“100純棉”護墊上市銷售手冊(已修改)
2024-09-04 14:59 本頁面
【正文】 2020/9/15 恒安集團市場部 1 安爾樂 “ 100%純棉 ” 護墊 上市銷售手冊 2020/9/15 恒安集團市場部 2 上市背景 ——市場狀況 ——護墊市場品牌眾多而分散，大城市主要以國 際品牌為主。嬌爽、護舒寶、蘇菲隨處可見， 再而加上本地品牌的強力促銷，在一、二級 城市，護墊產(chǎn)品可謂百花競艷。 ——目前安爾樂護墊的整個市場份額為 % A類市場為 %， BCD類市場為 %。 （ AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示） ——2020年恒安產(chǎn)品年輕化的其中一項主打產(chǎn)品。 2020/9/15 恒安集團市場部 3 上市背景 ——市場狀況 20202020年 全國市場護墊各品牌市場份額趨勢圖0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%DJ 00 FM 00 AM 00 JJ 00 AS 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02安爾樂嬌爽樂而雅舒爾美高潔絲護舒寶蘇菲其它2020/9/15 恒安集團市場部 4 上市背景 ——SWOT分析 優(yōu)勢 威脅 劣勢 機會 據(jù) AC尼爾森的數(shù)據(jù) 顯示整個護墊行業(yè)的發(fā) 展?jié)摿^大； 安爾樂品牌目前也處于 一個快速發(fā)展的階段； 在變革中，各個員工的 工作積極性高和信心足。 其他地方品牌在 KA系 統(tǒng)的增長速度較快； 蘇菲在 KA系統(tǒng)中的銷 售額和所占的份額在快 速的增長。 KA系統(tǒng)不健全，終 端建設效果欠佳； 區(qū)域差異性大，執(zhí)行 力不平衡； 廣泛存在的渠道沖突； 價格策略和促銷策略 難以落到實處。 安爾樂品牌知名度、 影響力好； 成熟的網(wǎng)絡運作； 產(chǎn)品的市場宏觀環(huán)境 利于產(chǎn)品推廣； 產(chǎn)品本身來于自然。 2020/9/15 恒安集團市場部 5 推廣目標 —— 繼安爾樂 “ 七度空間 ” 衛(wèi)生巾的推出后，進 一步打開更年輕女性消費群。 —— 提升安爾樂優(yōu)良品質的形象 —— 帶動恒安整個女性衛(wèi)生產(chǎn)品形象更年輕化 —— 豐富年輕化產(chǎn)品線，便利于滲入重點城市 和一級城市賣場 2020/9/15 恒安集團市場部 6 推廣目標 ——目標消費群 ——年輕白領、知識女性及大專院校學生為主， 年齡約在 1825歲。 理由： ——該目標層是我司產(chǎn)品消費群體的一個薄弱環(huán)節(jié)； ——該目標階層占據(jù)高端市場的主流份額； ——容易嘗試新鮮事物，消費導向易于引導； ——容易受到一定品位的促銷活動影響，改變原有的品 牌忠誠； ——消費力易得到保證。 2020/9/15 恒安集團市場部 7 上市策略 ——產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的利基點 —— 100%純棉面料 天然不刺激 產(chǎn)品的特點 —— 100%純棉表面，肌膚觸感輕柔 —— 超薄型設計，讓你倍感輕松自在 —— 科學的背膠設計，不移位，使用更放心 —— 透氣底層，保持清爽舒適 —— 全新曲線外型更服帖 2020/9/15 恒安集團市場部 8 上市策略 ——產(chǎn)品策略 包裝特點 ——中包袋 采用經(jīng)過表面處 理的 300g上油磨光銅 板紙制作成的中包袋 （盒裝） 理由： 體現(xiàn)出高質、高價 2020/9/15 恒安集團市場部 9 上市策略 ——產(chǎn)品策略 包裝特點 ——小包膜 采用無圖案和文字 的淺藍色小包膜（與七 度空間夜用的小包膜一 樣） 理由：
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