最新銷售培訓(xùn)計劃書寄語銷售培訓(xùn)計劃書(二十篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 19:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重地。如消防監(jiān)控室，配電房，辦公室，收銀臺，工程部，化妝間，倉庫，廚房等。10。禁止吸食或販賣毒品，違者開除及移交公安部門處理。11。不準(zhǔn)幫客人降低消費及索取發(fā)票。12。不準(zhǔn)同事之間打架或發(fā)生沖突視情節(jié)嚴(yán)重處罰或開除。13。不可以代人或托人打卡，如特殊情況另處理如喝醉。14。不準(zhǔn)泄漏公司經(jīng)營方案及業(yè)績，公司制度及處理方案。六。如何日進入工作狀態(tài)，訪臺的程序流程。1。如何和客人打招呼。2。怎樣一個自我介紹，說話要底氣十足，銷售人員首先先銷售自己，打造個人客人對你的認(rèn)知度和認(rèn)可。3。察言觀色。找合適的位置坐下。4。怎樣與客人找話題聊。平時多看書報了解些時事經(jīng)事。5。怎樣找時機進行調(diào)動氣氛，如做游戲，唱歌等。6。怎樣找時機進行合理的促銷。二次促銷或多次促銷。7。收集客戶信息資料并進行確認(rèn)，及今后的拜訪聯(lián)系。七。銷售的技巧。1。顧客大概可分以下幾種。1，熟客老客戶，公司固定的消費群。2，熟客帶過來的新客人要重點開發(fā)。3，常在各家娛樂場所娛樂的客戶基本不固定，4，散客的類型，偶爾能夠出來玩，公司聚會或朋友生日結(jié)婚等。初次到本地或本場所。很多可以開發(fā)為固定客戶。2。顧客的消費能力及消費心態(tài)。1，有錢且愿意花。2，有錢沒錢好面子，3。沒什么錢只做一次消費4，有錢但不愿怎么消費，可做重點開發(fā)利用個人魅力。但大部分客人都是理性消費。3。認(rèn)識客人的技巧。克服自己心里障礙，膽大心細臉皮厚。找尋適當(dāng)?shù)臅r機切入，言談舉止，派發(fā)名片。合理的利用手中權(quán)利，如，小菜果拼贈送等。但不可把方便當(dāng)隨便!利用我們的身份，如我剛來想和你認(rèn)識一下等。借助其他同事的介紹。溝通時盡量順著客人的意識，要察言觀色。聊天時應(yīng)視桌面上的酒水量，應(yīng)主動給客人加酒。訪臺一般要訪三次。加深客人對我們的印象。第一次十分鐘左右，第二次找尋機會合理沖酒水。第三次留下客戶資料。八。促銷的技巧。察言觀色，分清主賓，是誰買單，掌握客人的 消費心理，判斷其有沒有消費能力，會不會再次消費?？腿诉^來消費的動機。如，泡妞，放松，唱歌，應(yīng)酬請客等。判斷客人是否為新老客戶。一般老客人會有訂房人主動銜接。判斷客人喝酒時的感覺，如倒酒倒多少。音樂的大小。主動和客人進行互動娛樂。穿針引線，利用各方力量合理的沖酒水。靈活的把握和客人接觸的時機進行促銷，其實任何時機都是促銷的好機會
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