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最新水果營銷策劃書(5篇)(編輯修改稿)

2025-08-14 17:19 本頁面
 

【文章內容簡介】 層白領階級等消費群體,其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園,面向廣大學生市場,以低廉的價格,優(yōu)質的服務,放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。(二)目標市場選擇相對于主題水果餐廳來說,我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的,主題水果餐廳的消費門檻太高,不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下,很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。(三)市場定位以低廉的價格,優(yōu)質的服務,放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。五、營銷組合策略(一)產(chǎn)品策略“校園水果吧”主營各種水果,產(chǎn)品價格具有較大的變動空間,從幾元到十幾元不等。其次,我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤),既考慮到營養(yǎng)價值,又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配,豐富了產(chǎn)品的口味,盡全力滿足消費者的各種需求。(二)價格策略“校園水果吧”主要面向大學生市場,因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等?!靶@水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢?!靶@水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法,定以較低價格,以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標,達到迅速占領市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品,其價格應隨消費者的需求變化而變化,因此,在產(chǎn)品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。(三)渠道策略為了控制銷售過程,與消費者建立更強大的聯(lián)系,以“自建店”方式,并輔之以其他各種手段,把商品直接出售給消費者,做到低成本迅速擴張。(四)促銷策略將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上,在校園內巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務,其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。即對某些賣相不好的產(chǎn)品,訴求其賣點,告訴消費者這些水果雖然賣相不好看,但口感好,吃起來爽口等優(yōu)點,著重介紹水果的好處優(yōu)點,不好的而方面一帶而過,把消費者的眼光轉移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗,親身感受產(chǎn)品品質。這樣能夠達到更好的促銷效果。各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文
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