超聲波被稱為無聲無息的殺手(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 18:45 本頁面
【文章內容簡介】 品行業(yè)在消費者心目中的形象。顧客尤其是具有一定文化知識層次的顧客對醫(yī)藥保健品的消費日趨理性，一般情況下，他們要“知其理”（明白其科學道理）、“察其形”（對企業(yè)具有良好的印象）、“觀其人”（對企業(yè)員工有好感），然后才能“購其物”。會議營銷，就是將目標對象界定在“個人”的基礎上，通過“個人化”的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標顧客對產品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加產品購買率和忠誠度。三方齊備，方可成功操作會議營銷會議營銷如此多驕，引無數企業(yè)競折腰。也有不少企業(yè)希望我們能為其提供有效的會議營銷流程，但我們一直認為，會議營銷是一種辛苦的營銷模式，沒有決心、耐心、用心的“三心”準備是做不好的。它的整個操作主要做好三個方面的工作：；；。、全面的顧客數據庫建立顧客數據庫是會議營銷的前提，沒有數據庫，后面的一切工作都將無法開展。而一個數據庫的質量高低，直接關系到后續(xù)工作的順利開展和質量控制。所以，一個要著手進行會議營銷的企業(yè)，首先面臨的就是建立顧客數據庫。沒有數據庫，會議營銷就變成了無源之水。如何采集數據呢？主要是兩種途徑：通過廣告及促銷活動反饋和專賣店收集；到對應部門購買。通過廣告及促銷活動反饋采集。比如舉辦促銷活動，讓獲得贈品的消費者每人填寫一份資料，企業(yè)就可據此建立數據庫。也可以和相關部門聯(lián)合開展調查的方式，收集數據。比如，一家開發(fā)兒童近視防護產品的企業(yè)，要想建立數據庫，就可以和教委合作，以開展兒童視力普查的方式建立自己的數據庫。同時，專賣店的一項重要工作是要求留下消費者的資料，比如有些消費者不愿意留個人資料，我們可以說，“我們過段時間會有贈品派送，你不留地址和電話，我們無法給你寄過去”，這種情況下，消費者一般都愿意留下個人資料。到對應部門購買。比如，需要嬰兒出生情況的數據，可以通過醫(yī)院的婦產科獲得；需要人口統(tǒng)計的數據，可以通過計劃生育部門獲得；需要癌癥患者的數據，可到腫瘤醫(yī)院購買；需要糖尿病人資料，可以到糖尿病協(xié)會等機構購買。數據庫建立以后，接下來就要對數據庫實施有效的管理。對數據庫應實施動態(tài)管理，對數據進行整理、分析、歸納，隨時增加有用的信息，剔除無用的信息。企業(yè)擁有數據庫營銷能力，還可以進行增值服務。比如說，糖尿病患者中有30%的人伴有心腦血管病，擁有糖尿病患者數據庫的企業(yè)或者商家，可以據此向其中的心腦血管病人銷售其治療心腦血管病的藥物。由于計算機技術和互聯(lián)網的廣泛應用，數據庫的管理實現了電子化，大大提高了效率。會議營銷的價值主要體現在，消費者不僅能享受到廠家的產品，還能享受到超過產品價值的多維服務。而提供這種服務的就是廠家或經銷商的工作人員。所以，廠家和經銷商的工作人員和業(yè)務員的素質和能力，直接關系著他們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)
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