【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌。八是確保體育工作安全、有序。周元才同志對(duì)本次會(huì)議作了總結(jié)。他說：本次會(huì)議很重要，內(nèi)容很豐富，認(rèn)識(shí)很深刻，建議很中肯，目的很明確，要求很嚴(yán)格，態(tài)度很明朗，指導(dǎo)很具體。希望各部門以此為契機(jī)，落實(shí)好會(huì)議精神，把湖北生物科技職業(yè)學(xué)院體育工作推向一個(gè)新的高度。研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇六會(huì)議日期：2015年1月22日會(huì)議地點(diǎn)：湖南科技職業(yè)學(xué)院四樓會(huì)議室參會(huì)人員：方小斌、黎曉明、馬業(yè)權(quán)、雷明智、張蓉暉、肖調(diào)生、羅承友、譚見君、成奮華、廖興、譚樂平、宋劍杰、許彪、陳立會(huì)議主持：譚樂平會(huì)議記錄：許彪會(huì)議紀(jì)要：2015年1月22日，由教務(wù)處組織了湖南科技職業(yè)學(xué)院專業(yè)設(shè)置及2015年招生專業(yè)研討會(huì)，會(huì)上各位專家都積極發(fā)表各自意見，經(jīng)過緊張激烈的討論，明確了如下幾項(xiàng)內(nèi)容：一、初步明確學(xué)院專業(yè)發(fā)展框架確定電子信息大類、藝術(shù)設(shè)計(jì)傳媒大類、制造（含汽車）大類、財(cái)經(jīng)（含旅游）大類、食品藥品大類為我院重點(diǎn)發(fā)展的專業(yè)大類，陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、皮革制品設(shè)計(jì)與工藝、高分子材料加工技術(shù)為我院特色專業(yè)。原則上今后學(xué)院將在以上專業(yè)大類中申報(bào)發(fā)展新專業(yè)。學(xué)院將在金融服務(wù)、軌道交通、移動(dòng)通信、機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)的專業(yè)大類中謀求新的專業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)。二、確定了2015年新增專業(yè)2015年新增專業(yè)申報(bào)確定為移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，電子商務(wù)專業(yè)由學(xué)院校企合作情況決定是否開設(shè)。三、確定了專業(yè)設(shè)置管理辦法的修訂安排由各位專家對(duì)專業(yè)設(shè)置管理辦法進(jìn)行進(jìn)一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務(wù)處郵箱（url）。（具體專業(yè)設(shè)置管理辦法見附件）四、確認(rèn)了2015年招生專業(yè)及方向（校企合作方向除外）會(huì)議時(shí)間：2015年5月4日5日會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)總部中式樓會(huì)議主題：2015年品牌研討會(huì)召集人：燕汝順記錄人：張培娥、翟蒙與會(huì)者（人）：會(huì)務(wù)組：李洋、韓金、會(huì)議內(nèi)容：營銷中心梁總開場(chǎng)講話，新的營銷模式的應(yīng)用，在實(shí)際操作中暴露出很多問題，每月將組織探討形式的會(huì)議，解決銷售中遇到的問題。戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會(huì)進(jìn)行說明，共同探討市場(chǎng)，一起共同看看市場(chǎng)或行動(dòng)目標(biāo)，希望在未來10個(gè)小時(shí)之內(nèi)配合，過的輕松愉快，對(duì)組織和每個(gè)人的考驗(yàn)，步調(diào)一致，共同維護(hù)會(huì)議秩序。12點(diǎn)5分鐘的電影，看到國共兩黨的會(huì)議情景，通過電影我們看到硬件設(shè)施，討論氛圍，對(duì)淮海戰(zhàn)役的分析是不同的，因此聯(lián)想到我們的市場(chǎng)，區(qū)域性的手段，促銷策略的效果是不一樣的，希望對(duì)大家的工作有幫助。品牌研討會(huì)—研討日程與倡議品牌的目標(biāo)：8萬噸的品牌味精銷量；1萬個(gè)持續(xù)運(yùn)營的堆碼；100t/；高效本地化隊(duì)伍的建設(shè)。攻堅(jiān)戰(zhàn)：東北市場(chǎng)，華北市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，華南、西南市場(chǎng)未開發(fā)全。行業(yè)系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，區(qū)域協(xié)同推進(jìn)將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎(chǔ)是我們研討的重點(diǎn)。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。會(huì)議目標(biāo)：清晰城市拓展目標(biāo)；規(guī)范城市拓展策略；推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。會(huì)議倡議：培訓(xùn)樓內(nèi)禁止吸煙；盡量自帶水杯，如用紙杯請(qǐng)勿浪費(fèi)；減少會(huì)議期間三心二意時(shí)間（禁止走動(dòng)、接打電話等）；參會(huì)人積極和全心聽取匯報(bào)，洞察每個(gè)小組的優(yōu)點(diǎn)和不足；學(xué)會(huì)傾聽，視不同意見為學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話；分享你內(nèi)心的想法，敢于說別人不愛聽的實(shí)話。（一）七組林立坤：符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；有獨(dú)立分銷能力（業(yè)務(wù)客情）；資金實(shí)力充足；嚴(yán)格按照公司價(jià)格體系執(zhí)行；有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥砜梢凿N售公司新品種）。與會(huì)人員討論：缺少示例，沒有觸動(dòng)本質(zhì)，要融入小組意見。（二）六組張龍認(rèn)可公司政策及價(jià)格體系，能夠主推梅花產(chǎn)品；有分銷味精及新品的能力（客情較好，終端網(wǎng)絡(luò)月銷售100件以上）；接受梅花“三個(gè)一”品牌建設(shè)，嚴(yán)格履行堆碼協(xié)議；在某一單個(gè)渠道有影響力，能主動(dòng)分銷我公司產(chǎn)品。（三）九組劉偉：堆碼客戶是為新品導(dǎo)入服務(wù)，前期做好鋪墊。堆碼實(shí)力，月回貨100件以上；有能力做到符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；積極配合，能夠積極配合代理商，分銷助銷；價(jià)格體系，堆碼客戶嚴(yán)格執(zhí)行公司代理商的價(jià)格體系；箱裝味精，每月回貨100件以上，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精；新品問題，在公司源源不斷推出新品，能經(jīng)營并銷售；促銷品問題，堆碼客戶必須做到促銷品不截留問題。（四）四組曹亞林認(rèn)可公司的產(chǎn)品和營銷理念良好的網(wǎng)絡(luò)渠道；資金保障，人員及配送能力；口碑、信譽(yù)、客情；接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議；有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；發(fā)展?jié)摿?。（五）一組王謙有店面陳列；銷量能達(dá)標(biāo)，每月50件以上；有實(shí)力（有業(yè)務(wù)員，車輛配送，網(wǎng)絡(luò)資金）；認(rèn)可公司的政策并落實(shí)，“三個(gè)一”，價(jià)格體系穩(wěn)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷政策，在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Γ?hào)召力的客戶。與會(huì)人員討論：我們應(yīng)該考慮的是堆碼客戶對(duì)公司的價(jià)值，我們要堆碼做什么？（六）三組王凱門店的顯著位置堆碼50件商品，貨架、店面小，我們就向高處堆，想堆都能堆，主要是為了讓人看見梅花的箱子。首次進(jìn)貨100件，月月回貨；門店顯著位置貨架上要有陳列；店員要著裝；經(jīng)銷商都愿意穿衣服，而不愿意帶圍裙；維護(hù)價(jià)格體系，味精應(yīng)該看質(zhì)量，價(jià)格有一定差異；有人，有車，有資金，有網(wǎng)絡(luò)沒資金先拿貨，網(wǎng)絡(luò)最重要與會(huì)人員討論：沒錢是不行的。堆碼的價(jià)值體現(xiàn)在回貨上，回貨的數(shù)量很重要。堆碼的價(jià)值藥考慮清楚。（七）五組趙世超軟件是對(duì)梅花品牌操作方式的認(rèn)可；保證不亂價(jià)，不竄貨，不截留促銷；有發(fā)展眼光，雄心壯志；按公司要求達(dá)到“三個(gè)一”。（八）二組龍帥小組成果：資金實(shí)力雄厚，具有分析能力，進(jìn)貨月銷100件，堆碼50件，符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)可公司銷售理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，可以銷售梅花全品項(xiàng)產(chǎn)品的堆碼客戶；有店面，地理位置優(yōu)越，輻射能力強(qiáng)，口碑好。沒有量化的東西，客戶有錢，有人，有車，有分銷能力，符合公司“三個(gè)一”，持續(xù)進(jìn)貨，認(rèn)同公司理念，價(jià)格體系和新產(chǎn)品的導(dǎo)入容易做，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優(yōu)越，能讓人看見。與會(huì)人員討論：店面的問題，一個(gè)客戶如果沒有店面，其他條件都有，也可以成為堆碼客戶，有車有人有錢有渠道，讓其他人知道我們梅花就可以。李耀華：標(biāo)準(zhǔn)不能改變，改變的是我們的方法。給李耀華補(bǔ)充，堆碼客戶不一定是核心客戶。資金多少算有資金，有多少終端是有網(wǎng)絡(luò)？堆碼并不是為堆碼而堆碼，堆碼是為了造勢(shì)，對(duì)于區(qū)域來講是當(dāng)?shù)?，?duì)全國是梅花未來的天下大勢(shì)。（九）八組張鳳武口碑，信譽(yù)度高；認(rèn)同公司政策，“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，有資金實(shí)力，銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)銷和維護(hù)的能力，持續(xù)發(fā)展，良性回貨，積極主動(dòng)推廣新產(chǎn)品。（十）十組梁湘?zhèn)愑信渌湍芰?，有網(wǎng)絡(luò)，三輛車；資金實(shí)力50萬以上；能夠在門市堆放50件箱裝；能夠每月回貨100件以上箱裝；認(rèn)同梅花的銷售政策；能夠著裝（圍裙，工裝，罩衣）；能夠多規(guī)格，多品項(xiàng)在明顯位置陳列；信譽(yù)好，服務(wù)好，口碑好；有專職的業(yè)務(wù)人員，3人；不竄貨，不亂價(jià)；1不截留公司促銷品。（十一）梁總總結(jié)：堆碼問題上，有人問全賣了為什么不能是堆碼客戶？堆碼是造勢(shì)，顧及大局，堆碼客戶不一定是核心客戶，有賣貨的，有堆碼的，在市場(chǎng)上有最好位置的，大家說各有特色，每個(gè)組都很認(rèn)真，有可能第一次開這樣的會(huì)議，大家可能只是羅列類型，而沒有進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法，找有實(shí)力的，分銷能力有多大才叫實(shí)力？認(rèn)同我們公司的所有價(jià)值，是我們的理想，傳導(dǎo)我們的思想，我們的堆碼是為什么？是如下三點(diǎn)，一是賣競(jìng)品，梅花的造勢(shì)，把蓮花的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊目蛻簦u味精競(jìng)品，而不至滿足于現(xiàn)在的利潤(rùn)，二是賣名品，而不滿足于現(xiàn)在名品的運(yùn)營規(guī)則，市場(chǎng)的調(diào)研，客戶的最終選擇，確定最后的重點(diǎn)，實(shí)力在于今天的把握能力，發(fā)展能力，對(duì)利潤(rùn)、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析，三是有思想，有意識(shí)培養(yǎng)我們的堆碼客戶，終端的勝利在于開端，堆碼的價(jià)值在于回貨。這三點(diǎn)成為我們的堆碼客戶。張總補(bǔ)充梁總，同意梁總賣競(jìng)品觀點(diǎn)，密云買的好是因?yàn)榧t梅的客戶成為我們的堆碼客戶，競(jìng)品的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷商是個(gè)最好的捷徑。（一）六組馬建每周一次拜訪堆碼客戶，提升銷售的積極性；定期幫助堆碼客戶分銷庫存，加快回貨頻率；幫助客戶擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò)，提升渠道影響力；引導(dǎo)全品項(xiàng)經(jīng)營（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價(jià)格體系；加強(qiáng)與堆碼業(yè)務(wù)溝通，充分了解梅花產(chǎn)品，增強(qiáng)器產(chǎn)品銷售。與會(huì)人員討論：張總補(bǔ)充如何拜訪堆碼客戶，要當(dāng)一級(jí)代理對(duì)待，做客戶的參謀，提供信息，告訴行情。梁總：當(dāng)參謀，是要走過市場(chǎng)，跑過市場(chǎng)的，了解市場(chǎng)，背后是份敬業(yè)，觀點(diǎn)贊同，補(bǔ)充一條是當(dāng)參謀是要有功底的當(dāng)參謀。（二）三組趙凱幫助堆碼客戶分銷，拓展銷售渠道，每周一次；早市路演（宣傳品牌，規(guī)格價(jià)格體系，最后賣貨，在市場(chǎng)造勢(shì)）；增加堆碼客戶的銷售品項(xiàng)和規(guī)格；增加客戶拜訪次數(shù)，真心實(shí)意把客戶當(dāng)做朋友；調(diào)動(dòng)堆碼客戶業(yè)務(wù)員積極性。與會(huì)人員討論：張總：兩個(gè)字：魚和漁，給客戶帶來利潤(rùn)，告訴堆碼客戶利潤(rùn)是如何出來了，給客戶帶來價(jià)值。燕總：精益管理：value,novalue兩個(gè)詞，要判斷哪個(gè)有價(jià)值哪個(gè)沒有價(jià)值。（三）一組鄭校帥有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟，“三個(gè)一”政策；價(jià)格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱，提高其主動(dòng)性和能動(dòng)性，促其客戶成為梅花在市場(chǎng)上的代言人，嚴(yán)格堆碼費(fèi)的發(fā)放。幫助堆碼客戶銷售：增加產(chǎn)品的鋪市率，早市路演，終端拉動(dòng)銷售，幫助客戶建立客戶檔案。溝通+傳授+幫助=有效維護(hù)（雙贏）。與會(huì)人員討論：公司倡導(dǎo)老板工程，跟客戶吃飯，聊天。人立于誠。燕總：新人也能超過老業(yè)務(wù)。（四）七組崔兵蛟（未完）加強(qiáng)與客戶的溝通與拜訪，了解客戶的需求（庫存，問題，分銷情況）定期、定人拜訪。市區(qū)客戶：每月拜訪1次，下縣每月拜訪兩次。本地加業(yè)務(wù)經(jīng)理。分銷指標(biāo)：每天最少50件。與會(huì)人員討論：堆碼費(fèi)的分銷使利潤(rùn)減少，建議大客戶拿出獎(jiǎng)品給終端客戶。（五）九組孫鵬有計(jì)劃拜訪，制定本地化周期性拜訪，包括“三個(gè)一”，庫存，產(chǎn)品和促銷信息。幫助堆碼促銷，對(duì)有潛力的客戶，給與促銷支持，車輛和業(yè)務(wù)員終端鋪貨支持，制定合理利潤(rùn)體系；增加品項(xiàng)；對(duì)于回貨量不等的堆碼客戶，給與不同的利潤(rùn)支持。與會(huì)人員討論：在每個(gè)市場(chǎng)上的目標(biāo)量，前期可能達(dá)不到，階梯型銷售，設(shè)計(jì)階梯型利潤(rùn)，不同的銷量享受不同的待遇。（六）五組騫偉偉建立堆碼客戶資料卡；穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè)，專區(qū)、專人、定點(diǎn)拜訪；及時(shí)溝通，存在溝通問題及時(shí)解決；根據(jù)行情，定品制定有效的分銷政策。與會(huì)人員討論：資料卡分四類：拉著，跟著，拖著，雞肋，垃圾的客戶踢出去。（七）二組王計(jì)偉加大業(yè)務(wù)員拜訪頻率，制定合理有效的促銷政策，培訓(xùn)堆碼客戶銷貨人員；動(dòng)銷終端陳列利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)制度培訓(xùn)堆碼客戶的銷貨人員，增加貨物的銷量，堆碼客戶終端店面的全品項(xiàng)陳列，堆碼客戶區(qū)域劃分，堆碼客戶的獎(jiǎng)勵(lì)制定，提高額外獎(jiǎng)勵(lì)。（八）4組揚(yáng)帆周期性拜訪那個(gè)，每月兩次。拓寬渠道，分銷；宣傳公司政策，確?！叭齻€(gè)一”形象建設(shè)；培訓(xùn)堆碼業(yè)務(wù)；新品導(dǎo)入，完善品項(xiàng)，了解競(jìng)品信息，終端截流（九）八組時(shí)衛(wèi)東堆碼客戶分類。重點(diǎn)服務(wù)，價(jià)值貢獻(xiàn)大的核心堆碼，月銷售300件。給與堆碼客戶信心。如協(xié)助分銷。教會(huì)堆