最新營銷策劃方案營銷策劃方案怎么做8篇(實用)(編輯修改稿)
2025-08-14 18:52 本頁面
【文章內容簡介】 大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。 產品檔次組合劣勢產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯品牌劣勢華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應該趁此機會大力開拓，占領市場。1 國內競爭對手多（1） 中興和華為的產業(yè)結構相似，不論是手機產業(yè)還是終端都是強勁的對手（2） 老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力（3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛2 國際競爭對手實力強勁（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lg htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯(lián)網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn)：20xx年出貨量
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