【文章內(nèi)容簡介】 ，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲 望，以拉動消費市場。戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。大衛(wèi)奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。三、結(jié)論和建議市場開拓與營銷策略：中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源。因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20__年春節(jié)舉辦“天啟。星空馬戲”。某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。提升服務質(zhì)量：在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質(zhì)量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。旅游，無論是休閑旅游還是溫泉旅游，還是其他什么名目的旅游，都應該關(guān)注健康，倡導健康，讓人們感受到健康。倡導健康旅游，毫無疑問會得到積極響應，因為沒有人會拒絕健康。因此，倡導從休閑旅游向健康旅游轉(zhuǎn)變，給溫泉旅游賦予更多健康內(nèi)涵，是旅游文化、旅游品質(zhì)的一個重大提升。也就是說，我們要在各種旅游活動中盡量多地融入有關(guān)健康的元素。就像我們來到北京小湯山療養(yǎng)院就有“不一樣”的感覺一樣，“以健康管理為核心，健康體檢加健康療養(yǎng)”，在這里泡溫泉，享休閑，還能得到“健康講座”這樣的精神食糧，品味營養(yǎng)藥膳，體驗有氧健身運動。由此舉一反三，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng)、游與學的綜合之路。近些年，人們常用“1”加“0”來比喻人生的附加值，前面有“1”，增加的“0”越多，人生的附加值即越大，而前面的“1”沒了，后面有再多的“0”也沒有任何意義了。對于這個命題，韓院長說：重點是我們?nèi)绾伪Ｗo好那個“1”。人的身體就像汽車一樣，必須加強定期的維護保養(yǎng)，所以說健康是需要管理的。同時科學證明，健康是可以管理的，可以把控的。維護和促進健康，一切要靠自己，要有這方面的知識與技能，身體力行地做到科學調(diào)整平時的飲食、運動與情緒。一位聽過韓院長講座的老警官說：“原來自己活了57歲，剛知道自己不會吃、不會動，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學會如何吃出健康、動出健康。比如如何做到低鹽，我國的營養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常，而北方人往往一天吃鹽達到14~18克，高出正常值1~2倍，所以北方人患高血壓病的人遠高于南方人，真是一件可怕的事。”通過旅游寓健康，提高人們的健康素養(yǎng)，進而達到“不生病、少生病、晚生病、生輕病”的目的。這些美好的愿望，經(jīng)過一番努力是可以實現(xiàn)的?！叭耍灰烙跓o知!”，作為醫(yī)生的韓院長在本院的健康管理、療養(yǎng)、保健工作中積極倡導這樣的理念是值得宣揚的，而且她還想把這些養(yǎng)生知識編成“口袋書”，推薦給更多的人，當然包括游客。這些想法很好，并且期待。期待中國的旅游向健康旅游的層面提升。旅游景區(qū)飲料營銷方案策劃篇七(1)市場細分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在xx市旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。在xx市這一群體包括以下幾部分：一、大中專院校學生。二、剛踏入社會的年輕人。三、年輕家庭。四、高收入階層景區(qū)旅游問卷調(diào)查表ａａ屬于中短途旅游，但又在xx市的旅游景點中具有獨特的自然風景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。同時又完全符合他們的經(jīng)濟承受能力。(2)目標市場選擇在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費頻率和消費周期才是拉動利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專學生市場相對綜合優(yōu)勢最大。因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。(3)市場定位在xx市旅游產(chǎn)品各有各得突出點，而自然風景具有絕對優(yōu)勢的是ａａ，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足。而ａａ可以針對大中專學生的需要，進行差異化定位，使ａａ與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。從目標消費者需求出發(fā)，綜合ａａ自身情況，我們把ａａ塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。(1)產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間活力空間活力自然活力娛樂活力精神——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。xx市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有ａａ相對豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進行挖掘。風景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源。山——挑戰(zhàn)的象征。紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。獅子峰——以山為主體，沿途設置障礙，形成挑戰(zhàn)。ａａ主峰——強化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。水——活力的象征神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設置標志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應名字。ａａ漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目，可設置情侶漂流或其他個性化具體細分內(nèi)容。長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項目，可設置情侶舟和團隊之星等細分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設置有獎劃船比賽?；葑鰹檠a充項目，同樣可設置情侶座和有獎比賽。洗藥湖景區(qū)——主推避暑項目，兼推文化牌，完善景區(qū)內(nèi)建設，打造具有一定格調(diào)布局的避暑洪崖丹井——打造文化景點—中國古典音律發(fā)源地。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設施。2 活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設娛樂設施和項目。由于現(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費的頻率。例如在長春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項目，但削弱了他的獨特