最新520活動主題方案策劃520活動主題方案美容院(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 07:52 本頁面
【文章內容簡介】 _%的份額為目標，日均飲品銷售量控制在x杯以上，每月控制在__杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在__%左右，總利潤率控制在__%左右。二、市場分析(一)本店優(yōu)勢(strengths)：飲品種類齊全。飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結合自身情況選擇。本店會定期推出新品(結合季節(jié)變化與熱點潮流)。消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心。本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進店的消費者心情舒暢。本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。本店產(chǎn)品較低，利潤率較高。學生群體具有很好的口頭傳播效應。提供微信、支付寶訂購、外賣服務。(二)本店劣勢(weaknesses)：店面空間有限，不能容納足夠多的消費者。本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿。房租成本高。(三)機會(opportunities)：東校區(qū)內奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店。本店位于連接東區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學生宿舍與公共浴室之間，人流量大。大一新生即將入學，本店對其吸引力更大。當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體。(四)威脅(threats)：緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨霸東校區(qū)奶茶市場，在學生中的影響力較大。越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施(一)心理分析新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產(chǎn)品和服務感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”。而對奶茶興趣有限的學生，如果沒有一定的銷售熱點、優(yōu)惠措施，他們來消費的可能性相對較小。(二)相關措施提供個性化服務，給消費者更多的選擇權。開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學生(尤其是新生)前來消費，、買一贈一，同時保證產(chǎn)品的口味、質量與工作人員的服務質量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費，提高本店在學生(尤其是新生)中的影響力。為顧客免費辦理會員卡，會員卡可以充值，沖__元送x元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠。實行會員積分制，一員積一分，
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