最新國(guó)際商務(wù)談判策劃書(10篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 12:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問：丁，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析。四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析甲方利益：要求以較低的價(jià)格進(jìn)口汽車。能實(shí)現(xiàn)分期付款。 乙方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)。保證最短的時(shí)間拿到貨款。 甲方優(yōu)勢(shì)：可以一次性付總成交額的30%。是打開中國(guó)山東市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。甲方劣勢(shì)：第一次付款之后，剩下的資金需在今后2年內(nèi)分期付款。乙方優(yōu)勢(shì)：乙方的在國(guó)際上享有聲譽(yù)，實(shí)力頗大。乙方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，且遭遇最嚴(yán)重的金融危機(jī)。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)(甲方)：以10015萬(wàn)元的價(jià)格拿下交易，可接受價(jià)格在15——16萬(wàn)元每輛之間。六、程序及具體策略開局：方案一：溫暖開局策略見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關(guān)的話題。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。方法：稱贊法稱贊乙方企業(yè)的成績(jī)以及在金融危機(jī)下的成績(jī)肯定。中期階段：策略一：選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)按商業(yè)習(xí)慣由乙方先報(bào)價(jià)，問他此價(jià)格的原因，闡述我方報(bào)價(jià)的原因。策略二：緩慢讓步報(bào)很低的價(jià)格，根據(jù)談判的時(shí)機(jī)選擇，合適的價(jià)格退讓，升至自己根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查材料的市場(chǎng)價(jià)格，果斷決絕對(duì)方無理的要求。策略三：制造競(jìng)爭(zhēng)羅列與我方要合作的美國(guó)的其他設(shè)備供應(yīng)商。策略四：打破僵局方法一：幽默法，善于運(yùn)用，幽默式與之對(duì)話，讓彼此雙方冷靜下來緩和局面方法二：重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對(duì)。方法三：使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。方法四：拖延時(shí)間最后談判階段：策略一：把握底線適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。 策略二：疲勞戰(zhàn)術(shù)與之軟磨硬泡策略三：最后通牒明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。策略四：攻心策略善于撲抓對(duì)方的情感變化，即語(yǔ)言，適當(dāng)采取感情攻勢(shì)。七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》等。有關(guān)汽車技術(shù)資料。有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)上汽車行業(yè)的行情、及在中國(guó)市場(chǎng)上的行情等。八、 制定應(yīng)急預(yù)案對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，談判僵持不下措施：幽默緩和，或者中斷談判，使雙方保持冷靜。乙方拒不讓步措施一：公平技巧。表明我方出此價(jià)格的公平性。同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)
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