20xx年品牌策劃方案服裝品牌策劃方案(八篇)(編輯修改稿)
2025-08-16 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示。2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當中①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導價498元/桶。這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標識到經(jīng)銷商處退押金。②低端防御性策略地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。③促當中中間的產(chǎn)品鎖定目標，精確打擊，用促銷打擊。消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。鎖定目標有兩重含義：一是本區(qū)域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。3）市縣路演①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進貨。原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料。③開完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。4）區(qū)域市場啟動方案的制定①鎖定主要競爭品牌和
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