“100純棉”護墊上市銷售手冊(編輯修改稿)
2024-09-24 14:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域根據(jù)第一、二階段的執(zhí)行情況可作一些調(diào)整和擬訂新的目標。 2020/9/15 恒安集團市場部 17 上市策略 ——市場占有率 ——時間： 產(chǎn)品上市后 9個月 （ 2020年 6月 1日到 2020年 1月 31日） ——目標： 使安爾樂 “ 100%純棉 ” 護墊帶動安爾樂品牌在護墊行業(yè)中占 20%的市場份額 2020/9/15 恒安集團市場部 18 推廣目標 ——行銷與競爭策略 “ 推 ” ——組織強有力的執(zhí)行隊伍進行鋪貨、執(zhí)行和維護 “ 拉 ” ——強有力的線上活動（空中電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)活動）結(jié)合明星效應(yīng)進行針對性宣傳，再結(jié)合線下地面推廣活動與消費者面對面宣傳，提高消費者的試用率，使產(chǎn)品能夠充分得到消費者的了解和認同。 “ 推 ” 與 “ 拉 ” 相結(jié)合，高質(zhì)高價來引導消費者，從而占領(lǐng)高端市場，提升安爾樂品牌的價值。 2020/9/15 恒安集團市場部 19 上市策略 ——廣告策略 宣傳口號： 自然的呵護，安爾樂 “ 100%純棉 ” 護墊 支持點： 采用 100%天然純棉面料與透氣底層，體現(xiàn) 又不刺激，天天給你敏感柔嫩的肌膚自然的呵護。 2020/9/15 恒安集團市場部 20 上市策略 ——廣告策略 廣告代言人（傳播的亮點） ——明星效應(yīng) 利用運動明星熱與運動明星擁護群重合的效應(yīng)， 在短時間內(nèi)迅速建立產(chǎn)品在市場上的知名度 ——明星特質(zhì) 投射冠軍運動員永遠追求第一的堅定態(tài)度 100% 定級表現(xiàn) 在平面等傳播載體上與明星相結(jié)合為傳播的途徑，使整體迅息在傳播上增加影響力和記憶性。 具體明星待定（明星錄詳見附件） 2020/9/15 恒安集團市場部 21 上市策略 ——廣告策略 傳播途徑 ——電視廣告 30秒電視廣告 ——計劃 2020年 7月底在央視臺投播 ——其他的電視臺（待定） 傳播途徑 ——互動傳播（網(wǎng)絡(luò)廣告） 搜狐相關(guān)活動（方案待定） ——計劃在 2020年 7月底執(zhí)行 2020/9/15 恒安集團市場部 22 上市策略 ——廣告策略 傳播途徑 ——POP平面、店頭物、戶外等傳播 ——安爾樂 “ 100% 純棉護墊 ” 樣本 展示吊牌 2020/9/15 恒安集團市場部 23 上市策略 ——廣告策略 傳播途徑 ——POP平面、店頭物、戶外等傳播 ——8K海報 ——貨插卡 ——宣傳 DM（心相印錢夾式手帕紙） ——導購人員專用服裝 （以明星效應(yīng)相結(jié)合） 2020/9/15 恒安集團市場部 24 上市策略 ——廣告策略 陳列支持 在賣場內(nèi)進行有效陳列： ——端架 ——TG臺 ——堆箱 終端建設(shè) ——堆箱圍裙 ——利用明星效應(yīng)在店內(nèi)、店外、貨架通道、收銀臺、 寄包處等燈箱、 KT板廣告 注意：有效利用各個賣場的位置和費用 2020/9/15 恒安集團市場部 25 上市策略 ——地面推廣活動 1 傳播途徑 ——線下活動 ——安爾樂 “ 100%純棉 ” 護墊免費試用包 2片裝（用于讓 消費者試用） 計劃總生產(chǎn)投入量 150萬包 第一階段： 50萬，具體分配數(shù)量如
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