最新酒店營銷策劃方案ppt線上酒店營銷策劃方案(模板三篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 08:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1. 沒知名度2. 沒品牌3. 相對于其他老牌度假酒店沒穩(wěn)定的客源4. 老牌度假酒店占據(jù)了很大的市場份額。5. 杭州周邊度假酒店多，競爭力大。1. 杭州作為一座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的旅游城，具有巨大的人口流動量、大量的高新階層，可觀的消費群及潛在消費群體。2. 高檔度假酒店多，競爭大，我們酒店有很大機(jī)會能進(jìn)入中低檔消費市場，吸引中低檔消費群。3. 目前杭州還沒有酒店推出特色的、專門為家庭定制的套房。1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店、杭州蕭山眾安假日酒店。2. 其他度假酒店會刻意打壓。3. 國家政策的不許可。例如：環(huán)境保護(hù)來自20xx年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測算顯示，從當(dāng)前的競爭格局來看，%，%，處于寡頭競爭的“戰(zhàn)國時代”。具體來看，如家因其對莫泰酒店的收購，市場占有率居第一，酒店數(shù)達(dá)到1191家，客房數(shù)達(dá)到147524間，%；7天連鎖酒店市場份額排名第二，其2季度收購華天之星后開業(yè)酒店數(shù)量達(dá)到743家，客房數(shù)達(dá)到74831家，%；錦江和漢庭分別名列第三、第四，%%的市場份額。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在戰(zhàn)略性營銷策劃方案執(zhí)行期間，在經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到盈利500萬，市場占有率達(dá)到4%（一）戰(zhàn)略思想（營銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點、步驟）根據(jù)不同的時期、不同的人群對度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，電視廣告宣傳，人員促銷，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場營銷。先開拓市場，建立知名度，再提高酒店檔次，建立品牌。 以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想 簡單、快捷、經(jīng)濟(jì)、舒適作為我們的宗旨 減少廣告上的投入，增加服務(wù)的總類，提高服務(wù)的水平 利用我們度假酒店經(jīng)濟(jì)舒適的優(yōu)勢，取得消費者的滿意并為我們做宣傳 努力通過強(qiáng)有力的廣告攻勢來進(jìn)一步提高度假酒店的知名度突出度假酒店的優(yōu)勢，與其他酒店的不同點；根據(jù)消費者的區(qū)別提出不同的營銷策略；通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率；（二）目標(biāo)市場細(xì)分與選擇（在消費者分析的基礎(chǔ)上）；工薪階層；他們的收入不是很高，但有對度假酒店有很大的需求，；（三）市場定位；由于大多度假酒店都是定位于高端消費，市場競爭很激；度假酒店可以利用其獨特的自然和人文 突出度假酒店的優(yōu)勢，與其他酒店的不同點 根據(jù)消費者的區(qū)別提出不同的營銷策略 通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率工薪階層:他們的收入不是很高，但有對度假酒店有很大的需求，目前市場上大多度假酒店只是針對高收入、高消費人群，工薪階層的度假酒店卻寥寥無幾且服務(wù)并不令人滿意。（三）市場定位由于大多度假酒店都是定位于高端消費，市場競爭很激烈，我們沒有很大的優(yōu)勢和那些強(qiáng)勢酒店競爭，我們把市場定位在中低檔次。中低檔的度假酒店所需費用少，易于管理。并且中低收入的人群占得比重很大，他們有很大的需求但市場并未給予滿足，我們酒店可以抓住市場的空白，展開我們的營銷。度假酒店可以利用其獨特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人，成為他們的后花園。利用會員優(yōu)惠制度銷售，拓展更多穩(wěn)定的客源利用差異性宣傳和活動，提升酒店知名度?？梢詮淖匀画h(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能，都需體現(xiàn)具有個性化的特點以及地域文化特色或主題特色。承辦一些國內(nèi)外知名的大型活動，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動。作為一個新進(jìn)入市場的度假酒店，尤其要投入相當(dāng)?shù)男麄髁Χ?，樹立好酒店的形象，獲取顧客、公眾及同行的認(rèn)可。隨著知名度的不斷擴(kuò)大利用“體驗營銷”模式，通過客人的實地感受和親身體驗來帶動市場客源，也擴(kuò)大知名度經(jīng)常舉辦度假主題活動。度假酒店應(yīng)該經(jīng)常為客人制造新奇和快樂，如化妝舞會、釣魚比賽等學(xué)會與媒體建立良好的關(guān)系，才能把新的產(chǎn)品與服務(wù)項目更有效、也更省錢地推銷出去。與企事業(yè)單位合作，如他們需要舉辦一些重大的會議時，或是員工旅游、獎勵時與當(dāng)?shù)馗鞔?
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