【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 補(bǔ)貼： （ 1）政策性補(bǔ)貼：男 119 元 /月；女 121 元 /月； （ 2）少數(shù)民族補(bǔ)貼： 6 元 /月； （ 3）獨(dú)生子女補(bǔ)貼： 5 元 /月。 級(jí)別工資： 根據(jù) 崗位級(jí)別 ，享受相應(yīng)的級(jí)別工資，詳見下表： 崗位 級(jí)別 崗位 基本生活費(fèi) 級(jí)別工資 0 見習(xí)員 800 1 業(yè)務(wù)助理 1 800 300 2 業(yè)務(wù)助理 2 800 500 3 業(yè)務(wù)助理 3 800 800 4 片區(qū)經(jīng)理 1 級(jí) 800 1000 5 片區(qū)經(jīng)理 2 級(jí) 800 1300 6 片區(qū)經(jīng)理 3 級(jí) 800 1600 7 大區(qū)經(jīng)理 1 級(jí) 800 2200 8 大區(qū)經(jīng)理 2 級(jí) 800 2700 9 大區(qū)經(jīng)理 3 級(jí) 800 3200 10 部長(zhǎng) 1 級(jí) 800 3600 11 部長(zhǎng) 2 級(jí) 800 4100 12 部長(zhǎng) 3 級(jí) 800 4600 說(shuō)明 ： 見習(xí) 員參加崗位競(jìng)聘，原則上 20%不得晉級(jí)， 60%晉升 1 級(jí) ， 20%擇優(yōu)晉升 2 級(jí) ； 公司 依據(jù)《 業(yè)務(wù)人員年度積分考核管理辦法 》 評(píng)比 結(jié)果 ， 2021 年 對(duì) 業(yè)務(wù)人員 進(jìn)行 崗位 級(jí)別 的 調(diào)整 。 山東中農(nóng)聯(lián) 合生物科技有限公司 2021年 1月 18日 山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司制劑銷售政策 9 附件二 2021 年 制劑 銷售 公司過(guò)程排名獎(jiǎng)勵(lì) 辦法 實(shí)施過(guò)程 排名獎(jiǎng)勵(lì)辦法的目的 是為了 激勵(lì)營(yíng)銷人員的工作積極性， 規(guī)范作業(yè)流程 ，保證銷售質(zhì)量 ，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 過(guò)程 排名 獎(jiǎng)勵(lì) 前置條件： 只有 月度 發(fā)貨進(jìn)度、 月度回款率 達(dá)標(biāo) （海南除外） 的 部門 和區(qū)域 ，才有資格參加排名。 各部、各區(qū)域月度發(fā)貨 進(jìn)度、 月度回款率 指標(biāo) 詳見《 2021 年銷售部 任務(wù) 指標(biāo)進(jìn)度 分解表 》。 營(yíng)銷 人員 過(guò)程 排名 考核表 ： 考核 項(xiàng)目 （權(quán)重） 考核內(nèi)容 考核權(quán)重 備注 指標(biāo)性工作（ 60 分） 年度任務(wù)指標(biāo)達(dá) 成率 10 按照百分?jǐn)?shù)考核 發(fā)貨 達(dá)成 率 15 按照百分?jǐn)?shù)考核 累計(jì)回款率 25 按照百分?jǐn)?shù)考核 沖關(guān)產(chǎn)品 目標(biāo)達(dá)成率 10 按照百分?jǐn)?shù)考核 單據(jù)回收工作（ 15 分） 業(yè)務(wù)單據(jù)回收 15 依據(jù)單據(jù)回收質(zhì)量和百分?jǐn)?shù) 規(guī)章制度執(zhí)行（ 20 分） 差旅費(fèi)寄回情況 5 超時(shí)寄達(dá) 1 次扣 2 分 月度備貨計(jì)劃 5 依據(jù)準(zhǔn)確率和郵寄時(shí)間 ，缺一次扣 5分，延期扣 2 分 周度回款預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 5 依據(jù)準(zhǔn)確率和上報(bào)時(shí)間 ，缺一次扣 1分，延期一次扣 分 月度銷售情況統(tǒng)計(jì)分析表 5 依據(jù)填報(bào)質(zhì)量和郵寄時(shí)間 ，缺一次扣 5分 ，延期扣 2 分 相關(guān)部門評(píng)價(jià)（ 5 分） 客服部 3 優(yōu) 良 中 差 企劃部、產(chǎn)品部 2 優(yōu) 良 、中 差 統(tǒng)計(jì)方法 ：按照考核標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)算總成績(jī)， 分別 進(jìn)行區(qū)域 和部門 排名，按照區(qū)域 、部門 排名測(cè)算 過(guò)程排名獎(jiǎng)金， 具體如下： 排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六 名 （含 以后 ） 區(qū)域 獎(jiǎng)勵(lì)金額（元） 2500 2200 1900 1600 1400 1200 部長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額 （元） 2021 1800 1500 1200 1200 1200 備注：對(duì) 區(qū)域 排名后 五 名者進(jìn)行 通報(bào)批評(píng) ， 倒數(shù)第一、二、三 、四、五 名分別罰款 500 元、 400 元、 300元 、 200元、 100 元 ；部門排名后一名者 進(jìn)行 通報(bào)批評(píng) ， 罰款 500 元。過(guò)程 排名 獎(jiǎng)金 以現(xiàn)金的形式發(fā)放，罰款直接從下月工資中扣除。 山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司 2021年 1月 18日 山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司制劑銷售政策 10 附件 三 2021 年 制劑銷售公司 任務(wù)指標(biāo)分解表 部門 序號(hào) 地區(qū) 營(yíng)銷 人員 級(jí)別 任務(wù)指標(biāo) 退貨 率 結(jié)帳日期 銷售旺季 山東部 1 煙威片區(qū) 張繼偉 9 280 10% 2 青島片區(qū) 王新軍 2 120 10% 3 魯中片區(qū) 周玉柱 8 235 10% 4 魯北片區(qū) 王振鵬 6 275 10% 5 魯西片區(qū) 劉慶民 6 180 10% 6 魯西南片區(qū) 卜國(guó)強(qiáng) 4 300 10% 7 魯南片區(qū) 張國(guó)慶 6 210 10% 8 濟(jì)南片區(qū) 直管 50 10% 山東部部長(zhǎng) 何仕勇 10 1650 10% 中原部 1 豫南片區(qū) 直管 110 10% 2 豫東片區(qū) 張淇厚 5 220 10% 3 豫北片區(qū) 王文杰 4 140 10% 4 皖北片區(qū) 盧章勇 8 235 10% 5 皖南片區(qū) 孟博 6 245 10% 中原部部長(zhǎng) 時(shí)丕尚 10 950 10% 華北部 1 冀南片區(qū) 夏勇強(qiáng) 3 205 10% 2 冀東片區(qū) 鄭志超 4 160 10% 3 冀西片區(qū) 李昌鵬 7 220 10% 4 冀北片區(qū) 曹光偉 4 200 10% 5 遼寧片區(qū) 侍述盟 6 215 10% 6 黑吉片區(qū) 直管 100 10% 華北部部長(zhǎng) 田志國(guó) 10 1100 10% 西北部 1 山西片區(qū) 趙以波 3 180 10% 2 陜甘寧片區(qū) 曹丕龍 7 320 10% 3 湖北片區(qū) 姜洪威 5 350 10% 4 新疆片區(qū) 直管 150 10% 西北部部長(zhǎng) 張存帥 10 1000 10% 華東部 1 江蘇片區(qū) 楊坤 4 285 10% 2 上海片區(qū) 直管 105 10% 3 浙江片區(qū) 欒光旭 4 190 10% 4 閩北片區(qū) 周洪磊 6 135 7% 5 閩南片區(qū) 趙乾 5 330 7% 6 江西片區(qū) 溫爽 7 235 10% 華東部部長(zhǎng) 齊濤 10 1280 % 華南部 1 川渝貴片區(qū) 黃相偉 7 180 10% 2 云南片區(qū) 簡(jiǎn)玉泉 7 200 7% 3 廣西片區(qū) 褚紅軍 9 260 10% 4 粵西片區(qū) 房進(jìn)龍 6 120 7% 5 粵東片區(qū) 李宇 8 120 7% 6 珠三角片區(qū) 孫增男 5 240 7% 7 湖南片區(qū) 劉剛朋 7 500 2% 8 海南片區(qū) 孫劉建 8 210 7% 華南部部長(zhǎng) 孟海波 10 1120 % 合計(jì) 7500 山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司制劑銷售政策 11 附件四 2021年 制劑銷售公司 差旅費(fèi) 補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 部門 序號(hào) 地區(qū) 住宿（元 /天） 補(bǔ)助（元 /天） 山 東 部 部長(zhǎng) 110 40 1 煙臺(tái)、威海 50 40 2 青島 50 40 3 濰坊、淄博 50 40 4 濱州、東營(yíng)、樂(lè)陵 50 40 5 德州、聊城、吳橋 50 40 6 菏澤、濟(jì)寧、泰安 50 40 7 臨沂、日照、棗莊、萊蕪 50 40 中 原 部 部長(zhǎng) 110 40 1 信陽(yáng)、南陽(yáng)、平頂山、漯河 2 商丘、周口、許昌、開封 50 40 3 鄭州、濮陽(yáng)、安陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng) 50 40 4 徐州、阜陽(yáng)、淮南、蚌埠、宿州、豐沛碭 50 40 5 合肥、安慶、巢湖、 滁州、六安 50 40 華 北 部 部長(zhǎng) 110 40 1 邯鄲、邢臺(tái)、臨清 50 40 2 石家莊、衡水 50 40 3 滄州、保定、張家口 50 40 4 廊坊、京津唐、秦皇島、承德 50 40 5 遼寧省 50 40 6 黑龍江、吉林 西 北 部 部長(zhǎng) 110 40 1 山西、三門峽、內(nèi)蒙 50 40 2 陜西、甘肅、寧夏 50 40 3 湖北省 50 40 4 新疆 華 東 部 部長(zhǎng) 120 40 1 江蘇省 50 40 2 上海 3 浙江省 60 40 4 福建（福州以北含福州） 60 40 5 福建（福州以南） 60 40 6 江西省 50 40 華 南 部 部長(zhǎng) 120 40 1 湖南省 50 40 2 四川、重慶、貴州 60 40 3 云南省 50 40 4 廣西 50 40 5 湛江、茂名、陽(yáng)江、云浮、肇慶、清源 60 40 6 梅州、潮州、汕尾、河源、韶關(guān) 60 40 7 廣州、佛山、中山、江門、東莞、惠州、深圳 60 40 8 海南省 60 40 其他人員 差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： （ 1）適合于 推廣員 1 級(jí) 、實(shí)習(xí)生、試用期員工； （ 2）浙江、福建、粵西、珠三角、海南地區(qū)住宿費(fèi) 40 元 /天，補(bǔ)助 30 元 /天；（ 3）其它區(qū)域住宿費(fèi) 30 元 /天，補(bǔ)助 30 元 /天；特殊情況報(bào)銷售部部長(zhǎng) 、副總經(jīng)理 審批 。 山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司制劑銷售政策 12 附件五 ： 2021年 制劑銷售公司 任務(wù) 指標(biāo) 分解表 區(qū)域 業(yè)務(wù)員 任務(wù) 發(fā)貨 3 月發(fā)貨 3 月回款率 4 月發(fā)貨 4 月回款率 5 月發(fā)貨 5 月回款率 6 月發(fā)貨 6 月回款率 7 月發(fā)貨 7 月回款率 8 月發(fā)貨 8 月回款 率 9 月發(fā)貨 9 月回款率 10 月發(fā)貨 11 月發(fā)貨 12 月發(fā)貨 煙威片區(qū) 張繼偉 280 329 105 50% 230 55% 278 57% 308 57% 321 60% 325 65% 329 70% 329 329 329 青島片區(qū) 王新軍 120 141 25 50% 60 55% 82 60% 111 60% 125 65% 133 70% 141 75% 141 141 141 魯中片區(qū) 周玉柱 235 276 60 50% 110 55% 160 60% 198 60% 230 65% 248 70% 260 75% 268 276 276 魯北片區(qū) 王振鵬 275 323 65 50% 140 55% 225 60% 275 60% 317 65% 323 70% 323 75% 323 323 323 魯西片區(qū) 劉慶民 180 212 25 50% 75 55% 130 60% 175 60% 195 65% 205 70% 212 75% 212 212 212 魯西南片區(qū) 卜國(guó)強(qiáng) 300 352 60 50% 120 55% 180 60% 250 60% 330 65% 340 70% 352 75% 352 352 352 魯南片區(qū) 張國(guó)慶 210 247 70 50% 110 55% 158 60% 201 60% 220 65% 240 70% 247 75% 247 247 247 濟(jì)南片區(qū) 直管 50 60 10 20 30 40 50 60 60 60 60 60 山東部合計(jì) 1650 1940 420 50% 865 55% 1243 59% 1558 59% 1788 64% 1874 69% 1924 74% 1932 1940 1940 發(fā)貨達(dá)成率 % % % % % % % % 100% 100% 區(qū)域 業(yè)務(wù)員 任務(wù) 發(fā)貨 3 月發(fā)貨 3 月回款率 4 月發(fā)貨 4 月回款率 5 月發(fā)貨 5 月回款率 6 月發(fā)貨 6 月回款率 7 月發(fā)貨 7 月回款率 8 月發(fā)貨 8 月回款率 9 月發(fā)貨 9 月回款率 10 月發(fā)貨 11 月發(fā)貨 12 月發(fā)貨 豫南片區(qū) 直管 110 129 15 50% 30 55% 65 60% 85 60% 100 65% 110 70% 129 75% 129 129 129 豫東片區(qū) 張淇厚 220 260 60 50% 91 55% 130 60% 169 60% 208 65% 221 70% 260 75% 260 260 260 豫北片區(qū) 王文杰 140 165 30 50% 50 55% 84 60% 108 60% 129 65% 135 70% 165 75% 165 165 165 皖北片區(qū) 盧章勇 235 276 35 50% 70 55% 140 60% 175 60% 220 65% 237 70% 260 75% 276 276 276 皖南片區(qū) 孟博 245 288 25 50% 80 55% 145 60% 200 60% 240 65% 275 70% 288 75% 288 288 288 中原部合計(jì) 950 1118 165 50% 321 55% 564 60% 737 60% 897 65% 978 70% 1102 75% 1118 1118 1118 發(fā)貨達(dá)成率 % % %