【文章內(nèi)容簡介】 題班會開始，我就要求自己全身心的投入，以我的行動來帶動全班同學的真心投入。在事先我會精心設(shè)計主題班會的流程、做到主題鮮明，目標明確，通過我的引導(dǎo)，讓學生在活動中體會到什么是正確的，什么是應(yīng)該學會的，什么是不正確的，什么是應(yīng)該放棄的，讓學生在活動中自己感悟做人的道理。例如今年“三八婦女節(jié)”的主題班會，我將它命名為“感恩的心”，同時邀請了班中四位學生的母親來共同參與，活動中我安排了許多與“感恩”有關(guān)的節(jié)目，小品“子孝父心寬”、詩朗誦“母親”、歌曲“媽媽的吻”、重溫“感動中國的人物故事”，還有學生與家長之間的親子游戲“心靈感應(yīng)”等等，我讓同學們在濃濃的班會氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴，而當學生投入越深，他的體驗就會越深，集體榮譽感也會越深，那樣集體的凝聚力也會越大。現(xiàn)在，一次廣播操比賽、一次藝術(shù)節(jié)的節(jié)目表演，一次中隊的展示活動都將成為我班同學展示才華的舞臺，同學們在活動中學會了合作與自律，學會了奉獻與責任，也在活動中樹立起了自信。在集體的智慧與努力下，一些可喜的成績便呈現(xiàn)在大家的面前:例如我班獲“?？萍脊?jié)創(chuàng)意制作比賽”的團體三等獎。“校體育節(jié)團體總分”的第三名。“廣播操比賽”年級組的第二名，“藝術(shù)節(jié)作品展示”的第三名等等，而良好的班級凝聚力都在這其中起了很大的作用。第三:做一個以德服人、“人和”的班主任。當了一年的班主任，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力，日久見人心”這句話。在接班之初，我便面臨家長的信任危機，也許在小學有一名副課教師來擔任班主任工作是件讓家長很難接受的事情，對此我并不想有什么抱怨，而是希望用我的言行來教育和感動我的學生。首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個有“德”的人，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學內(nèi)容，對學生進行行為規(guī)范、集體主義、愛國主義等德育教育，并在班中引入了《弟子規(guī)》的經(jīng)典文化導(dǎo)讀教育，又如在講解《弟子規(guī)》內(nèi)容時我告訴學生，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼?zhèn)錇槭ト耍虏偶嫱鰹橛奕?，德勝才為君子，才勝德為小人。如果沒有圣人和君子，那么與其用小人，不如得愚人。因為“君子挾才以為善，小人挾才以為惡?！蔽乙寣W生知道在他成才之前首先要學會做人，做一個品德高尚的人?！肮币彩菍W生所看重的一項教師品質(zhì)，因此對于所有的學生我都會一視同仁，當學生有進步時，我會及時做出表揚，而當學生犯錯時，我也會做出合理的批評與教育。不會因為他成績好而心存袒護，而對成績差的學生抱有偏見。其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標，當然“人和”的班主任也應(yīng)該是有威信的，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹立的，以身作則，言教不如身教，良好的身教是樹立威信的最好辦法。例如我要求學生在執(zhí)勤周內(nèi)7:30分到崗，那早晨我就會做到7:20分到校，并做好巡視查崗工作。而當我要求學生主持節(jié)目時能做到脫稿時，我就會先要求自己在面對學生發(fā)言時做到不看稿子，演講自如。另一方面“人和”的班主任又應(yīng)該是具有親和力的，因為每一個學生都是有情感的，如果威信能使學生對教師敬重，那親和則使學生對教師不會敬而遠之，情感像一根紐帶，把教師與學生緊緊聯(lián)系在一起。平時在找學生到辦公室談心時，我會拉一個椅子來讓學生坐下來，雖然是一個很小的動作卻會讓學生倍感親切。在和學生交流時我會注意自己的語氣和語速，讓學生感受到我對他的重視與尊重。而在與家長交流時同樣要注意“親和”，學會與家長保持定期的溝通與聯(lián)系，多在家長面前夸獎孩子的長處與優(yōu)點，讓家長們感覺到我對他們孩子的關(guān)注與愛戴，而這些也需要我平時用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學生身上的閃光點。二、工作中的一些不足與反思:第一:作為一名班主任，經(jīng)驗的缺乏仍是我工作中的弱點，比如遇事時我還缺乏足夠的沉著與冷靜，對于一些突發(fā)事件的處理也不夠靈活，有時我也會對學生進行一些大聲的訓斥，而那時我的學生會用他們無辜和迷茫的眼神看著我，讓我深深地感觸到其實學生畢竟還是可愛的，雖然有時他們也會犯嚴重的錯誤，但學生畢竟還是孩子，對待孩子要有愛心，要理解他們。教師看學生的眼光應(yīng)該是俯視的，這也是戰(zhàn)略的需要。學生犯錯誤時，教師不必耿耿于懷，要學會以德報怨，不要跟學生一般計較。我應(yīng)該相信學生是向上的，向善的，要對學生抱有期望，而對于學生出現(xiàn)的反復(fù)，我也不應(yīng)該氣餒，要鼓勵他克服困難，戰(zhàn)勝自我。對于那些迷失方向的孩子，則應(yīng)該給要有耐心予更多的關(guān)愛與幫助。第二:理解班主任工作的意義。小學班主任工作的確是件十分辛苦的事，因為學生年齡較小，而且處于認知和處事的關(guān)鍵時期，所以班主任在學校教育中起著十分重要的作用。正如《教育學概論》中所提到的，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學生的組織者、教育者和指導(dǎo)者。班主任的中心工作，就是對本班學生進行思想品德教育和組織管理。2)班主任是學校領(lǐng)導(dǎo)對學生進行素質(zhì)教育的重要力量。班主任是教育改革的主力軍，也是實施素質(zhì)教育的主要力量。3)班主任是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任要經(jīng)常與任課教師溝通學生的情況，及時傳遞通報學生的各種問題，信任任課教師，并與任課教師一起共謀教育學生的策略。4)班主任是溝通學校與學生家長的橋梁。班主任必須做好家長工作，通過家訪，互通學生的情況，共同研究教育學生的措施和方法，使學校教育與家庭教育密切配合，取得教育影響的一致和連貫。第三:在日常的工作中，用“愛”的思想來指導(dǎo)我們的工作。著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書中寫到“愛孩子就是愛祖國。教師應(yīng)該傾聽、發(fā)現(xiàn)、關(guān)注孩子的心靈?！?毛蓓蕾老師抱著這樣的思想，關(guān)心學生，幫助學生，并贏得了學生的愛戴。很難說毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧，她只是把愛學生發(fā)揮到了一個極高的水平，所以她成功了。在班級管理中，所有的技巧都抵不過愛學生，這是教育的關(guān)鍵，其余都是次要的。教師的“愛”也可以體現(xiàn)在與學生的肢體接觸，當孩子表現(xiàn)好時，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀、后背以資鼓勵，都會給學生帶來很大鼓動。現(xiàn)在很多小學都已提出:“今天，你摸孩子了嗎?”學生在成長過程中常常會產(chǎn)生一些錯誤，有些錯誤只是階段性的，比如對于一些脾氣倔強易沖動的學生，之前我也會采用當面教育或批評的方法，并指望利用幾次談心或談話來強行將她的脾氣扭轉(zhuǎn)過來，但實踐證明，如果教師過分地追究，只會起到強化的反作用。其實，現(xiàn)在有教育學家就提出，教師要學會“視而不見”，因為有些錯誤隨著學生年齡的增長會自然消失，教師沒有必要去干預(yù)。看不到最好，看到了也要假裝沒看到。適當?shù)膶捜毯秃鲆晻o學生營造一個寬松的環(huán)境，等到學生吃到苦頭后，教師再在暗中加以幫助和點撥，其教育結(jié)果則會變得更加有效，也許這樣的“愛”能讓學生更加容易接受吧。我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗與教訓。不斷去反思自己犯的錯誤，并動腦筋去思考解決問題的辦法。不斷地去學習新的知識與技能，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法。實踐——學習——反思，希望我能通過班主任的實踐工作,來增強自己的工作能力與信心!銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇九按照管理局和公司黨委關(guān)于開展“雙促”活動的具體要求及第二階段“四查四比”活動的具體實施方案，我結(jié)合自身實際，能認真學習上級領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)文件精神，并把學習情況與實際工作結(jié)合起來，注意用馬克思唯物主義和科學辯證法指導(dǎo)、運用于實際工作，基本做到了用以致用、學有所得。通過認真開展“雙促”第二階段活動，廣泛征求職工群眾和班子成員對我在黨性黨風方面存在問題的意見和建議，認真梳理意見反饋情況，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”，努力實施以“七個緊盯、七個查找、七個整改、七個確?！睘橹饕獌?nèi)容的“四個七”措施，認真參加“領(lǐng)導(dǎo)干部輪換帶班”活動，對照“四查四比”的具體要求，深刻反思，認真剖析，個人認為有些地方還做得不夠，還存在著一定的差距和問題?，F(xiàn)將一些主要問題和產(chǎn)生這些問題的原因以及今后的整改意見剖析如下。一、存在的主要問題及原因(一)在學習的過程中存在時緊時松現(xiàn)象，對堅持學習的重要性認識上有待進一步提高當前，知識以迅猛的速度更新，一日不學，就會跟不上形勢變化?；仡櫸业膶W習情況，主要還存在以下不足。一是對待學習的認識和態(tài)度有所欠缺。雖然制定了學習制度，但由于業(yè)務(wù)性工作多，便產(chǎn)生了以干代學的思想，總以工作忙、任務(wù)重、壓力大，沒有把學習擺到重要的位置，認為學習是為工作服務(wù)的，只要工作搞好了，學習并不重要，缺乏持之以恒。二是學習的廣度和深度有所欠缺。平時的學習中，看快餐式的報刊書籍較多，看政治理論方面的書籍較少?？聪⑿侣勵惖臅^多，看某某方面的書籍較少。學習了一些，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠。三是學習的方法和效果上有所欠缺。只停留在一般的讀報、讀文章的形式，沒有創(chuàng)新學習方法和學習形式，大部分是走過場，沒有進行學習后檢查和回頭看。通過學習來指導(dǎo)實踐不夠，找不到理論和實踐相結(jié)合的切入點，對發(fā)展中存在的問題，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律。通過學習來研究解決問題不夠，對工作中遇到的困難和矛盾，有時把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問題的實質(zhì)和根本，知道一定要過河去，就是找不到過河的橋和船。(二)在推進銷售工作超跨發(fā)展的過程中抓落實做得不夠，工作作風有待進一步扎實火車跑得快，全靠車頭帶，一個單位的發(fā)展最關(guān)鍵的是靠領(lǐng)導(dǎo)和班子的精誠團結(jié)和務(wù)實的工作作風。反思起來，存在如下不足:求真務(wù)實的精神不夠。在一定程度上存在著形式主義問題，對貫徹上級指示精神，滿足于會議開過了，文件傳達了，卻并沒有很好地結(jié)合自己的實際，把他們具體化，上下一般粗，對待工作敷衍了事，做事處理方法簡單。使經(jīng)濟效益沒有充分發(fā)揮出來。工作不深入，抓落實不到位。一是調(diào)查研究不夠深入的問題。很多工作是知其然，不知其所以然。有些調(diào)查研究存在半截子工程現(xiàn)象，即在調(diào)查上下的氣力較大，但在研究上做的文章不夠。二是存在走馬觀花的傾向。雖然也下了基層，參加帶班勞動，年年進行拉網(wǎng)式的目標管理考核，但對一些問題卻沒有及時發(fā)現(xiàn)和真正解決。沒有堅持長期深入基層進行扎實有效的工作，只停留在以會議落實會議，工作不夠扎實。(三)在貫徹黨風廉政責任制的過程中存在差距，勤政廉政有待進一步落實歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢。堅持兩個務(wù)必在新時期新形勢下尤為重要。對照檢查，主要有三個方面的不足。一是謙虛謹慎的作風不夠。在廉潔自律方面認識不到位，總認為做得不錯，不自覺地產(chǎn)生了自滿情緒，以致在廉潔自律方面沒有提出更高的要求。有時礙于情面，沒有拒絕請吃、請喝。二是艱苦奮斗的意識逐步淡化。隨著整體經(jīng)濟狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高，勤儉節(jié)約的精神少了，貪圖享受的欲望多了。想自身福利待遇的多了，做工作講價錢，與基層群眾艱苦的生活有了距離。細細想來，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要堅持兩個務(wù)必，養(yǎng)成良好的生活作風，自覺防腐倡廉，拒腐防變，才能永保先進性。(四)交心談心、關(guān)心職工不夠、各種活動開展較少一年來，與干部職工交心談心，聽取意見建議少了，對職工的思想了解不夠。除了按照上級的統(tǒng)一安排開展交心談心外，其它基本沒有再開展。隨著各個上市公司和用水大戶的節(jié)水意識的增強，今年的銷售形勢比較嚴峻，尤其在完成年度和階段性任務(wù)過程中，工作量大、任務(wù)艱巨。在繁重的工作任務(wù)下，職工健康有益的活動開展不多。很多時候，都以工作忙為自己找托辭，實際上是關(guān)心職工群眾不多的具體表現(xiàn)。在培訓教育方面，工作力度較小，對職工培訓缺乏積極性、主動性和系統(tǒng)性，組織外出學習考察也少，這對于我們干部職工成長、對干部職工視野擴大、全面素質(zhì)的提高帶來不利的影響。(五)創(chuàng)新力度不夠，對干部管理不夠嚴格銷售管理工作紛繁復(fù)雜，面對的問題也形形色色。在具體工作中，有一定的因循守舊思想。在創(chuàng)新工作上力度較弱。尤其近年來，總結(jié)經(jīng)驗教訓、研究創(chuàng)新工作少了，抓落實部署差了，有一定的敷衍塞責、應(yīng)付了事的思想傾向。同時，考慮到職工工作辛苦，心里有一定的好人主義思想，在干部管理上不夠嚴格，辦法少，批評少，一般要求多、督促監(jiān)督少。對職工出現(xiàn)的問題有時批評教育不到位，從而導(dǎo)致其它職工覺得賞罰不明，做多做少一個樣。久而久之，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風粗糙、紀律松弛、辦事效率低下，影響工作進展。二、存在問題的原因分析(一)理論學習欠缺，造成工作方法不多，思路不開闊由于業(yè)務(wù)工作繁忙，靜下心來認真學習黨的基本理論知識和業(yè)務(wù)知識不多，運用馬克思列寧主義，唯物主義辯證法解決工作中具體問題的水平不高，造成了日常工作中常規(guī)性動作多，創(chuàng)新思維不夠。主要原因在于對理論學習重要性認識不夠，沒有把學習理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程。對一些純理論的東西，認為是理論家、專家的事，與己無關(guān)。學習也僅僅停留在一知半解、浮光掠影上面，理論功底膚淺，思想觀念、思維方式相對薄弱，工作中新辦法不多，老辦法用不上或按部就班的情況，方法也比較簡單，銷售工作新氣象不突出。(二)執(zhí)政意識不強，思考問題高度不夠中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨。作為中國共產(chǎn)黨的每一個黨員，尤其黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)當要有強烈的執(zhí)政意識和執(zhí)政能力，樹立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想，樹立為中國特色社會主義事業(yè)奮斗終身的思想，想問題、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點和落腳點，要有憂患意識，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國際國內(nèi)形勢，研究國家富強、民族興旺大事，而我在執(zhí)政意識這個方面淡化了。想問題、干事情起點低，就事論事的時候多，政治敏銳性和鑒別力弱，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺性和歷史緊迫感，缺乏力度和深度。一些實際工作中，沒有擺在應(yīng)有的重要位置，存在一手硬一手軟的情況。(三)具體工作多，深入基層不夠，與群眾感情逐漸疏遠日常工作過程中，因為工作負擔重。具體事務(wù)擠占了很多時間，到基層一線了解情況、征求意見、解決問題的時間相對減少。雖也拿出一些精力和時間深入到基層隊組，但一些具體問題、具體事例多是聽經(jīng)辦人的匯報，根據(jù)情況做出決策，還沒有真正做到沉下子。工作長期浮在上面，聽到、見到基層群眾的的心里呼聲自然很少，因此，為人民服務(wù)的宗旨沒有得到認真貫徹落實，對職工反映的情況處理不積極，職工自然缺少了一種互相信任感。三、整改意見(一)加強思想政治教育工作。要進一步完善思想政治工作的方式方法，加強思想政治教育，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時代要求刻苦求知結(jié)合起來，把過細的思想政治工作同解決作風飄浮等實際問題結(jié)合起來。(二)加強制度建設(shè)。要建立健全各項規(guī)章制度，形成用機制管人，以制度促事的局面，使機關(guān)形成愛學習、勤工作、求上進的良好氛圍