市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)描述(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-17 05:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明確商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。首先，抓好市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。根據(jù)客戶(hù)的不同需求深入開(kāi)展客戶(hù)的行為研究，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分化，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是客戶(hù)需求的異質(zhì)性，由此可將市場(chǎng)分為同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)。有效市場(chǎng)細(xì)分化的條件應(yīng)具有可測(cè)量性、可進(jìn)入性、可盈利性。選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意：必須從本行實(shí)際出發(fā)，對(duì)不同的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)應(yīng)有不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，要樹(shù)立組合觀念，認(rèn)識(shí)和利用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和變數(shù)間的交叉原理，要樹(shù)立動(dòng)態(tài)觀念，認(rèn)識(shí)分析研究細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢(shì)。其次，做好金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長(zhǎng)度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益。再次，抓好營(yíng)銷(xiāo)管理。其主要是健全營(yíng)銷(xiāo)組織，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，控制營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，實(shí)事求是地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作做出評(píng)價(jià)，找出問(wèn)題，制訂相應(yīng)的辦法。最后，積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國(guó)的金融市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國(guó)際金融市場(chǎng)，一是在國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行，在國(guó)際上營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。建立一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門(mén)之間的關(guān)系，推動(dòng)總、分、支行之間的市場(chǎng)調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計(jì)等多方面的資源共享，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)，必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。（1）建立原則：以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理，信息傳遞渠道暢通、及時(shí)準(zhǔn)確 ；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門(mén)的職能，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡(jiǎn)高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。（2）該體制的特點(diǎn)：共享系統(tǒng)的信息資源，一要完善總行和分支機(jī)構(gòu)之間的信息資源雙向傳遞機(jī)制，二要定期發(fā)布，三要及時(shí)反饋；共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理人才庫(kù)，充分發(fā)揮各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的潛能；為提高對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的服務(wù)效率，必須建立重
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