【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3。0版本，客戶體驗(yàn)更加時(shí)尚，交易操作更加簡(jiǎn)單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。（二）在校園市場(chǎng)的劣勢(shì)部分操作流程復(fù)雜。不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。營(yíng)銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對(duì)大學(xué)生客戶群體推出相應(yīng)營(yíng)銷策略缺乏從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來把握對(duì)市場(chǎng)的分析、定位與控制，而是簡(jiǎn)單地隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流被動(dòng)零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營(yíng)銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段，與營(yíng)銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。（三）我行在校園市場(chǎng)的機(jī)會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有55%的學(xué)生會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，有42%的學(xué)生愿意嘗試網(wǎng)購(gòu)，只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場(chǎng)存在很大一片空白等待建行去挖掘。國(guó)內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實(shí)“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念，這是國(guó)內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營(yíng)銷機(jī)會(huì)。只要堅(jiān)持“以客戶為中心”，同時(shí)就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過服務(wù)來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)電子渠道市場(chǎng)。（四）我行在校園市場(chǎng)的威脅有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會(huì)繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個(gè)很大挑戰(zhàn)。除此之外慢慢崛起的第三方支付也對(duì)我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊我們營(yíng)銷策略的制定始終要堅(jiān)持“以顧客為中心”的營(yíng)銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質(zhì)化”。基于信息與技術(shù)渠道的日漸暢通，銀行業(yè)it技術(shù)的可復(fù)制性越來越強(qiáng)，網(wǎng)上銀行的解決方案和相關(guān)功能模塊及其構(gòu)架日漸大同小異，創(chuàng)新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，在所謂硬指標(biāo)的較量上，各家商業(yè)銀行目前在技術(shù)層面上已很難拉開差距。此時(shí)，我們的營(yíng)銷策略重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)到“服務(wù)”上，通過服務(wù)拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，從而帶動(dòng)銷售，提高市場(chǎng)占有率。（一）線下宣傳，增加校園互動(dòng)互動(dòng)性是銀行服務(wù)營(yíng)銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務(wù)仍存在本質(zhì)區(qū)別。如何在技術(shù)化與人性化之間取得動(dòng)態(tài)平衡，是掌上銀行目前面臨的一個(gè)關(guān)鍵性問題。 加強(qiáng)安全使用網(wǎng)上銀行的教育，引導(dǎo)客戶使用手機(jī)銀行銀行向客戶推廣手機(jī)銀行時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機(jī)銀行須知、動(dòng)態(tài)演示等多種形式讓客戶充分認(rèn)識(shí)到，只要能夠正確地進(jìn)行操作，保持必要的警惕，手機(jī)銀行是最安全、便捷的支付手段。面對(duì)大學(xué)生顧客我們可以采取如下策略：（1）與各校學(xué)生組織聯(lián)合舉辦“手機(jī)銀行安全知識(shí)競(jìng)賽”，進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，從而對(duì)大學(xué)生進(jìn)行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產(chǎn)品；（2）利用網(wǎng)絡(luò)手段、校園網(wǎng)、校園論壇等站點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問卷，參與競(jìng)答者便可免費(fèi)擁有一個(gè)我行賬戶，并為此開通手機(jī)銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機(jī)銀行，也促使更多客戶群體通過手機(jī)銀行渠道了解我行產(chǎn)品電，另一方面，免費(fèi)開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當(dāng)大學(xué)生顧客使用習(xí)慣我行手機(jī)銀行渠道后，就能穩(wěn)定部分顧客。培養(yǎng)大學(xué)生顧客的理財(cái)消費(fèi)理念阿里巴巴旗下理財(cái)平臺(tái)螞蟻聚寶通過對(duì)全國(guó)2325所高校的分析，發(fā)布了過去一學(xué)年的《20xx年大學(xué)生理財(cái)報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)2500多萬在校大學(xué)生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)。很多學(xué)生的理財(cái)已經(jīng)不是“小打小鬧”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過1萬名的學(xué)生過去一年的理財(cái)收入在4000元以上。換言之，在9月的開學(xué)季，這些90后學(xué)生僅靠自己的理財(cái)收入，就能夠基本負(fù)擔(dān)新學(xué)期的學(xué)費(fèi)了。除此之外一些學(xué)生不僅自己理財(cái)，還幫父母理財(cái)。為此我行可以推出一部小額理財(cái)產(chǎn)品，并派出員工到各高校進(jìn)行“消費(fèi)理財(cái)”的巡回講座，除理財(cái)產(chǎn)品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產(chǎn)品，培養(yǎng)大學(xué)生“積少成多”的理財(cái)意識(shí)。同時(shí)，鼓勵(lì)各校開設(shè)“投資理財(cái)”社團(tuán)，通過組織學(xué)生活動(dòng)，來達(dá)到教育與推廣的作用。舉辦金融類比賽或者在校內(nèi)投放廣告?？梢圆捎门e辦學(xué)校組織的金融類、電子類的相關(guān)活動(dòng)提高我行掌上銀行在大學(xué)生中的普及率。還可以在校內(nèi)led上投放針對(duì)大學(xué)生投資的產(chǎn)品和活動(dòng)，既可以帶動(dòng)大學(xué)生自主理財(cái)?shù)姆e極性，又能同時(shí)擴(kuò)大我掌上銀行的普及率。（二）線上營(yíng)銷、采取多樣促銷手段，吸引學(xué)生客戶開展宣傳，營(yíng)造聲勢(shì)，樹立品牌戰(zhàn)略我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，已進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)或愿意嘗試網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生已經(jīng)占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網(wǎng)購(gòu)物。網(wǎng)購(gòu)已成為大學(xué)生一種休閑方式，故，我們可以利用創(chuàng)造網(wǎng)購(gòu)的浪潮來促進(jìn)建行電子產(chǎn)品的營(yíng)銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)却髮W(xué)生經(jīng)常登陸的購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機(jī)公眾號(hào)進(jìn)行宣傳。采取形式多樣的促銷，吸引客戶開通電子銀行對(duì)掌上銀行產(chǎn)品進(jìn)行促銷促銷，對(duì)于電子銀行產(chǎn)品，注冊(cè)開通即有獎(jiǎng)。還可通過微博，qq等新媒體在大學(xué)生市場(chǎng)有較高的使用率，所以可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會(huì)員或者提供相應(yīng)優(yōu)惠。和網(wǎng)上商城合作，實(shí)施購(gòu)物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎(jiǎng)等措施。本方案是針對(duì)大學(xué)生客戶群體中農(nóng)行掌上銀行的營(yíng)銷狀況進(jìn)行策劃。通過對(duì)農(nóng)行掌上銀行的營(yíng)銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴(kuò)大我行在移動(dòng)支付終端上的市場(chǎng)普及率和占有率；加強(qiáng)農(nóng)行掌上銀行與消費(fèi)者的親和度，進(jìn)一步推廣我行掌上銀行業(yè)務(wù)，從而帶動(dòng)我行業(yè)產(chǎn)品。學(xué)校推廣策劃書 推廣校園文化的策劃書篇七推廣普通話、推行規(guī)范漢字是高校的重要工作之一。20xx年9月11至17日是第二十屆全國(guó)推廣普通話宣傳周，為了全面貫徹國(guó)家語言文字方針政策和法律法規(guī)，響應(yīng)教育部的推普號(hào)召，也為了提升我院大學(xué)生的語言文字應(yīng)用能力、傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，構(gòu)建文明和諧的書香校園，云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系決定舉辦第二十屆普通話推廣活動(dòng)。開展此次活動(dòng)目的在于為麗江地區(qū)營(yíng)造一個(gè)良好的語言交流環(huán)境，促進(jìn)普通話的宣傳，幫助在校大學(xué)生樹立正確語言觀，使之能正確處理普通話與民族語言（或方言）的關(guān)系，營(yíng)造和諧文明的社會(huì)語言環(huán)境。引導(dǎo)大學(xué)生親近國(guó)學(xué)經(jīng)典，鼓勵(lì)大學(xué)生誦讀原典，并充分發(fā)揮語言文字在傳承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化方面的作用，弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神。20xx年9月11日—9月15日云南大學(xué)旅游文化學(xué)院大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化——紀(jì)念建黨90周年中華詩(shī)文朗誦大賽主辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系承辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)（一）宣傳工作（宣傳部）設(shè)立校內(nèi)語言文字規(guī)范化宣傳板報(bào)1塊，宣傳海報(bào)2張，懸掛宣傳條幅2條，在全校師生中掀起說普通話、用規(guī)范字的熱潮。（二）活動(dòng)組織教室申請(qǐng)及布置。（學(xué)習(xí)部）初賽及決賽流程安排。（學(xué)習(xí)部）后勤事宜及活動(dòng)用品采購(gòu)。（生活部）攝影攝像。（新聞部）邀請(qǐng)?jiān)u委、主持人，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。（文藝部、學(xué)習(xí)部）（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。（四）參賽要求參賽內(nèi)容必須為中華經(jīng)典詩(shī)文，誦讀要求使用標(biāo)準(zhǔn)普通話，時(shí)間約3分鐘。本活動(dòng)分為初賽和決賽兩個(gè)階段。主持人致開場(chǎng)詞。選手按抽取順序輪流出場(chǎng)朗誦。評(píng)委點(diǎn)評(píng)。報(bào)告上一位參賽選手分?jǐn)?shù)。頒獎(jiǎng)。（決賽）全體選手合影留念。（決賽）活動(dòng)開展過程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；活動(dòng)開展中如遇安全問題及時(shí)與保衛(wèi)處取得聯(lián)系；活動(dòng)結(jié)束后整理相關(guān)資料（文檔+照片）上交文學(xué)與新聞系辦公室。學(xué)校推廣策劃書 推廣校園文化的策劃書篇八通過這次校園活動(dòng)推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營(yíng)銷決策。項(xiàng)目部門主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。宣傳部門(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。四、校園講座校園講座，是由中國(guó)第一極校園傳媒盛大紅動(dòng)提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識(shí)的一種教學(xué)活動(dòng)形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識(shí)、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。通過這一次的校園活動(dòng)推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場(chǎng)。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長(zhǎng)。學(xué)校推廣策劃書 推廣校園文化的策劃書篇九學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路。”有同學(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能?！笔聦?shí)上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學(xué)生們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì)，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計(jì)劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡(jiǎn)歷上的項(xiàng)目，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。校園市場(chǎng)越來越大，學(xué)生考駕照的意識(shí)越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場(chǎng)正日益成長(zhǎng)為各大駕?？春玫氖袌?chǎng)。越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來越多的駕校打著“全市價(jià)格最低”旗號(hào)的時(shí)候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個(gè)話題。同時(shí)小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式，同時(shí)也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來運(yùn)營(yíng)。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，有時(shí)候性價(jià)比并不高。很多駕校注重的是報(bào)名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對(duì)每個(gè)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對(duì)于很多大學(xué)生而言傷害更大。從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁(yè)等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì)成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。現(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照普遍出現(xiàn)一個(gè)問題：大學(xué)生在駕校交完所全市最低的報(bào)名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場(chǎng)地費(fèi)”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對(duì)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。利用校內(nèi)廣告在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場(chǎng)通一價(jià)格、論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營(yíng)銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購(gòu)銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。校園團(tuán)購(gòu)學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適己的駕校，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。學(xué)校推廣策劃書 推廣校園文化的策劃書篇十現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系與合作，增加和知名企業(yè)的了解；為企業(yè)更多和更好地爭(zhēng)取和維護(hù)校園市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；提高企業(yè)在校園市場(chǎng)上的知名度和影響力；通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度；配合企業(yè)的下一步營(yíng)銷計(jì)劃；形成一定的社會(huì)效應(yīng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。（一）、總體市場(chǎng)分析飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前的飲料市場(chǎng)，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細(xì)分市場(chǎng)；近年來，由于人們對(duì)飲料消費(fèi)越來越追求天然、健康，強(qiáng)調(diào)飲料對(duì)人的調(diào)節(jié)機(jī)能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢(shì)。果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運(yùn)用廣告打品牌，是中國(guó)企業(yè)的看家招數(shù)了。不過隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時(shí)候了。無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多c多漂亮”打開了果汁飲料的市場(chǎng)，啟動(dòng)了一個(gè)品類的成長(zhǎng)。回到20xx年，經(jīng)歷