【文章內(nèi)容簡介】 營目標(biāo)、公司訓(xùn)、公司口號、企業(yè)標(biāo)識、公司社歌和獨(dú)立的傳媒機(jī)構(gòu)。他們的企業(yè)文化具有很強(qiáng)的感染力和凝聚力。但是，很長一段時間以來，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心，并沒有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒有被突出出來，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚(yáng)的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒有被人感覺到。所以，加強(qiáng)健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作，也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來。述職人：20__年__月__日。一縷春風(fēng)溢滿了我們數(shù)據(jù)部每角落，不知不覺中已經(jīng)來我們公司有一年多了，我任職數(shù)據(jù)部一名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員，每一項(xiàng)工作都與業(yè)務(wù)部有相連，跟進(jìn)業(yè)務(wù)部日常行程、每天銷售業(yè)績、發(fā)生意銷售、目標(biāo)及占比跌幅店鋪信息、物料贊助跟進(jìn)等等就是我的工作。在婷姐的帶領(lǐng)下和諸位同事的合作中學(xué)到很多東西，慢慢的全面把握了公司的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和保密性，這對我的職業(yè)生涯具有非凡意義，使我打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；仡欉@一年多時間，工作經(jīng)驗(yàn)、社會交流等等一切都是從頭開始，從無到有，從有到會，從會到熟。這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個人的努力，這一年是感恩的一年，真心感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任與栽培!漸漸的，我體會到和摸索出一些總結(jié)和感想：總結(jié)：。做一份能令領(lǐng)導(dǎo)滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個人閉門造車所能造出來的，需要合理的意見和適當(dāng)?shù)膸椭?，自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色。，數(shù)據(jù)的運(yùn)用。做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感，怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶及客戶主任尤為重要。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表格是給領(lǐng)導(dǎo)和客戶的第一印象，是直接影響整份表格的進(jìn)度。信息是及時、全面反映整個企業(yè)的精神面貌和工作動態(tài)，這就要求及時，迅速，對各部門上報的信息進(jìn)行整理、加工，對發(fā)生的大事對各部門進(jìn)行催報，使信息管理工作更加規(guī)范到位。，懂得吸取經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是在實(shí)際工作在中得到的，把握了經(jīng)驗(yàn)工作自然就是事半功倍。剛開始做數(shù)據(jù)表格時，只知道一味的按部就班，缺少靈活性，表格表達(dá)不清晰。后來經(jīng)過不斷的摸索，領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們?nèi)⒅\的，運(yùn)用vlookup，sumif等常用公式，讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力。表達(dá)最美的效果，這種感覺是要在長期的工作經(jīng)驗(yàn)中積累起來的。，避免出錯。做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎(chǔ)上做出來的，第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報表，做數(shù)據(jù)時遇到什么不明白的需請教，因此信息傳遞是很重要的，我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通，否則出現(xiàn)差錯，前功盡棄。所以，一邊工作一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是百利而無一害的。感想：一：數(shù)據(jù)部是實(shí)現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺。能把自己所學(xué)知識運(yùn)用出來是一件值得慶幸的事，安分守己，把自己的工作出色完成對公司是一種責(zé)任，對自己是一種交代。，交流廣泛，知識面豐富了。新的環(huán)境必然有新的事物，接收新的事物必然有新的認(rèn)識，新的認(rèn)識必然有新的數(shù)據(jù)理念思想，對自己的專業(yè)知識和認(rèn)識更上一層樓。，迎接新的挑戰(zhàn)，自我提升，給自己定下目標(biāo)。2014年是奮斗的一年，一年可以實(shí)現(xiàn)很多事情，可以改變很多事情，是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無為，關(guān)鍵在于自己的行動。只有行動萬事皆成事實(shí)，所以我給自己定下了三個目標(biāo)：，工作能獨(dú)當(dāng)一面。這樣就能提高工作效率，不會延誤工作進(jìn)度。2數(shù)據(jù)能精確化，提高效率。，永不熄滅。最后，祝愿大家新春如意，事業(yè)有成，開開心心過一個好年。述職人：20__年__月__日。商品房市場綜述。8月份商品房市場出現(xiàn)供應(yīng)量、成交量雙高位情況。成交量較7月份相比，變化情況不大，成交量走勢略微上升。供應(yīng)量變化較大，環(huán)比增長近一倍。，%，%。，%，與7月份基本持平。，%，商品住宅成交量較上月無明顯變化,%。商品房供應(yīng)量分析。，%,供應(yīng)套數(shù)為33269套。，%，商品住宅供應(yīng)套數(shù)為30518套，%，供應(yīng)套數(shù)為1452套。商品房供應(yīng)量走勢。由于秋季房交會的推動作用，供應(yīng)套數(shù)為33269套，超越2008年9月份的供應(yīng)量，成為近一年來的新高。從整體上看，2009年以來，商品房供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品房供應(yīng)量相比9月份將會出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢。本月各區(qū)供應(yīng)量分布情況。本月和平區(qū)和沈北新區(qū)的商品房供應(yīng)量排在首位，%%。鐵西區(qū)商品房供應(yīng)量排第三位，%。商品房成交走勢分析。受秋季房交會的影響，超越6月份夏季房交會的成交量，成為今年的新高。從整體上看，2009年以來，全市的商品房的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，市場信心較足。隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢。商品住宅市場綜述。9月份商品房市場延續(xù)了供應(yīng)量、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響，商品房供應(yīng)量大幅度增長，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好。但供求比相對下降，商品房的市場將趨于平穩(wěn)，隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品房的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降。商品住宅供應(yīng)量分析。由于秋季房交會的推動作用，供應(yīng)套數(shù)為30518套，超越2008年9月份的供應(yīng)量，成為近一年來的新高。從整體上看，2009年以來，商品住宅供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品住宅供應(yīng)量相比9月份將會出現(xiàn)下降，但不會改變整體上升的趨勢。成交量分析。受秋季房交會的影響，超越6月份夏季房交會的成交量，成為今年的新高。從整體上看，2009年以來，全市的商品住宅的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，市場信心較足。隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢。各區(qū)商品住宅成交情況分析。9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交套數(shù)5375套。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交套數(shù)4327套。沈河區(qū)成交量最少，成交套數(shù)469套。商業(yè)用房市場綜述。9月份商品住宅市場延續(xù)了供應(yīng)量、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好。但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩(wěn)，隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降。供應(yīng)量分析。，供求比相對上升，但仍處低位，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升。從2009年以來整體上看，商業(yè)用房市場供求相對平衡，市場趨于穩(wěn)定。成交量分析。9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn)，成交量小幅上升，并達(dá)到了2009年的最高值，市場接受度較高。從整體上來看，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升，市場情況較為平穩(wěn)。各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析。9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交套數(shù)320套。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交套數(shù)275套。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之。商業(yè)用房市場綜述。9月份商品住宅市場延續(xù)了供應(yīng)量、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好。但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩(wěn)，隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降。供應(yīng)量分析。，供求比相對上升，但仍處低位，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升。從2009年以來整體上看，商業(yè)用房市場供求相對平衡，市場趨于穩(wěn)定。成交量分析。9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn)，成交量小幅上升，并達(dá)到了2009年的最高值，市場接受度較高。從整體上來看，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升，市場情況較為平穩(wěn)。各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析。9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交套數(shù)320套。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交套數(shù)275套。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之。回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn)，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架。當(dāng)ota控制酒店低價競爭。當(dāng)酒店支付高傭金低報價。當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì)。受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換，ota怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。20xx年1月，新的一年新的開始，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題。為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)。分析：數(shù)據(jù)顯示，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面。海門東恒盛以xx46單位居第一。湖北星球國際大酒店以1147單位列第二。好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店。從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。(二)酒店新秀分析。速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單，%%。經(jīng)過調(diào)查分析，原因在于以下幾點(diǎn)：酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)。設(shè)置有效的管理措施和激勵機(jī)制，激勵全員參與配合。(三)會員分析。數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名。南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢。通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān)。移動端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大，會員轉(zhuǎn)化率也越大。(四)會員重購率分析。注：重購率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù)。數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，%、%、%。排名前五位的重購率都超過了25%。通過以上可以得知：發(fā)展會員，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn)，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。(五)酒店類型分析。從酒店類型來看，topxx中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，利用移動營銷工具做好運(yùn)營，就能獲得較高收益。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會員，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。無論是星級酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，工具都是公平公正的。酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運(yùn)營，只有高層重視，全員參與，運(yùn)營人員懂方法，會操作，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力。產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，%，柴油機(jī)104159臺，%，壓路機(jī)336臺，%，肥料26500噸，%，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7臺，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，%，%，%。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高。憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心?？v觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢?？傊?，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制