凈水機(jī)建廠計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-09 08:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 秦祖閱 / 20210813 天平臺(tái)、鋼瓶柜 、 氣路工） 合計(jì) 約 140 萬(wàn)元 四、 直接原材料、制造費(fèi)用、預(yù)留員工兩年工資及其它各類期間費(fèi)用等。 100 萬(wàn) 及周轉(zhuǎn)資金 70 萬(wàn) （流動(dòng)資金） 100 萬(wàn) 30 萬(wàn) 合計(jì) 約 300 萬(wàn) 廠房租金 約 120 萬(wàn) （ 1/3） 總計(jì) 約 595 萬(wàn)元 五、營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng) 全國(guó) 4 億戶家庭、醫(yī)院、學(xué)校、政府部門、工廠、寫字樓等。 服務(wù) 建立了完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。包括以下類容 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況； 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，東莞市國(guó)坤環(huán)保科技有限公司 地址：東莞市東城區(qū)東城中路天翔工業(yè)區(qū) 4 棟 電話： 076923105985 傳真： 076923105985 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) 秦祖閱 / 20210813 及時(shí)送貨上門； 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子 商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 價(jià)格 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的 50— 75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。 據(jù)調(diào)查，進(jìn)口的 凈水器 價(jià)格總體過(guò)高，別且同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；公司從不同消費(fèi)者的需求以及增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中、高、低三檔。 銷售渠道 擬采取的銷售渠道有兩種：利用現(xiàn)有渠道；自建銷售網(wǎng)絡(luò)。 建立以廣東為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率東莞市國(guó)坤環(huán)?？萍加邢薰? 地址：東莞市東城區(qū)東城中路天翔工業(yè)區(qū) 4 棟 電話： 076923105985 傳真： 076923105985 第 7 頁(yè) 共 11 頁(yè) 秦祖閱 / 20210813 的服務(wù)。 利用現(xiàn)有的渠道：利用現(xiàn)有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和分公司做好網(wǎng) 絡(luò)推廣及廣告宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 并且在全國(guó)范圍類選擇合
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