【文章內(nèi)容簡介】 傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）?；顒硬邉澗唧w形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）三、主題廣告語云珠花園“描繪花都寫意人居”四、活動框架時間：20__年5月1日至7日活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部活動內(nèi)容（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽1日（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽2日（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演3日（4）、書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍3日（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈4日至7日活動組織協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》促銷配合1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料2)優(yōu)惠購房折扣3)購房贈送書畫作品4)義賣書畫作品捐贈青少年宮經(jīng)費預(yù)算1)、活動組織、策劃、資料：5800元3)、禮品及紀念品、獎品20__0元4)、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元總費用：63800元五、我公司策劃承辦優(yōu)勢祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地我們的自辦媒體：《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志。我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習(xí)性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。房地產(chǎn)廣告策劃方案前言篇五房地產(chǎn)品牌宣傳市場分析：伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準投放，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動led電子顯示屏，實現(xiàn)“天地一體，動靜結(jié)合”的震撼傳媒效果，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到“四兩撥千斤”的最佳廣告宣傳效果。廣告媒介平臺介紹：，位于威海進入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。(配全景高速立柱廣告圖片)(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位于威海經(jīng)濟與商業(yè)中心，是企業(yè)進行品牌推廣的首選。(配全景三面翻廣告畫面)：位于威海百貨大樓的大型led電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗。立體感強?？扇我獠シ艌D片文字。高清視頻影像及各種影視動畫。擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣。led顯示屏是目前世界上最先進戶外視頻設(shè)備。可視距離達到1000米。該led電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟活動中心。文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬人的車流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體 。(配百貨大樓led全景像畫面)，實現(xiàn)了戶外廣告動靜結(jié)合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設(shè)計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)房地產(chǎn)廣告推介方式：，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達到客戶的最佳滿意度。、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動led電子顯示屏，實現(xiàn)“天地一體，動靜結(jié)合”，形成強大的視覺沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，達到人們對房產(chǎn)品牌的認可，從而激發(fā)其購買欲。，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年。簡單的廣告語，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是“唐人海灣公館”，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的了解欲。，在威海百貨大樓led電子屏推出“唐人海灣公館高清宣傳片”，人們從動感的畫面與動聽的音樂中，真正體驗現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽，人們對品牌的認可逐步加深。(配位置地理圖)、超大型led電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點，每天10萬人次的車流人流，兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺效果，在人們心中形成共鳴。{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}富有創(chuàng)意的活動策劃錦上添花：在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動，活動必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對性、磁力性，達到錦上添花?；顒硬邉澮院螅冒儇洿髽莑ed電子顯示屏與移動led電子顯示屏，同時滾動播放。移動led顯示屏定時間、定地點、定人群播放，定點循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動宣傳效果，實現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動led顯示屏)。以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案，具體在客戶審核完以后定稿。一、前言萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?。萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。二、市場分析1)市場背景萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。2)產(chǎn)品分析萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。優(yōu)勢：一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分)。也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一。它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格。 在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。劣勢：對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。3)競爭對手分析東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。三、廣告戰(zhàn)略1)廣告目標造市。制造銷售熱點。造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。 擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。2)廣告對象好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民。3)廣告地區(qū)在重慶這個城市及周邊地區(qū)。4)廣告創(chuàng)意廣告主題：(1)每天活在水果的世界里創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。(2)回到家，就是渡假的開始創(chuàng)意一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！崩瞎骸靶校R上帶你上。”上了車，不過多久就到了。他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。5)廣告實施階段第一期：試銷階段(三個月)行為方式新聞運作、廣告、時 間20xx年2月1日新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。吸引目標對象注意，誘導(dǎo)20%的目標顧客采取購買行動。 及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。 第二期：擴銷階段(三個月)行為方式新聞、廣告、營銷乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)