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酒店營銷策劃方案總結(6篇)(編輯修改稿)

2025-08-13 19:11 本頁面
 

【文章內容簡介】 客人在海南省創(chuàng)造了獨一無二的游泳條件。戶型優(yōu)勢:從60平方米左右的一室一廳戶型(約占總套數(shù)的84%),到160平方米的三室兩廳,可滿足不同消費層次人員的需求。第20頁的功能。配套優(yōu)勢:有中、西餐廳、多功能廳、商務中心、商店、健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室、醫(yī)務室、美容美發(fā)中心、洗衣房、衛(wèi)星電視、寬帶網、ip電話、冷暖空調、24小時溫泉熱水、網球場、186個停車位等。季節(jié)性較強—— 在海南旅游旺季一般在10份——次年3月份;機會——o 客源遞增——來海南旅游的人數(shù)逐年增加。市政府正在大力發(fā)展本區(qū)域,打造第二個亞龍灣?!猼 區(qū)域內的競爭——目前海南擁有溫泉酒店,市場競爭激烈。第21頁綜合評述,本項目資源優(yōu)勢很大,市場環(huán)境優(yōu)越,潛力巨大。如何尋找溫泉與度假旅游酒店關聯(lián)度;項目表現(xiàn)怎樣與品牌行銷相結合,成為本案行銷的重點。通過上述項目市場分析,我們得出一個復合地產的新概念:酒店式公寓+溫泉,通過兩者有機結合,讓項目發(fā)揮自身最大優(yōu)勢和魅力所在,這也是本項目策劃主線。四、項目定位你會為溫泉買單嗎?——溫泉地產消費調查在房地產業(yè)界一直就有著“溫泉板塊”的說法,近年溫泉地產熱度興起,許多開發(fā)商都借助開發(fā)溫泉,來提升樓盤知名度。在許多人眼中,溫泉板塊成了豪華、高貴、享受的樓盤的代名詞,以下是來自博智市場研究公司進行的大調查。本次調查采用定點攔截訪問的方式,共收到311份有效問卷。受調查者的學歷絕大部分分布在高中及其以上學歷,%。在職業(yè)分布上,主要集中在大學生、普通公司職員、技術工人、個體經營者等人群。可見,這些人群將有可能成為未來一年年房地產消費市場的主力軍。目標客戶群 年齡分布:30—39歲為購房中堅力量第22頁調查表明,近6成的購房者會考慮選擇購買有溫泉的樓盤??梢?,帶有溫泉的樓盤是消費者選擇住房的重要因素之一。難怪開發(fā)商們想方設法地以“溫泉”為賣點,即使當?shù)貨]有溫泉也不惜耗巨資長途跋涉引入,為的也是吸引更多購房者的關注。圖1 如果您在選購住宅時,您會不會考慮選擇購買有溫泉的樓盤?%%%會不會說不清252。 溫泉:我喜歡第23頁數(shù)據表明,%的購買者表示非常喜歡溫泉,溫泉具有保健的功能,同時可以充分利用地熱資源。況且,自古以來就有利用溫泉的傳統(tǒng),一半以上的消費者非常喜歡溫泉是屬于很正常的事,而不喜歡溫泉的只有極少數(shù),%。圖2 您喜歡溫泉嗎?在消費者的心目中,溫泉樓盤仍然被定位為高檔樓盤。252。 溫泉樓盤:是一種生活享受溫泉樓盤仍然是一種奢侈品,在有意向購買溫泉樓盤的人中,%的人看中了溫泉樓盤所代表的生活享受。購買有溫泉的樓盤代表了在生活上的滿足,代表了對生活的追求進入了一個高的層次——享受生活。圖7 您看中了溫泉樓盤的什么特點?252。 溫泉樓盤的發(fā)展:我看好調查中,有57%的被訪者表示看好溫泉樓盤的發(fā)展,筆者認為許多的人信心應該是基于以上的理由。圖9 您看好溫泉樓盤的發(fā)展嗎?第25頁%%%看好 不看好 不清楚 由此可見,溫泉地產在受廣大消費的青睞,也將是本案最大的脈點。“冬天到海南泡溫泉” 對我國北方地區(qū)及日本、韓國、北歐、東歐等國的高爾夫球愛好者都有極大的吸引力。據有關部門統(tǒng)計,去年到海南省旅游的國外游客是30多萬人,今年前三季度已經超過去年一翻,其中大部分游客是沖著海南氣候而來。據海南省統(tǒng)計局提供的資料,%,%。2項目定位第26頁要使項目銷售達到預期的市場期望值,必須對項目基本功能、環(huán)境乃至產品文化附加值等等,各個構成要素都賦予個性化、特質化、差異化。只有存在鮮明良好特質的項目,才能創(chuàng)造出差異性,獨特性,并在眾多競爭對手中脫穎而出,獲得市場認同,獲得經濟效益和社會效益。(一)項目發(fā)展的宗旨、理念、目標、設想—— 項目發(fā)展的宗旨:第27頁—— 項目發(fā)展的理念最受消費者追捧的、區(qū)域內、外引起共鳴的、大型的山景、海景、度假、休閑式的豪華、高尚的投資領域。──項目發(fā)展的設想第三類住宅與旅游業(yè)聯(lián)動以旅游業(yè)發(fā)展為前提作為純粹休閑、娛樂用途的度假式住宅,第三類住宅不僅對其周邊自然環(huán)境、景觀具有嚴格要求,同時對周邊的娛樂、休閑設施亦要求較高,一般要求娛樂、休閑設施要齊全完善。因為消費者購買第三類住宅的根本目的是用來休閑享受,如果只有景觀而無休閑設施,只有“靜景”而無“動景”,則其吸引力便會大大降低。因此可以說,開發(fā)第三類住宅的前提是該區(qū)域具有發(fā)達的旅游業(yè),第三類住宅的興起必須以旅游業(yè)的發(fā)展為前提。第28頁(二)項目的綜合定位項目形象定位:投資型、產權式、休閑、度假五星級酒店的物業(yè) 216。 具有非常優(yōu)越的地理、海景觀的自然優(yōu)勢。216。 本項目正好符合現(xiàn)代一部分人的生活需求。項目檔次定位:總結起來:休閑之旅生態(tài)之旅所有健康既有環(huán)境有助于的健康,又有溫泉的保健功能促進身體的健康。第29頁五、客群定位? 從世界以及其它城市的發(fā)展歷程分析,旅游業(yè)與房地產業(yè)總是相輔相成的。第30頁標客戶有兩類人群:創(chuàng)富階層包括:中產階級和準貴族a、投資型買家(約占45%)(1)主要人群結構:這類客戶以境外客戶及當?shù)卦用駷橹?;?1頁216。投資利潤可觀,具有較大吸引力;216。216。 項目所處的位置能否獲得理想投資回報;b、自用型買家(約占34%)(1)主要人群構成:第32頁這一類客戶以私營企業(yè)主等為主;(2)主要目的:216。 擁有一定的資金; 216。 較強的經濟意識;216。 購買以能滿足自己需求為出發(fā)點;(4)其主要關注點:216。 項目本身的一切軟、硬條件,如所處地段、交通狀況等; 216。 項目的物業(yè)管理和周邊的配套設施等是否能夠滿足他們的需求; c、過渡型買家(約占15%)(1)主要的客戶群: 跨國集團高級階層及管理人員;第33頁(3)主要特點:(4)主要關注點:216。 物業(yè)的環(huán)境是否滿足其居住環(huán)境的要求;216。 物業(yè)的升值潛力,將來出租或出售是否能獲得較大利潤; 216。 注重物業(yè)的景觀環(huán)境、檔次,將來是否容易轉讓。d、炒作型買家(約占6%)為主;第34頁(3)主要特點:以上分析的目標客戶四種類型,示意圖如下圖所示:目標客戶示意圖(圖四)第35頁目標市場選擇:一級目標市場:北京、上海、深圳二級目標市場:內陸城市武漢、沈陽、大連、天津、第36頁《第三部分:營銷篇推廣篇》一、營銷目標第39頁二、營銷推廣思路第40頁三、推廣主題第41頁四、推出時機第42頁五、推廣進程第44頁六、全國推廣銷售策略第45頁七、全國宣傳策略第46頁八、“造勢”策略第47頁九、常規(guī)宣傳策略第47頁十、媒體選擇策略第47頁十一 總體銷售策略第48頁第37頁十三:銷售方案第56頁十四:廣告媒介策略第59頁十五、推廣計劃所需具體事項第62頁十六、面臨的威脅與風險第64頁十八、售前的準備工作及安排第66頁第38頁同時,房地產市場上供大于求的因素,客戶可選擇的范圍十分廣,我司通過對房地產營銷的市場細分,通過對消費者的文化水平、經濟收入等,以及對物業(yè)檔次、質量、風格、面積的不同需求的因素作全面的破釋。因此,本項目在推廣上應努力挖掘項目的文化內涵和賣點,促進銷售順利進行,以此提高項目在市場的知名度和美譽度。一、營銷目標第39頁促進項目的良好銷售,實現(xiàn)項目較高的回報收益率;以本項目為依托,為發(fā)展商樹立良好的社會品牌形象。二、營銷推廣思路1)推廣的重點就是要在統(tǒng)一推廣形象的基礎上,利用各種媒體手段,使目標客戶對本項目形成良好的主觀軟價值的認同感。2)有效組合媒體的相應特點和本項目自身的特質,通過遞進式、立體式的媒體組合,產生良好的廣告覆蓋率的效果。第40頁3)利用廣告的持
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