【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，公司會(huì)貸款給員工，而員工也很樂(lè)意于這種貸款。員工憑什么能獲得這些？憑借的是他的知識(shí)和能力，在華為，“知本”能夠轉(zhuǎn)化為“資本”。績(jī)效考核優(yōu)劣分明，持續(xù)改進(jìn)高薪和股權(quán)使華為的薪酬對(duì)外具有極大優(yōu)勢(shì)，但要保證內(nèi)部的公平性，考核不可或缺，它是重要的報(bào)酬決定因素之一。在薪酬考核部，績(jī)效考核和報(bào)酬管理二位一體，他們的一個(gè)信念是：“決不讓雷鋒吃虧”。華為對(duì)學(xué)雷鋒的文化假設(shè)是：雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)，做好本職工作就是奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好了本職工作的精神，就是雷鋒精神。而績(jī)效考核與報(bào)酬分配系統(tǒng)要保證使這種奉獻(xiàn)得到合理的回報(bào)。另一個(gè)信念則是：“通過(guò)5%的落后分子促進(jìn)全體員工努力前進(jìn)”。跑得慢的會(huì)被吃掉。華為人并不是生來(lái)就是一條條狼。原華為副總裁兼人力資源總監(jiān)張建國(guó)說(shuō)：“要把一群食草動(dòng)物轉(zhuǎn)變成一個(gè)狼性組織，必須有狼的出現(xiàn)。也就是必須有被狼“吃掉”的個(gè)體！”在華為公司，考評(píng)體系的建立依據(jù)以下假設(shè)：○華為絕大多數(shù)員工是愿意負(fù)責(zé)和愿意合作的，是高度自尊和有強(qiáng)烈成就欲望的?！鸾馃o(wú)足赤，人無(wú)完人；優(yōu)點(diǎn)突出的人往往缺點(diǎn)也很明顯?！鸸ぷ鲬B(tài)度和工作能力應(yīng)該體現(xiàn)在工作績(jī)效的改進(jìn)上?！鹗′伨统晒Γ胤竿瑯拥腻e(cuò)誤就不應(yīng)該的。○員工未能達(dá)到考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)要求，也有管理者的責(zé)任。員工的成績(jī)就是管理者的成績(jī)。員工和干部的考評(píng)，是按照明確的目標(biāo)和要求，對(duì)每個(gè)員工和干部的工作績(jī)效、工作態(tài)度、工作能力的例行考核與評(píng)價(jià)。工作績(jī)效的考評(píng)側(cè)重在績(jī)效的改進(jìn)上，宜細(xì)不宜粗；工作態(tài)度和工作能力的考評(píng)側(cè)重在長(zhǎng)期表現(xiàn)上，宜粗不宜細(xì)?？己撕托匠昃o密聯(lián)系，并不意味著考核僅僅是為報(bào)酬服務(wù)。華為的績(jī)效考核以績(jī)效的改進(jìn)為目標(biāo)。主管要對(duì)下屬進(jìn)行輔導(dǎo)、檢查，再做出評(píng)價(jià)。和下屬的溝通列入了對(duì)各級(jí)主管的考評(píng)。員工職業(yè)化能力助推器任職資格管理部任職資格管理的第一個(gè)使命，是解決秘書(shū)問(wèn)題。1998年，員工職業(yè)化能力存在的問(wèn)題，首先在秘書(shū)基本是大學(xué)本科畢業(yè)的，一開(kāi)始進(jìn)華為往往圖工資高，說(shuō)自己什么都能做，便做了秘書(shū)。幾個(gè)月后，覺(jué)得秘書(shū)好像就是打雜，便不想做了——但他們的職業(yè)能力實(shí)際上并沒(méi)有提高。后來(lái)人力資源部便開(kāi)始探索秘書(shū)的任職資格：打字速度、會(huì)議通知、會(huì)議所用的文具、會(huì)議過(guò)程管理、做會(huì)議紀(jì)要的方法、辦公室信息管理、各個(gè)部門的流程的連接。比如開(kāi)會(huì)前半小時(shí)打電話落實(shí)一下，職業(yè)化水平就體現(xiàn)在這樣的細(xì)節(jié)中。資格體系做好后，秘書(shū)們終于明白了自己發(fā)展的方向。后來(lái)，華為秘書(shū)的職業(yè)能力迅速提高，向電腦管理、文檔管理、電話處理，別的單位得招三個(gè)人來(lái)做，在華為一人足矣。省下了工資、管理費(fèi)用、辦公空間，效率還更高。秘書(shū)問(wèn)題解決后，人力資源部成立了兩個(gè)任職資格研究小組，每組三人，開(kāi)始制訂其他人員的任職資格體系。全國(guó)各地選出了20名優(yōu)秀的銷售人員，研究小組人員跑到各辦事處，和這些優(yōu)秀銷售人員吃在一起，住在一起，看他們?cè)趺窗菰L客戶，怎樣談判，最后訂出一到五級(jí)的任職資格標(biāo)準(zhǔn)。后來(lái)正式成立了任職資格管理部。為了使員工不斷提高自身工作能力和價(jià)值，又一個(gè)更大更廣的發(fā)展空間，任職資格管理部設(shè)計(jì)了管理與專業(yè)技術(shù)雙重職業(yè)發(fā)展通道。員工可以根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展，為自己設(shè)計(jì)切實(shí)可行的職業(yè)發(fā)展通道，逐步實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在華為，6個(gè)培訓(xùn)中心統(tǒng)統(tǒng)歸屬于任職資格管理部之下，乍看不可思議，其實(shí)順理成章。許多企業(yè)都為之頭痛的培訓(xùn)無(wú)效問(wèn)題，往往是由于缺少任職資格體系，無(wú)法得知“現(xiàn)有”和“應(yīng)有”的差距。而在華為，有了任職資格體系，從某一級(jí)升到上一級(jí)，需要提高的能力一目了然，培訓(xùn)便具有針對(duì)性。任職資格標(biāo)準(zhǔn)牽引推動(dòng)，培訓(xùn)體系支持配合，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)功能，真正解決員工職業(yè)發(fā)展問(wèn)題。到1999年，華為的人力資源管理架構(gòu)基本成形，績(jī)效管理體系、薪酬分配體系和任職資格評(píng)價(jià)體系互通互聯(lián)，三位一體形成動(dòng)態(tài)的結(jié)構(gòu)。這套標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)越性在于，華為對(duì)員工的評(píng)價(jià)、待遇和職位不一定具有必然的關(guān)聯(lián)性，在擺脫利益裙帶關(guān)系之后，職位只是企業(yè)中做事的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)志。去除了官本位后的任職機(jī)制，員工上升通道自然打開(kāi)。人與崗位的匹配招聘調(diào)配部大量進(jìn)人，大量出人是華為的特點(diǎn)——似乎也是很多招聘草率、留不住人的企業(yè)的特征。然而兩者存在根本區(qū)別。華為進(jìn)人多，是“集中優(yōu)勢(shì)力量壓倒對(duì)手”的狼群方針的體現(xiàn)，具體的招聘過(guò)程非常嚴(yán)謹(jǐn)。華為在招聘和錄用中，注重人的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)。按照雙向選擇的原則，在人才使用、培養(yǎng)與發(fā)展上，提供客觀且對(duì)等的承諾。公司有嚴(yán)格的面試流程，一個(gè)應(yīng)聘者經(jīng)過(guò)人力資源部、業(yè)務(wù)部門的主管等四個(gè)環(huán)節(jié)的面試，以及公司人力資源部總裁審批才能正式加盟華為。為保證招聘質(zhì)量，公司針對(duì)主要的崗位建立素質(zhì)模型，對(duì)素質(zhì)模型中的主要素質(zhì)進(jìn)行分級(jí)定義，統(tǒng)一各面試考官的考核標(biāo)準(zhǔn)，從而提高面試考核的針對(duì)性和準(zhǔn)確性。有了標(biāo)準(zhǔn)，還得有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的人才行。華為建立了“面試資格人”管理制度，對(duì)所有的面試考官進(jìn)行培訓(xùn)，合格者才能獲得面試資格。而且每年對(duì)面試考官進(jìn)行資格年審，考核把關(guān)不嚴(yán)者將取消面試資格。人才進(jìn)來(lái)后，會(huì)不斷流動(dòng)，能上能下，征伐四方。華為的調(diào)配和一般公司不同，往往不是把差的人調(diào)走，而是把最好的員工“發(fā)配”各地。一位華為的工程師在文章里寫道：“我們開(kāi)始都不理解，為什么公司派最好的人去農(nóng)村、去基地??后來(lái)終于明白了任總的苦心：只有最好的人去，才能有感受，有學(xué)習(xí)，真正了解基層，回來(lái)以后才能真正改進(jìn)工作?！绷硪晃粏T工感言：“在華為的短短4年，我得到了難以想象的豐富經(jīng)歷，從研發(fā)、到市場(chǎng)、到服務(wù)，在其他企業(yè)是完全不可能的?！比A位的人員調(diào)配致力于鍛煉優(yōu)秀者，攪活“沉淀層”。狼群訓(xùn)練營(yíng)員工培訓(xùn)中心實(shí)施上，華為人的心理契約，從進(jìn)入公司的第一天就開(kāi)始逐漸形成了。員工培訓(xùn)中心專門做新員工培訓(xùn)，主要針對(duì)應(yīng)畢業(yè)生。華位非常重視校園招聘，因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生有自己天然的優(yōu)勢(shì)：充滿活力、充滿熱情、容易培養(yǎng)，很快就能成為公司的骨干力量。華為1997年招聘應(yīng)屆畢業(yè)生700人，1998年為2000人，1999年為4000人，到2000年竟達(dá)到7000人。關(guān)于華為“圈人”的氣勢(shì)，業(yè)內(nèi)流傳了一個(gè)傳說(shuō)，華為到一個(gè)知名高校，便說(shuō)出這樣的“狂語(yǔ)”：“工科碩士研究生全要，本科的前十名也全要?！比A位的“洗腦”是出名的，來(lái)自不同地方、不同學(xué)校，還保留著大學(xué)生桀驁個(gè)性的新員工，如何就變成了像是一個(gè)模子出來(lái)的華為人呢？新“生”入職開(kāi)始接受培訓(xùn)，首先進(jìn)入一個(gè)大隊(duì)接受企業(yè)文化以及相關(guān)的制度法規(guī)教育等綜合性培訓(xùn)。這一環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的是教授大家做人。通過(guò)普通員工和高層領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)身說(shuō)法，“讓你知道華為公司的理念，華為公司的做人方式”。讓員工成為一個(gè)正直、誠(chéng)實(shí)的人，一個(gè)有大事業(yè)的人。下一步是技能培訓(xùn)。做市場(chǎng)進(jìn)入培訓(xùn)一營(yíng)，不是教授銷售技巧，而是教授產(chǎn)品，即使是文科生都要接受產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，從通訊原理開(kāi)始，直到工廠參觀。光讓新人知道技術(shù)還不成，還要知道客戶在想什么。3個(gè)月后，華為會(huì)把新人派到“用戶服務(wù)”前線去，到地方，和用戶服務(wù)工程師一起干。再3個(gè)月才能調(diào)回總部。進(jìn)入二營(yíng)，內(nèi)容轉(zhuǎn)為市場(chǎng)和客戶服務(wù)，觀看膠片和vcd，一遍一遍地聽(tīng)老師介紹，私下彼此輔助交流，被安排到客戶服務(wù)展廳去，向客戶講產(chǎn)品。后面還會(huì)根據(jù)不同的崗位接受不同的考驗(yàn)。在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，新人幾乎一年內(nèi)“白吃白喝”，就是學(xué)習(xí)。華為光這一項(xiàng)培訓(xùn)投入花費(fèi)就很可觀。但這一步工作幫助了華為的新人“洗腦”。游人對(duì)這樣的洗腦頗有異議，然而，如果一個(gè)人能夠變得更加正直、更加積極，如果一個(gè)人的夢(mèng)想和榮耀能夠被重新點(diǎn)燃，那么，這樣的洗腦有什么不好嗎？精明強(qiáng)干人事處華為整體人力資源部的人員編制是按照1%的比例配備的，人力資源部員工總共有200余人。合同管理、勞動(dòng)保險(xiǎn)以及辦理各種證卡等工作是由認(rèn)識(shí)出來(lái)負(fù)責(zé)的，也許對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這便是人事工作的全部了。然而在擁有20,000余名員工的華為，做這些事只用4個(gè)人！華為人的精明強(qiáng)干由此可見(jiàn)一斑。持續(xù)的鼓勵(lì)榮譽(yù)部華為的“狼文化”在業(yè)內(nèi)幾乎無(wú)人不曉。學(xué)雷鋒、講奉獻(xiàn)；團(tuán)隊(duì)奮斗、“勝則舉杯相慶，敗則舍身相救”；搞研發(fā)的，板凳要做十年冷；做市場(chǎng)的，干部集體大辭職。講出來(lái)，驚心動(dòng)魄，對(duì)外人而言，甚至有些不可思議。這樣的企業(yè)文化如何落地生根？很大程度上靠的是“榮譽(yù)部”，它專門做三件事情：一、經(jīng)常發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)。每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都可以申報(bào)，一張獎(jiǎng)狀，200多塊錢，似乎平淡無(wú)奇。但在華為，小小獎(jiǎng)狀預(yù)兆者大家投向得獎(jiǎng)?wù)叩臍J佩眼神，200塊錢則會(huì)變成大排檔上一幫同事的整晚狂歡。二、先進(jìn)典型事件報(bào)道。任正非在一篇講話中說(shuō)：“什么是華為的英雄，是誰(shuí)推動(dòng)了華為的前進(jìn)？不是一、二個(gè)企業(yè)家創(chuàng)造了歷史，而是70%以上的優(yōu)秀員工，互動(dòng)著推動(dòng)了華為的前進(jìn)，他們就是真正的英雄??英雄就在我們的身邊，天天和我們相處，他身上就有一點(diǎn)值得您學(xué)習(xí)?！钡湫蛨?bào)道對(duì)象往往是普通的員工，普通的華位英雄。三、專家輔導(dǎo)。請(qǐng)什么專家呢？業(yè)內(nèi)強(qiáng)人？心理醫(yī)生？職業(yè)指導(dǎo)師？非也。華為請(qǐng)的是老專家，來(lái)自高?；蛘咂渌麊挝?、與it行業(yè)不怎么搭界的老專家。來(lái)自綿陽(yáng)導(dǎo)彈基地等地、令人肅然起敬的退休老專家，思想十分純凈，并且非常樂(lè)意和后輩交流。老人是人類的財(cái)富，他們的歲月轉(zhuǎn)化成了智慧。來(lái)自老專家的咨詢，總讓年輕的華為人豁然開(kāi)朗。人力資源管理體系創(chuàng)造傳說(shuō)人們普遍認(rèn)為，高效的薪酬激勵(lì)制度和高度激發(fā)員工斗志的精神教育是華為進(jìn)行員工激勵(lì)的兩大法寶。綜觀華為的人力資源體系，任職資格體系疏通了職業(yè)發(fā)展道路、科學(xué)的考核方法保證了競(jìng)爭(zhēng)的公平，榮譽(yù)部使員工的斗志可以持續(xù)的保持下去，人事處提供了高效的基礎(chǔ)服務(wù)，所有這些結(jié)合在一起，構(gòu)成了兩大法寶的前提。華為公司的輝煌傳說(shuō)，人力資源管理體系功不可沒(méi)。隨著社會(huì)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的變化，行業(yè)利潤(rùn)率的普遍下降，使華為不可能繼續(xù)在業(yè)內(nèi)維持遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪資水平，并且接班人問(wèn)題的存在使得人們對(duì)精神教育能否在后任正非時(shí)期繼續(xù)發(fā)揮作用產(chǎn)生了疑問(wèn)。那么，這面讓華為在商場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的大旗能否繼續(xù)飄揚(yáng)呢？華為仍然堅(jiān)持著它的人力資源管理體系，并努力與國(guó)際接軌，例如于2002年將員工股票轉(zhuǎn)化為期權(quán)。即使旗幟被冬天的寒風(fēng)壓倒，只要穩(wěn)固的基座還在，只要優(yōu)秀的旗手能夠接班，相信華為能書(shū)寫新的傳奇。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自應(yīng)屆生求職招聘論壇 :///,本貼地址::///講薪酬先要介紹一下華為的部門結(jié)構(gòu)，因?yàn)椴煌牟块T其薪酬是不同的：市場(chǎng)系統(tǒng)。按地域先分為國(guó)內(nèi)和海外，國(guó)內(nèi)又分為深圳總部和各省市辦事處，海外也分為國(guó)內(nèi)深圳總部和各大洲地區(qū)部。按工作分工又可基本分為客戶系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)。深圳總部：包含國(guó)內(nèi)、海外客戶和產(chǎn)品系統(tǒng)的總部機(jī)關(guān)。國(guó)內(nèi)包括各目標(biāo)運(yùn)營(yíng)商（電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通等）系統(tǒng)部的總部和各產(chǎn)品（交換、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)、智能網(wǎng)等）國(guó)內(nèi)系統(tǒng)部的總部。海外包括國(guó)際營(yíng)銷（客戶）和產(chǎn)品國(guó)際（產(chǎn)品）的總部。還有負(fù)責(zé)客戶接待（最為一些不明真相的人誤解）的客戶工程部。當(dāng)然個(gè)別小部門的總部不在深圳而在北京。國(guó)內(nèi)辦事處：基本位于各直轄市及省會(huì)城市，大連、青島等也有小辦事處。各辦事處的工作目標(biāo)就是銷售，分客戶線（負(fù)責(zé)各運(yùn)營(yíng)商）和產(chǎn)品線（負(fù)責(zé)各產(chǎn)品）。各線人員算各部門深圳總部的派出人員，又直接受辦事處主任管理。辦事處主任對(duì)所在辦事處轄區(qū)負(fù)責(zé)，權(quán)利很大，相當(dāng)于封疆大吏。海外地區(qū)部：包括亞太、中東北非、獨(dú)聯(lián)體、南部非洲、拉美、北美、歐洲、東太平洋（按地理應(yīng)該叫西太平洋，因?yàn)楣茌牭氖侨毡?、韓國(guó)、澳洲、香港地區(qū)等亞太發(fā)達(dá)地區(qū)，但當(dāng)時(shí)起名時(shí)不知怎么弄反了，就一直將錯(cuò)就錯(cuò)）。各海外地區(qū)部又在各個(gè)國(guó)家設(shè)了辦事處，也分客戶線和產(chǎn)品線。市場(chǎng)系統(tǒng)的海內(nèi)外員工總數(shù)應(yīng)該在4000偏上。技術(shù)支援系統(tǒng)。包括深圳總部和各國(guó)內(nèi)辦事處及海外地區(qū)部的派出機(jī)構(gòu)，按維護(hù)產(chǎn)品不同分為各產(chǎn)品部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。總?cè)藬?shù)在2000至3000人（為降低成本，該部門的工作不少由外包公司負(fù)責(zé)，稱合作方）。研發(fā)系統(tǒng)。負(fù)責(zé)華為各產(chǎn)品的研發(fā)，是華為最龐大的系統(tǒng)，人數(shù)在10000人左右，還不包括相當(dāng)數(shù)量的外包人員。分為深圳總部和各地研究所，根據(jù)產(chǎn)品不同分為交換接入、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)、智能網(wǎng)、數(shù)通、多媒體等等。后來(lái)又改為固網(wǎng)、無(wú)線、智能等等，不管名字怎么改，基本還是按產(chǎn)品劃分。各地研究所側(cè)重不同，比如北京側(cè)重?cái)?shù)通、上海側(cè)重?zé)o線、南京據(jù)說(shuō)網(wǎng)管搞得不錯(cuò)。華為在海外也有不少研究所，包括印度、美國(guó)、俄羅斯、瑞典等、除了印度曾經(jīng)搞的挺大外（現(xiàn)在印度人好象都來(lái)深圳了），其他的基本是樣子。財(cái)務(wù)系統(tǒng)。包括深圳總部和各辦事處派出機(jī)構(gòu)。海外的財(cái)務(wù)基本由香港華為的財(cái)物負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)系統(tǒng)總?cè)藬?shù)在1000以上。中試系統(tǒng)。全稱好象叫中間試制部。是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量在研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)間插入的一個(gè)部門。按nba的數(shù)語(yǔ)叫專干臟活類活，待遇反而不高。任正非的板凳要坐十年冷據(jù)說(shuō)就是針對(duì)這個(gè)部門說(shuō)的。不只現(xiàn)在是否被研發(fā)系統(tǒng)消化了。人數(shù)在1000左右。生產(chǎn)系統(tǒng)。該部門在高科技行業(yè)的地位可想而知，人員素質(zhì)總體看是最低的。其一線員工主要由國(guó)內(nèi)一些中專學(xué)校代陪，當(dāng)然其中的管理和技術(shù)人員和其它部門一樣，都是來(lái)自大學(xué)生。該系統(tǒng)人樹(shù)在1000以上。市場(chǎng)財(cái)經(jīng)系統(tǒng)。該部門是負(fù)責(zé)貨款回收的，應(yīng)該隸屬于市場(chǎng)系統(tǒng)，只是回款的地位很重要，所以在華為單列出來(lái)。人數(shù)和其它系統(tǒng)比算少的。秘書(shū)和文員。秘書(shū)和文員不是一個(gè)單獨(dú)的部門，而是分布在各個(gè)系統(tǒng)中。秘書(shū)指有華為正式員工資格的，一般是大學(xué)本科或研究生。文員不是華為正式員工，而是隸屬于和華為有合作關(guān)系的秘書(shū)公司，一般是大專畢業(yè)。華為除了副總裁以上的干部外，基本沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人秘書(shū)，秘書(shū)大多是部門秘書(shū)，一般30人一個(gè)，但具體有出入，有的秘書(shū)管的多，有的管的少，一般負(fù)責(zé)部門的考勤、會(huì)議紀(jì)要、日常事物等等，基本來(lái)自大學(xué)剛畢業(yè)或畢業(yè)不久的女生，工資待遇相當(dāng)于華為同等學(xué)歷的應(yīng)屆生水平，一般上漲緩慢，獎(jiǎng)金等也是較低的，所以流失很大。文員主要負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的重復(fù)性工作，由于不是華為正式員工，工資更低，僅舉一例：某文員基本工資1800，按工作量每月加800到1000不等。薪酬正文：由于本人是2000年加入華為的，所以只能從2000年往后說(shuō)了?；竟べY。華為的基本工資起薪是分應(yīng)屆生和社會(huì)招聘的，2000年華為應(yīng)屆本科起薪是稅前4000，碩士生稅前5000，博士人少就不提了。社招的要自己和公司談，有的很牛的不會(huì)談結(jié)果比應(yīng)屆還低，有的很一般的會(huì)吹結(jié)果很高，但總的說(shuō)比應(yīng)屆的高。2000年來(lái)的一般進(jìn)公司3個(gè)月左右有一次加薪，200到3000不等，取決于你的部門和表現(xiàn)，但基本按部門，好部門表現(xiàn)差的比差部門好的漲得還多。漲的多