市場營銷策劃方案一個(gè)產(chǎn)品的營銷方案(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-17 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (如高級(jí)主管)外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。(二)市場預(yù)估導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。(三)競爭環(huán)境競爭對(duì)象(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對(duì)象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把__(品牌名稱)列為主要競爭對(duì)象。(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場。廣告力量(1)__(品牌名稱)等商場以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。(2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。競爭分析(1)__(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。(2)__鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。(3)__(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)(一)動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。(二)性格容易接受新生事物。追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。購物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。(三)習(xí)慣不定期地大量購物。喜歡逛商場。一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。五、營銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)(一)不利點(diǎn)主要競爭對(duì)手占領(lǐng)市場時(shí)間長，市場強(qiáng)，財(cái)力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對(duì)手。消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實(shí)力。初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以u(píng)sp忠實(shí)顧客，爭取客戶。產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過弱(解決辦法)針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。(二)有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營，成本較低。規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。品牌代理，無質(zhì)量問題。其他商場經(jīng)營
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