【文章內(nèi)容簡介】 三名；對(duì)考核不合適者，不作經(jīng)濟(jì)處分，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)此獎(jiǎng)金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，并對(duì)銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者；以現(xiàn)金形式發(fā)放。作為一種新興的行業(yè)，o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。同理，在日常運(yùn)營、拓展商戶的過程中，必須也要采取顛覆性的思維、方法。既要認(rèn)同腳踏實(shí)地、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵(lì)積極創(chuàng)新、事半功倍的新方法。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍，企業(yè)也就有了核心競爭力。任憑競爭對(duì)手如此挑戰(zhàn)，也難撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位。月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來，筆者也一直深信競爭才能造就活力。 “相馬不如賽馬”，通過評(píng)選月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊。為了加大力度，將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為20xx元，而且每月評(píng)選。重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會(huì)充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也給公司帶來更大的效益。年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)為了規(guī)避短期行為，鼓勵(lì)堅(jiān)持長期抗戰(zhàn)，再接再厲，筆者又增設(shè)了一個(gè)年度優(yōu)秀獎(jiǎng)。加了增加激勵(lì)的閥值，特將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬元。相信沖著這么高的獎(jiǎng)金，銷售人員也會(huì)你追我趕，奮勇爭先。也許，某個(gè)月你績效落后了，但不必灰心，你還有機(jī)會(huì)。每位銷售人員都是公平的，大家同臺(tái)競技。畢竟，年度優(yōu)秀獎(jiǎng)不是短跑而是一場馬拉松，都有一年的時(shí)間，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。其他福利包括銷售培訓(xùn)、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。能夠做到上述兩大部分，已屬難得。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每個(gè)男人，其實(shí)都有一個(gè)夢想，一個(gè)關(guān)于英雄的夢想?，F(xiàn)實(shí)中許多男人因種種原因，未能成為英雄，但也會(huì)關(guān)注英雄。因此，為每位銷售人員提供成為英雄的平臺(tái)，是能夠留住優(yōu)秀人才、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長治久安的殺手锏。怎么做？個(gè)人職業(yè)成長每位銷售人員，公司都會(huì)進(jìn)行培養(yǎng)，都是擔(dān)任未來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要人才，人才的發(fā)展離不開好的`平臺(tái)。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，是一個(gè)雙贏的決策。優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工，歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾年后會(huì)離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到，太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好，可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價(jià)值的承諾。因此，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵(lì)，是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會(huì)擁有更多。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間為3年，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，且因人而異。心無敵，則無敵于天下。老板的思維觀念，決定了他事業(yè)的高度，以及最終能走多遠(yuǎn)。個(gè)人價(jià)值提升計(jì)劃人類是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)合體，既要物質(zhì)的享受，更看重精神的追求。對(duì)于一些有潛質(zhì)的帥才，公司會(huì)提供國內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級(jí)管理者的各項(xiàng)能力。企業(yè)文化熏陶計(jì)劃一家沒有理想的企業(yè)，是行之不遠(yuǎn)的；一個(gè)沒有愿景的企業(yè)，是難成大事的。然而當(dāng)前，國內(nèi)絕大部分的企業(yè)，是缺乏理想、缺乏愿景的。美國民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想，為了實(shí)現(xiàn)夢想不辭艱險(xiǎn)，最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利。真正的有效的管理，其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”。通過這樣的軟管理，來自發(fā)自動(dòng)引導(dǎo)員工。要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化，不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念：我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的歷史！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造，倍感自豪！銷售季度獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售月度激勵(lì)政策篇四課堂教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為指導(dǎo)，促進(jìn)“以學(xué)生的發(fā)展為本”這一基礎(chǔ)教育課程改革核心理念的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)三維教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的有效學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師認(rèn)真研究學(xué)生的學(xué)，創(chuàng)造有利于發(fā)揮教師潛能的、有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的靈活有效的課堂教學(xué)方式。新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)不是對(duì)原有課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的否定，而應(yīng)該是在吸收中外先進(jìn)的教育理念基礎(chǔ)上，根據(jù)“課程改革綱要”提出的改革目標(biāo)，提出具體化的要求。其評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括：對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的評(píng)價(jià)、教師教學(xué)行為的評(píng)價(jià)、教師基本功的評(píng)價(jià)以及綜合評(píng)價(jià)。這是課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的核心，既是出發(fā)點(diǎn)也是歸宿點(diǎn)。分為三個(gè)方面：學(xué)生的參與狀態(tài)。課堂教學(xué)中學(xué)生的主體地位主要是通過學(xué)生的參與度體現(xiàn)出來，學(xué)生參與教學(xué)中的數(shù)量、廣度、深度是衡量主體地位發(fā)揮的重要標(biāo)志。就數(shù)量而言，要看學(xué)生參與的人數(shù)及時(shí)間的數(shù)量；就廣度而言，要看是否各個(gè)層面的學(xué)生參與到課堂教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，即全程參與問題；就深度而言，學(xué)生參與的是表面的問題還是深層次的問題，是主動(dòng)還是被動(dòng)地參與。學(xué)生的思維狀態(tài)。學(xué)生的注意力是否集中；是否學(xué)會(huì)傾聽；是否善于交流、交談；能不能獨(dú)立思考；能不能發(fā)現(xiàn)問題；能不能從多角度解決問題；針對(duì)問題的回答能不能進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；學(xué)生提出的問題是否得到關(guān)注；學(xué)生的回答錯(cuò)誤或提出的異議有沒有人指責(zé)，正確的是否得到肯定性、鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià)；師生之間、生生之間是否能夠彼此交流和分享見解。學(xué)生是否掌握了新知識(shí)并納入到自己原有的知識(shí)體系中，使其融會(huì)貫通；學(xué)生在獲得新知識(shí)時(shí)是否積極主動(dòng)地跟進(jìn)、共鳴、投入；學(xué)生的技能是否得以訓(xùn)練或提高；學(xué)生的情感是否得到積極的引導(dǎo)；學(xué)生學(xué)習(xí)有困難時(shí)是否得到了幫助；學(xué)生取得成功的時(shí)候是否得到鼓勵(lì)；學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是否有變化；學(xué)生的求知欲是否增強(qiáng)；學(xué)生是否更喜歡老師。教師的教學(xué)目的是否明確，三個(gè)維度的目標(biāo)落實(shí)狀況如何。并能以平等的參與者身份，幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，確認(rèn)和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑，與學(xué)生分享自己的感情和想法。教師是否能夠恰當(dāng)?shù)靥幚斫滩?，?chuàng)造性地使用教材，充分開發(fā)和利用生成性的資源，給學(xué)生提供一個(gè)挑戰(zhàn)性的教學(xué)情境，實(shí)現(xiàn)因材施教。是否能用審視和探究的目光來對(duì)待教材，在質(zhì)疑中探究，在探究中認(rèn)同或標(biāo)新立異。教師是否能夠?yàn)閷W(xué)生提供各種便利，營造一個(gè)接納的、支持性的、寬容的課堂氣氛，給學(xué)生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使學(xué)生的思維更加活躍，探索熱情更加高漲。把學(xué)生的困難、問題和經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作課堂教學(xué)的生長點(diǎn)，同時(shí)給學(xué)生自尊、自信。教師是否能夠引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略；引導(dǎo)學(xué)生用自己的身體（眼睛看、耳朵聽、手操作）去親身經(jīng)歷，用自己的心靈去感悟，從而激發(fā)學(xué)生的生命活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生成長。教師是否能夠提供一種跨越時(shí)空和突破教與學(xué)界限的學(xué)習(xí)平臺(tái)，教育學(xué)生遵守紀(jì)律，與他人友好相處，善于在競爭中合作，在合作中成長。教師是否能夠幫助學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行反思，學(xué)會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)、調(diào)節(jié)、控制和總結(jié)，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。說到開展課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，很自然的使人們想到怎么用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)他人的課，這只是開展評(píng)價(jià)工作一方面的意義和作用。它還具有如何激勵(lì)教師自己有目的性、有針對(duì)性地不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)、不斷提高的意義和作用。因此，評(píng)價(jià)工作就不僅僅是