【文章內(nèi)容簡介】 仗是這樣，早到 5 分鐘會搶占有利地形，從而獲取全勝。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)商中比別人早幾天抓住商機(jī)，就會搶先一步賺大錢，同樣會成為商戰(zhàn)的勝利者。商業(yè)機(jī)會的競爭總體上是公平的，商機(jī)大家找，信息人人有，同行處處在，競爭最后的結(jié)果往往就取決于商家行動的快半步與慢半步的時(shí)差上。商人就像全能運(yùn)動員一樣，有時(shí)候比的是耐力，是在殘酷的競爭中堅(jiān)持下去的意志；有的時(shí)候比的是爆發(fā)力，看誰在市場中領(lǐng)先一步。如果能比別人先一步思考、創(chuàng)新和行動，既能體會到競爭勝利的快樂，又能賺足鈔票。 美國戰(zhàn)略規(guī)劃研究所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，在 500 個(gè)成熟的行業(yè)中，第一個(gè)進(jìn)入市場的企業(yè)的平均市場占有率是 29%，早期跟進(jìn)的企業(yè)的平均市場占有率是 21%，而其余的平均占有率是 15%。天下萬物，道理一致，這數(shù)據(jù)也證實(shí)了中國的一句話：第一個(gè)是天才，第二個(gè)是人才，第三個(gè)是庸才，第四個(gè)是蠢才。圍棋上有句口訣是 “ 寧丟數(shù)子、不失一先 ” ，因?yàn)橛辛讼仁郑陀辛酥鲃訖?quán)，就能處處先發(fā)制人。如果將這個(gè)道理用在經(jīng)商上，就是寧愿付出一定的代價(jià)，也要搶在對手前面占領(lǐng)市場，因?yàn)閾屜纫徊骄湍茴I(lǐng)先一路。 2創(chuàng)業(yè)的 “ 死穴 ” 之五：你辦事我不放心： 無論 作為老板的你有多能干，都不可能一個(gè)人做完所有工作。在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇傭有關(guān)的專才，給予他們發(fā)揮的空間，才能使各人各展所長，令公司得到最大的利益。自己要的人找來了，可是 “ 你辦事，我不放心 ” ；很多大老板就是學(xué)不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部，實(shí)在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難 “ 走出非洲 ” 的。疑人不用，用人不疑。實(shí)際上能做到這一點(diǎn)的，實(shí)在太少。 2溫州人賺錢， “ 搶 ” 字當(dāng)先： 教育部在頒發(fā)教師證，訂單被溫州搶走了；郵電部要印特快專遞信封，訂單被溫州搶走了；香 港回歸要給警察換警徽，訂單被溫州人搶走了；美國海陸空三軍要在軍服上做軍徽，訂單還是被溫州人搶走了 ?? 溫州人搶占市場的速度實(shí)在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個(gè)商機(jī)，第二天就能生產(chǎn)出產(chǎn)品，第三天就能收到訂單賺錢。敢 “ 搶 ” 、善 “ 搶 ” 是溫州人做生意的一大風(fēng)格。 1983 年的一天，一位溫州華僑從美國打來電話說： “ 美國警察總署消息，美國警察要換服裝， 34 萬人，每人兩套，需要 130 多萬幅標(biāo)章。你們可不可以做？ ” 兩個(gè)溫州人抓緊時(shí)間直奔美國，向美國警察總署長牟新生闡述意向。美國人認(rèn)為中國人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不慍不 火地說： “ 中國有句古話叫 ‘ 耳聽為虛，眼見為實(shí) ’ ，請你們派兩位專員到中國去看一看，費(fèi)用我們?nèi)?” 兩位警察署的專員來到溫州，溫州人當(dāng)場表演了從投料到成品只需半個(gè)小時(shí)的過程。幾天后，美國人帶著 100 副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看，價(jià)格只有本地的一半，而且不需要定金，于是就將這筆買賣交給了搶得先機(jī)的溫州人。聯(lián)合國維和部隊(duì)和駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意，溫州人也是通過類似的方式做成的。 2賺錢一點(diǎn)通： 溫州人看到能夠賺錢的生意，馬上就會弄臺機(jī)器先干起來，機(jī)器可以放在家里或租借別人的廠房，做大了，再蓋廠房，再請管理人 員，而有的人辦企業(yè)，搞調(diào)查、論證、申請、審批什么的，也許半年都行動不起來。 2李嘉誠的股市杰作： 李嘉誠的成功，其快速決策起了決定作用。他對自己成功的總結(jié)就是：反應(yīng)敏銳，果斷處事；能進(jìn)則進(jìn)，不進(jìn)則退。 20 世紀(jì) 50 年代中期，歐美市場興起塑料花熱，家家戶戶及辦公大廈都以撂上幾盆塑料制作的花朵、水果、草木為時(shí)髦。李嘉誠當(dāng)機(jī)立斷，丟下其他生意，全力以赴投資生產(chǎn)塑料花。他建立的 “ 長江塑料廠 ” 一舉成為世界上最大的塑料花工廠，他也被譽(yù)為 “ 塑料花大王 ” 。 20 世紀(jì) 60 年代初期，塑料花生產(chǎn)市場仍然被看好，但他預(yù)感到塑料花市 場將由盛轉(zhuǎn)衰，于是又果斷地退出塑料花業(yè)，重操玩具等行業(yè)，使他避過了一場危機(jī)。 20 世紀(jì) 60 年代后期，香港經(jīng)濟(jì)開始騰飛，地價(jià)開始躍升，李嘉誠迅速投資購買大量土地。 20 世紀(jì) 70 年代后期，香港股市熱得燙手，他迅速投資入市炒作，毫不手軟。他首先瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是英資怡和集團(tuán)的 “ 九龍倉 ” ，悄悄地買入，果斷地拋出，凈賺 5900 萬港元。 1978 年，他又把目標(biāo)對準(zhǔn)了另一家老牌英資公司 “ 青州英妮 ” ，很快在股市上收購了 “ 青州英妮 ”25% 的股票，并出任該公司的董事。緊接著，李嘉誠集中火力，對英公司 “ 和記黃浦 ” 窮追不舍，在股市上大量吸納 “ 和記黃浦 ” 的股票。通過整整一年不間斷的努力，終于成功地?fù)碛谐^ 40%的和記黃埔股權(quán)。 1981年元旦，他正式出任老牌英資洋行和記埔董事局主席。就這樣，李嘉誠憑借超人的膽識與果敢，他的資產(chǎn)像吹氣球一樣膨脹起來，成為了香港首富，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。 2先知知覺，待價(jià)而沽： 當(dāng)某種事物或潮流將要來臨的時(shí)候，聰明的商人就已經(jīng)提前預(yù)知了，并且做好一切準(zhǔn)備等著它的到來。這是一種積極的經(jīng)商方法，能夠讓商人在波濤洶涌的商海中始終立于不敗之地。 1875 年初春的一個(gè)上午，亞默爾在報(bào)紙上看到這樣的一則消息：墨西哥被懷疑有瘟疫。亞默 爾馬上意識到，如果墨西哥發(fā)生了瘟疫，就會很快傳到加州、得州，而加州和得州的畜牧業(yè)是美國肉類主要的供應(yīng)基地，一旦這里發(fā)生瘟疫，那么肉價(jià)就會飛漲。于是，亞默爾立即決定派人到墨西哥實(shí)地調(diào)查。消息得到證實(shí)后，他立即大量收購中州和得州的肉牛和生豬，運(yùn)到距離加州和得州很遠(yuǎn)的東部飼養(yǎng)著，待價(jià)而沽。果然，兩三個(gè)星期后，瘟疫就從墨西哥傳染到美國西部的幾個(gè)州。政府立即下令嚴(yán)禁從這個(gè)州外運(yùn)食品，北美市場一下子肉類奇缺、價(jià)格暴漲。這時(shí)候亞默爾再把囤積的肉牛和生豬高價(jià)出售。短短的 3 個(gè)月時(shí)間，他日進(jìn)斗金，凈賺了 900 萬美元，相當(dāng)于現(xiàn)在 的 億美元。 未來中國最賺錢的八大行業(yè)： 據(jù)經(jīng)濟(jì)專家分析、預(yù)測，未來中國市場最有發(fā)展前途的八大待業(yè)依次是： 1）耐用消費(fèi)品銷售行業(yè)：估計(jì)會有 1035%的投資回報(bào)； 2）家用汽車行業(yè)：今后 10 年內(nèi)汽車與其相關(guān)的配件、維修、洗車業(yè)將會高速發(fā)展；3）室內(nèi)裝飾業(yè)：隨著房改措施的出臺，個(gè)人購房需求加大，裝飾業(yè)將呈現(xiàn)出前所未有的熱潮； 4）房地產(chǎn)業(yè)：隨著個(gè)人買房熱的興起，與此相關(guān)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢等也會大有可為； 5）快餐業(yè)：受上班族的青睞，與此相關(guān)的速食、食物加工等行業(yè)將得到大力發(fā)展； 6） “ 銀色 ” 行業(yè)：在社會人口老齡化的趨勢，開發(fā)老年人的產(chǎn)品具有廣闊的市場前景； 7）旅游休閑行業(yè)：運(yùn)動產(chǎn)品、體育場所、娛樂場所、旅行社等行業(yè)將會更加繁榮； 8）保險(xiǎn)業(yè)：隨著保險(xiǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)會成為年輕人的最好選擇之一。 3摔出來的國酒： 啞巴賣刀的情形相信很多人都見過，他們時(shí)而用刀砍鐵制品而刀刃不卷，時(shí)而切棉花之類的軟玩意而一刀兩斷，如果這種直觀的宣傳中加入語言，那就是畫蛇添足了。這種方法，讓茅臺酒一舉成名。為了慶祝巴拿馬運(yùn)河建成，美國政府 1915 年在加利福尼亞的舊金山舉辦巴拿馬萬國博覽會。當(dāng)這一消息傳到偏僻的 貴州時(shí)，當(dāng)時(shí)的政府想起了 “ 酒冠黔人國 ” 的茅臺酒，并立刻通知成義酒房、榮太和酒房參加這次能為祖國揚(yáng)名的博覽會。兩酒房的老板、工人，弊著一口氣，精心準(zhǔn)備，以期為國爭光。在 40 多個(gè)國家、 500 多個(gè)團(tuán)體參加的巴拿馬萬國博覽會中，酒是其中的一個(gè)大類，各國美酒云集，佳釀薈萃。其中有蘇格蘭的威士忌、法國科涅克的白蘭地、俄國的伏特加、日本的清酒，可謂世界美酒的大聚會。茅臺酒雖好，但當(dāng)時(shí)是“ 養(yǎng)在深閨人未識 ” ，加上中國工業(yè)非常落后，國際地位十分低下，裝在土瓦罐中的茅臺擠在來自世界各國琳瑯滿目的洋酒中間，顯得格格不入，根本無人問 津，組委會更拒絕對其評獎(jiǎng)。這時(shí)，憤怒的中國代表急中生智，便故意將土瓦罐裝的茅臺酒摔在展廳里，濺得滿地的茅臺酒散發(fā)出甘甜、芳香、令人飄飄欲仙的酒味，且數(shù)日酒香不去，各國人士皆驚。 “ 留香 ” 本就是茅臺的絕活，于是轟動了整個(gè)博覽會。茅臺酒被增補(bǔ)為金獎(jiǎng)，從此躋身于世界三大名酒行列而久盛不衰，并被視為中國的國酒。 3賺錢有秘訣： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的四個(gè)切入點(diǎn)：對資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，并非 “ 遍地黃金 ” 。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有根據(jù)自身特點(diǎn)，找準(zhǔn) “ 落腳點(diǎn) ” ，才能闖出一片真正適合自己的新天地。 1）高科技領(lǐng)域的軟件開 發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等，同時(shí)吸引大學(xué)生進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資； 2）智力服務(wù)領(lǐng)域，智力服務(wù)，智力就是資本，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，更容易賺到 “ 第一桶金 ” 。如家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等； 3）連鎖加盟領(lǐng)域，選擇成熟品牌的加盟店，啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，如快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等； 4）開店。一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。如高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 3全球各國首富都具有 以下特征： 1）所有首富的父輩沒有一個(gè)首富； 2）所有首富中，出身最低的是香煙販子，創(chuàng)業(yè)資本最少的是 萬美元； 3）歐美首富中，沒有一個(gè)是以房地產(chǎn)為主業(yè)的，沒有一家是多元化的財(cái)團(tuán)； 4）全球前 20 名頂級富豪中有 9 名是連鎖零售商； 5）六成以上的首富常年生活在一些不知名的小鄉(xiāng)村和小城市里； 6）八成以上的首富只有一次婚姻； 7）首富中，沒有一位是科學(xué)家、思想家、作家、藝術(shù)家； 8）一半以上的首富是他們國家中最大的慈善捐贈人。 3 2020 年福布斯世界富豪排行榜： 1）比爾 蓋茨：美國， 465 億美元，微軟； 2）華倫 巴 菲特：美國， 440 億美元； 3）拉什米 米塔爾：印度， 250 億美元，鋼鐵； 4）卡洛斯 斯利姆 霍魯，墨西哥， 238 億美元，電信； 5）阿蘇德一下子：沙特， 237 億美元，投資； 6）英格瓦 卡普拉德：瑞典， 230 億美元，宜家； 7）保羅 艾倫：美國， 210 億美元，對微軟的投資； 8）卡爾 阿爾巴切特：德國， 185 億美元，超市； 9）勞倫斯 埃里森：美國， 184億美元，甲骨文； 10）羅布森 沃爾頓：美國， 183 億美元，沃爾瑪。 3洛克菲勒雙贏之道： 二戰(zhàn)結(jié)束后，戰(zhàn)勝地幾經(jīng)磋商，決定在美國紐約成立一個(gè)協(xié)調(diào)處理事務(wù)的國際性 組織 —— 聯(lián)合國。洛克菲勒家族商議后，果斷出資 870 萬美元，在紐約買下一塊地皮，無條件地贈送給了身無分文的聯(lián)合國。同時(shí)，洛克菲勒也把附近的大面積地皮買了下來。對洛克菲勒這一出人意料之舉，當(dāng)時(shí)美國的許多大財(cái)團(tuán)都吃驚不已，嘲笑說 “ 這簡直是蠢人之舉！ ” 但奇怪的是，聯(lián)合肥市大樓剛剛建成，毗鄰它四周的地價(jià)便立即飆升起來，相當(dāng)于贈送款額近百倍的巨額財(cái)富源源不斷地涌入了洛克菲勒的腰包。 3得了便宜還賣乖： 伊萬想喝酒，便向村里一個(gè)猶太人借一個(gè)硬幣。他們雙方商量了條件：伊萬在來年春天還猶太人兩個(gè)銀幣，在此期間他用斧子作抵 押。第二天，猶太人知道伊萬口袋里有了一個(gè)銀幣，就找到他說： “ 伊萬，到來年春天一下還兩個(gè)銀幣你是有困難的，你現(xiàn)在先付一半不是更好嗎？ ” 伊萬一想也對，于是歸還了一個(gè)銀幣。后來，伊萬越想越不對勁：他自言自語地說： “ 怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個(gè)銀幣 —— 那猶太人還蠻有道理的。 ” 3蛇吞大象的商業(yè)奇跡： 猶太人林恩是一個(gè)中型企業(yè)的老板，居然用很少的錢就吃下了一個(gè)每年?duì)I業(yè)額高達(dá) 10 億美元的威爾森公司。威爾森是個(gè)老牌的大公司，是一個(gè)大的企業(yè)集團(tuán)，每年?duì)I業(yè)額高達(dá) 10 億美元，是林恩的兩倍。林恩要想吃掉威爾森公司，按 照一般人的想法，是絕對不可能的事情，但認(rèn)為威爾森公司是華爾街的低值公司，也就是其盈利與同類公司相比是很低的。由于威爾森公司的股價(jià)很低，因此，只要有