產(chǎn)品銷售計劃書產(chǎn)品銷售計劃書匯總(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主導代理店、零售店的權(quán)利。(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。(一)內(nèi)部機構(gòu)服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。(或服務(wù)中心)。，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。，再酌情進行改善。(二)外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。(一)新產(chǎn)品銷售方式體制，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。、代理店為兩個月庫存量的界限上。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。：(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志。(2)贈送本企業(yè)產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾。(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌。(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店。(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭。(6)分發(fā)廣告宣傳單。(7)積極支援經(jīng)銷商。(8)舉行講習會、研討會。(9)增設(shè)年輕人專柜。(10)介紹新產(chǎn)品。(三)提高零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。：(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。(一)確實的廣告計劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。(3)為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。(二)活用購買調(diào)查卡(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。(一)顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額。②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額。③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。(二)預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。(四)
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