lozzi啦滋多拿滋甜甜圈_市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-09 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面風格統(tǒng)一；加盟商必須要求和監(jiān)督施工隊按照公司的裝修設計方案進行店面裝修施工。產(chǎn)品展示陳列柜以藝術長廊的手法，使顧客在排隊選擇絢麗多彩甜甜圈時有一種美的享受。劣勢：缺乏對成都市場的了解：表現(xiàn)在對成都市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細和真實。 消費者對甜甜圈的誤解：由于對啦滋多拿滋的理解不夠充分，消費者普遍存在著甜甜圈含糖分熱量極高，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。規(guī)模效益未體現(xiàn)：店面定價過高，加盟啦滋多拿滋需要大量的啟動資金。這對擴大銷售范圍和發(fā)掘潛在消費者造成了一定的困難。店鋪太少：整個成都地區(qū)只有兩間啦滋多拿滋，造成了大部分在較遠地區(qū)的甜甜圈愛好者由于出行不便的原因放棄購買。機會：對中國來講，甜甜圈還是比較新的食品。在成都地區(qū)，甜甜圈的消費人群主要定位在20歲—35歲之間的年輕人和白領，因為這個年齡段的消費者最會享受生活。甜甜圈能夠讓年輕人買賬的原因，很大程度上迎合了他們追求時尚的消費心理。而成都作為一個高校匯聚，經(jīng)濟繁榮的全國十大宜居城市之一，懂得生活，追求時尚是成都人的一大特點。如果在合適的條件下可以將甜甜圈發(fā)散到各個角落，將會使甜甜圈成為這座城市最熱的時尚甜品。威脅：產(chǎn)品已經(jīng)鎖定在了年輕人這一群體上，而這一群體是很有消費潛力的，但同時又是十分不穩(wěn)定的。因為甜甜圈這個產(chǎn)品不能滿足人們的基本需要：吃飯是必須的，但是吃甜甜圈就不同了，它只是正餐以后的一種調(diào)劑，不能滿足人們填飽肚子的需要。所以作為一種零食，甜甜圈的市場容量不是很大，但是在這樣有限的市場空間里，如何鎖住這一部分顧客，就要看店面的密度了。而甜甜圈的制作工藝是不可復制的，每一個環(huán)節(jié)都要求標準化，對于設備和原料的要求也比較高，這使得甜甜圈在制作、原料運輸、選址等方面的要求比較高。倘若其中一個環(huán)節(jié)脫節(jié)，將有可能造成成本增加，入不敷出，甚至是品牌名譽受損的嚴重后果。三、營銷目標一、通過對宏觀環(huán)境以及對消費者進行調(diào)查，了解學校附近的主要消費人群的消費需求和愿望，熟悉學校附近地段的發(fā)展環(huán)境，為店面經(jīng)營尋找條件。發(fā)掘學校附近的主要消費者和潛在消費者，為店鋪市場定位和產(chǎn)品服務完善提供依據(jù)和保障。二、通過對市場主體各方面的調(diào)查分析，根據(jù)學校附近的實際情況和消費者需求制定合適的營銷戰(zhàn)略和行動方案，通過對戰(zhàn)略和方案的執(zhí)行和控制，提高啦滋多拿滋的市場知名度，增加其潛在顧客，尤其是廣大學生群體。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分現(xiàn)有消費者分析：女性對甜甜圈的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。大學生是甜甜圈消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的甜甜圈比例很高。 尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，%。現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻
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