作為一種特質(zhì)資源旺盛地存活于市場(chǎng)成了企業(yè)人尤其是處于行業(yè)前沿的企業(yè)人必須做出判斷和抉擇的問題。 “********”品牌是項(xiàng)目單位十幾年前成立之初在一種朦朧的市場(chǎng)意識(shí)及對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)的敏感性驅(qū)使下創(chuàng)造出來，是在外銷發(fā)展最迅猛期即 2021 年推向國內(nèi)市場(chǎng)的。企業(yè)憑借產(chǎn)品的原料口味純正、價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。為完善企業(yè)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)先后通過了HACCP、ISO9000、BRC 和 IFS 等國際認(rèn)證 ，先 進(jìn)的質(zhì)量管理模式，降低了企業(yè)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。 “********”牌水果罐頭 2021 年獲“中國名牌 產(chǎn)品” 稱號(hào)，成為 首批在全國水果罐頭獲此第三章 建設(shè)條件14殊榮的六家企業(yè)之一。項(xiàng)目單位正在努力把“********”品牌推向食品品牌的最前沿。 資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目所在地氣候條件優(yōu)越，屬暖溫帶亞濕潤大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，無霜期長，日照充足，適宜種植蘋果、桃子、櫻桃等暖溫優(yōu)良品種。項(xiàng)目地點(diǎn)地處金州地區(qū)，北臨瓦房店、普蘭店地區(qū)，以上三地區(qū)是國家確定的水果生產(chǎn)基地，是享譽(yù)中外的水果之鄉(xiāng)，三地水果年總產(chǎn)量近百萬噸，品種多樣，僅蘋果年總產(chǎn)量近七十萬噸，為水果罐頭生產(chǎn)提供了充足的原料。“十一五”時(shí)期，**** 市將要把全市果樹總 面積提高到 220 萬畝；水果總產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)翻一番，達(dá)到 200 萬噸，果品優(yōu)勢(shì)果率達(dá)到 90%以上；水果加工量占到總產(chǎn)量的 40%。 科技優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目單位始終把人才培養(yǎng)、人才儲(chǔ)備作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，同時(shí)，加 強(qiáng)與相關(guān)高校的戰(zhàn)略合作，與***農(nóng)科院、***農(nóng)業(yè)大學(xué)、****輕工學(xué)院和****理工大學(xué)相繼建立了戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。先后在蘋果廢料的發(fā)酵再利用、無核葡萄的優(yōu)質(zhì)品種、蘑菇栽培的培養(yǎng)基調(diào)整和加工設(shè)備的自動(dòng)化提高等方面都取得了實(shí)際的科研成果，也為下一步公司的繼續(xù)大發(fā)展積儲(chǔ)了力量。 主要障礙因素及解決方案障礙因素產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)類似的水果加工企業(yè)較多，所生產(chǎn)的產(chǎn)品的相似度也較高。本項(xiàng)目雖采用的第三章 建設(shè)條件15是較先進(jìn)的水果加工工藝，但是這種工藝資金門檻和技術(shù)門檻還不能形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，隨著市場(chǎng)跟隨者的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)積累。此外，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為保證每天的生產(chǎn)原料供應(yīng)量會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)奪原料的情況，市場(chǎng)上將出現(xiàn)競(jìng)相抬價(jià)的現(xiàn)象進(jìn)一步削減生產(chǎn)利潤。解決方案品牌優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最后一張王牌，項(xiàng)目單位將繼續(xù)加大品牌的宣傳力度，在消費(fèi)者心目中把“********”品牌打造成中國第一罐頭品牌。項(xiàng)目單位 2021 年通過 BRC\IFS 體系的外部認(rèn)證，引進(jìn)并實(shí)施了產(chǎn)品加工過程先進(jìn)的質(zhì)量控制方法，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)地位。項(xiàng)目單位幾年來始終堅(jiān)持“公司+基地+農(nóng)戶” 的原料基地培育模式，并依據(jù) HACCP 質(zhì)量體系對(duì)果農(nóng)用藥進(jìn)行全程輔導(dǎo)和監(jiān)控，以此保證農(nóng)殘達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)以下。第四章 建設(shè)單位基本情況16第 四 章 建 設(shè) 單 位 基 本 情 況伊犁綠能農(nóng)業(yè)科技有限公司由趙興江、夏傳峰、李增輝等人投資新建，注冊(cè)資金 300 萬元，主要從事農(nóng)產(chǎn)品種植、收購、倉儲(chǔ)、加工、銷 售業(yè)務(wù)，是根據(jù)伊寧市設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展而專門設(shè)立的配套企業(yè)，通 過和伊寧市專業(yè)合作社的配合、合作，完成產(chǎn)供銷系統(tǒng)作業(yè)，最終達(dá)到多方共贏的成果。公司占地面積 26000 平方米，引進(jìn)凈菜清洗加工生產(chǎn)線、鮮切加工生產(chǎn)線、脫水果蔬加工生產(chǎn)線、保鮮制冷倉儲(chǔ)設(shè)備，運(yùn)輸配送設(shè)備，計(jì) 劃投資 3000 萬元，招聘管理人員 8 名、技術(shù)人員 8 名，生產(chǎn)及銷售人員 40 人。年生產(chǎn)加工水果、蔬菜產(chǎn)品 4,000 噸。公司計(jì)劃在投入生產(chǎn)后逐步完成 ISO9000、HACCP 和 GMP 質(zhì)量管理體系的認(rèn)證注冊(cè)，并爭(zhēng)取獲得 IFS 國際標(biāo)準(zhǔn)食品證書及 BRC全球食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。公司在成立之后，擬合大專院校和科研機(jī)構(gòu)合作，以一批知名專家為依托，匯集來自農(nóng)業(yè)科研院所和高等院校的科技人才、管理人才及營銷人才，立足高起點(diǎn)，追蹤農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的前沿科技，公司組建了研發(fā)中心、生產(chǎn)示范基地和分析檢測(cè)中心，配備先進(jìn)的分析檢測(cè)設(shè)備和一流的實(shí)驗(yàn)條件，始終將科研和新產(chǎn)品開發(fā)推廣作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，并有計(jì)劃、有目標(biāo)地拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。公司將按照以下步驟進(jìn)行生產(chǎn)和銷售方面的工作：前期以凈菜加工配送為主，主要向民航、鐵路、部隊(duì)、學(xué)校、第四章 建設(shè)單位基本情況17醫(yī)院、超市、專賣店方向開展生產(chǎn)和銷售工作。開發(fā)脫水蔬菜水果方面的產(chǎn)品及銷售渠道建設(shè)，特別是對(duì)超市、鐵 路、國外市場(chǎng)的渠道建設(shè)。開發(fā)腌制蔬菜水果產(chǎn)品的開發(fā)和渠道建設(shè)。開發(fā)罐頭產(chǎn)品，主要面對(duì)超市、鐵路、部隊(duì)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，并拓展國外市場(chǎng)。截止到 2021 年 12 月 31 日，企業(yè)資產(chǎn)總額為 9361 萬元，固定資產(chǎn)原值 5099 萬元，凈資產(chǎn) 5505 萬元，負(fù)債 3856 萬元，實(shí)收資本1, 萬元，所有者權(quán)益 5505 萬元。主營業(yè)務(wù)收入 10819 萬元，凈利潤 749 萬元。銷售利潤率為 %，凈資產(chǎn)利潤率為 %，資產(chǎn)負(fù)債率為 %。企業(yè)自成立以來依法經(jīng)營納稅，財(cái)務(wù)狀況良好。銀行信用等級(jí)AAA 級(jí)。企業(yè)法人代表：趙興江，1969 年 1 月出生，大學(xué)學(xué)歷。工作簡(jiǎn)歷：1986 年 2 月至 2021 年 3 月，伊寧縣人民法院工作；2021 年 4 月到 2021 年 2 月，新疆誠和誠律師事務(wù)所律師；2021 年 3 月至 2021 年 6 月，新疆伯仲律師事務(wù)所律師；期間先后取得律師資格、投資項(xiàng)目分析師資格。社會(huì)榮譽(yù)：社會(huì)兼職：第四章 建設(shè)單位基本情況18新疆投資項(xiàng)目分析師協(xié)會(huì)常務(wù)理事；新疆鑫福海潤礦業(yè)投資有限公司投資顧問；新疆百業(yè)聯(lián)合投資管理顧問有限公司專家團(tuán)成員；趙興江先生工作以來，遵守國家的法律法規(guī)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，有 強(qiáng)烈的進(jìn)取心及改革意識(shí)，始終堅(jiān)持以誠信為本，在工作和服務(wù)中取得了良好信譽(yù)，受到業(yè)界及客戶的好評(píng)，獲得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。表 41 公司主要管理 人員簡(jiǎn)歷表姓名 職務(wù) 年齡 職責(zé) 畢業(yè)學(xué)校 學(xué)歷 管理者代表 副總經(jīng)理 34 日常工廠管理國內(nèi)市場(chǎng)銷售 ****輕工業(yè)學(xué)院 研究生 副總經(jīng)理 38 遠(yuǎn)洋市場(chǎng)銷售 ****外國語學(xué)院 本科 副總經(jīng)理 41 日本市場(chǎng)銷售 吉林大學(xué) 本科 財(cái)務(wù)總監(jiān) 36 財(cái)務(wù)管理 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 本科 采購總監(jiān) 34 公司日常采購 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 本科 部長 33 體系運(yùn)行及研發(fā) 遼寧農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院 ?？祈?xiàng)目單位在“員工永遠(yuǎn) 是企業(yè)利益的第一受益人 ”的核心價(jià)值觀的指導(dǎo)下，經(jīng)過多年的經(jīng)營提煉形成了明晰的企業(yè)經(jīng)營理念：創(chuàng)造一支充滿生命力的組織體系，公司永遠(yuǎn)生存發(fā)展與努力工作的員工共存共榮追求企業(yè)利益的最大化，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任并以此為根基明確了“賦予產(chǎn)品以文化，做世界上最好的罐 頭”的企業(yè)使命。在近年的發(fā)展中真正形成了，企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心第四章 建設(shè)單位基本情況19驅(qū)動(dòng)力的局面。第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案20第 五 章 市 場(chǎng) 分 析 與 銷 售 方 案 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀目前，我國已經(jīng)成為世界上生產(chǎn)水果罐頭品種和產(chǎn)量最多的國家。中國罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)在《國內(nèi)罐頭消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中指出，現(xiàn)在約有 55%的消 費(fèi)者把品牌作為選購罐頭質(zhì)量好壞的依據(jù)，這充分說明了罐頭品牌在消費(fèi)者心中的地位及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響力。而隨著水果罐頭進(jìn)入今年的中國名牌產(chǎn)品評(píng)選，整個(gè)行業(yè)資源和市場(chǎng)將進(jìn)一步向那些有品牌的生產(chǎn)企業(yè)靠攏。另外，名牌產(chǎn)品評(píng)選還將大力推進(jìn)我國罐頭行業(yè)內(nèi)形成以質(zhì)取勝、爭(zhēng)創(chuàng)名牌的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍，對(duì)改變目前中國出口罐頭以 OEM 定牌加工 為主的現(xiàn)狀以及進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)都將起到積極作用。盡管中國水果罐頭的發(fā)展速度和規(guī)模令人欣喜，但中國罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)梁仲康理事長卻表示，我國水果罐頭行業(yè)目前還存在著不少的問題，最根本的問題是行業(yè)增長方式粗放，產(chǎn)品利潤低。目前我國水果罐頭出口的增長主要靠量大價(jià)低取勝，產(chǎn)品附加值不高，缺乏自主品牌，加上行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，罐頭產(chǎn)品的利潤空間非常狹小。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2021 年經(jīng)濟(jì)分析統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示，全國 645 家規(guī)模罐頭企業(yè)的平均銷售利潤率為 %，年人均利稅僅為 8,000 元左右。另外，國產(chǎn)的水果罐頭以出口為主，國內(nèi)市場(chǎng)雖然也在迅猛增長，但 還沒有形成消費(fèi)市場(chǎng)上的主導(dǎo)快速消費(fèi)品。原因是面對(duì)國內(nèi)日益增長的市場(chǎng)需求，中國正規(guī)的罐頭企業(yè)重視不足，內(nèi)銷市場(chǎng)空間被各地興起的小作坊式罐頭工廠所占據(jù)，造成各種假冒偽劣的罐第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案21頭橫行一時(shí)，這種現(xiàn)象至今時(shí)有發(fā)生損害了罐頭產(chǎn)品在國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的形象和聲譽(yù)，優(yōu)秀的罐頭產(chǎn)品因此受到牽連。加之消費(fèi)者始終誤認(rèn)罐頭有防腐劑等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，也對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)增加了難度。 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)隨著人民生活水平的提高，人們的飲食觀念將逐步從“吃飽” 向“吃好” 轉(zhuǎn)化，安全、衛(wèi) 生、營養(yǎng)、美味、方便將成為廣大消費(fèi)者的基本要求，在國內(nèi)市場(chǎng)，凈菜果蔬方便、營養(yǎng)、安全的特點(diǎn)已逐步被廣大消費(fèi)者認(rèn)可。目前，在日本和歐美國家都將工業(yè)食品消費(fèi)作為基本消費(fèi)，所占比例在 60%以上，而我國僅占 30%，隨著社會(huì)的發(fā)展，我國工業(yè)食品消費(fèi)將從 30%提高 50%以上，這就為水果深加工產(chǎn)業(yè)化開發(fā)帶來廣闊的空間，也為項(xiàng)目產(chǎn)品提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。當(dāng)前，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段，人民生活全面邁入小康和我國加入世貿(mào)組織后，打造綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為各級(jí)政府重要議事日程。我國是世界四大果蔬生產(chǎn)基地之一，商品化水果產(chǎn)量居世界第一位。但我國人均水果占有量僅為發(fā)達(dá)國家的七分之一，且我國水果以鮮食為主。據(jù)了解，目前我國水果加工量不及 10%，而發(fā)達(dá)國家 60%以上的水果都經(jīng)過 了加工處理。我國加入WTO 后，水果深加工制品出口面臨著新的機(jī)遇，這也將給水果加工行業(yè)帶來新的商機(jī)。隨著人們生活水平的不斷提高，城市和鄉(xiāng)村對(duì)食品的口味多樣化要求更高，傳統(tǒng)的水果產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者口味多樣化的需求。第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案22市場(chǎng)上，尤其是國際市場(chǎng)上對(duì)水果罐頭的需求大幅增長。市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)抓住了這一良好的市場(chǎng)機(jī)遇，從產(chǎn)品銷售渠道入手，拓展以出口內(nèi)銷相輔相成的國內(nèi)外雙重銷售渠道，使得企業(yè)生產(chǎn)的水果深加工產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上十分暢銷，特別是在歐美市場(chǎng)上，已成為廣大消費(fèi)者信得過的滿意產(chǎn)品，銷售量逐年遞增，且出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求前景十分看好。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 品牌與營銷優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目單位在項(xiàng)目考察階段，已經(jīng)和廣泛的消費(fèi)群體進(jìn)行了溝通，目前，在伊寧市范圍內(nèi)的機(jī)場(chǎng)、部隊(duì)、學(xué)校、超市已經(jīng)有了大量采購的意向，一旦項(xiàng)目開始實(shí)施，所加工的產(chǎn)品就會(huì)全部投入有意向的消費(fèi)群體，在前期生產(chǎn)和銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，公司在加大營銷力度，將鐵路、學(xué)校、醫(yī)院的產(chǎn)品配送納入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將進(jìn)一步擴(kuò)大影響和銷售渠道，通過在國、內(nèi)外形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的銷售人才，成為美國亨氏、可口可樂全資企業(yè) SPC、英國 MAC 的全球供應(yīng)商，擁 有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)備，發(fā)展至今，采取“走出去， 請(qǐng)進(jìn)來”的營銷模式，自 1996 年以來，以“專人、專業(yè) 、專心”的參展原則，連年參加德國 ANUGA、法國 SIAL 等世界頂級(jí)食品博覽會(huì)，不斷擴(kuò)大企業(yè)影響力，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，項(xiàng)目單位每年還組織