“100純棉”護(hù)墊上市銷(xiāo)售手冊(cè)(已修改)
2025-08-30 14:59 本頁(yè)面
【正文】 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 1 安爾樂(lè) “ 100%純棉 ” 護(hù)墊 上市銷(xiāo)售手冊(cè) 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 2 上市背景 ——市場(chǎng)狀況 ——護(hù)墊市場(chǎng)品牌眾多而分散，大城市主要以國(guó) 際品牌為主。嬌爽、護(hù)舒寶、蘇菲隨處可見(jiàn)， 再而加上本地品牌的強(qiáng)力促銷(xiāo)，在一、二級(jí) 城市，護(hù)墊產(chǎn)品可謂百花競(jìng)艷。 ——目前安爾樂(lè)護(hù)墊的整個(gè)市場(chǎng)份額為 % A類(lèi)市場(chǎng)為 %， BCD類(lèi)市場(chǎng)為 %。 （ AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示） ——2020年恒安產(chǎn)品年輕化的其中一項(xiàng)主打產(chǎn)品。 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 3 上市背景 ——市場(chǎng)狀況 20202020年 全國(guó)市場(chǎng)護(hù)墊各品牌市場(chǎng)份額趨勢(shì)圖0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%DJ 00 FM 00 AM 00 JJ 00 AS 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02安爾樂(lè)嬌爽樂(lè)而雅舒爾美高潔絲護(hù)舒寶蘇菲其它2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 4 上市背景 ——SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 威脅 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 據(jù) AC尼爾森的數(shù)據(jù) 顯示整個(gè)護(hù)墊行業(yè)的發(fā) 展?jié)摿^大； 安爾樂(lè)品牌目前也處于 一個(gè)快速發(fā)展的階段； 在變革中，各個(gè)員工的 工作積極性高和信心足。 其他地方品牌在 KA系 統(tǒng)的增長(zhǎng)速度較快； 蘇菲在 KA系統(tǒng)中的銷(xiāo) 售額和所占的份額在快 速的增長(zhǎng)。 KA系統(tǒng)不健全，終 端建設(shè)效果欠佳； 區(qū)域差異性大，執(zhí)行 力不平衡； 廣泛存在的渠道沖突； 價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略 難以落到實(shí)處。 安爾樂(lè)品牌知名度、 影響力好； 成熟的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作； 產(chǎn)品的市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境 利于產(chǎn)品推廣； 產(chǎn)品本身來(lái)于自然。 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 5 推廣目標(biāo) —— 繼安爾樂(lè) “ 七度空間 ” 衛(wèi)生巾的推出后，進(jìn) 一步打開(kāi)更年輕女性消費(fèi)群。 —— 提升安爾樂(lè)優(yōu)良品質(zhì)的形象 —— 帶動(dòng)恒安整個(gè)女性衛(wèi)生產(chǎn)品形象更年輕化 —— 豐富年輕化產(chǎn)品線(xiàn)，便利于滲入重點(diǎn)城市 和一級(jí)城市賣(mài)場(chǎng) 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 6 推廣目標(biāo) ——目標(biāo)消費(fèi)群 ——年輕白領(lǐng)、知識(shí)女性及大專(zhuān)院校學(xué)生為主， 年齡約在 1825歲。 理由： ——該目標(biāo)層是我司產(chǎn)品消費(fèi)群體的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)； ——該目標(biāo)階層占據(jù)高端市場(chǎng)的主流份額； ——容易嘗試新鮮事物，消費(fèi)導(dǎo)向易于引導(dǎo)； ——容易受到一定品位的促銷(xiāo)活動(dòng)影響，改變?cè)械钠? 牌忠誠(chéng)； ——消費(fèi)力易得到保證。 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 7 上市策略 ——產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的利基點(diǎn) —— 100%純棉面料 天然不刺激 產(chǎn)品的特點(diǎn) —— 100%純棉表面，肌膚觸感輕柔 —— 超薄型設(shè)計(jì)，讓你倍感輕松自在 —— 科學(xué)的背膠設(shè)計(jì)，不移位，使用更放心 —— 透氣底層，保持清爽舒適 —— 全新曲線(xiàn)外型更服帖 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 8 上市策略 ——產(chǎn)品策略 包裝特點(diǎn) ——中包袋 采用經(jīng)過(guò)表面處 理的 300g上油磨光銅 板紙制作成的中包袋 （盒裝） 理由： 體現(xiàn)出高質(zhì)、高價(jià) 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 9 上市策略 ——產(chǎn)品策略 包裝特點(diǎn) ——小包膜 采用無(wú)圖案和文字 的淺藍(lán)色小包膜（與七 度空間夜用的小包膜一 樣） 理由：
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