【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位送下水桶，我們免費(fèi)提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然后進(jìn)一步跟蹤。對于機(jī)關(guān)、團(tuán)體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險(xiǎn)、證券公司、醫(yī)院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機(jī)場??都可采用類似的方法，先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，免費(fèi)送新鮮水上門，同時(shí)開展咨詢演示。親眼所見加上親身體驗(yàn)，就很容易達(dá)成銷售。（十一）學(xué)校、幼兒園市場的開拓小平同志說，電腦要從娃娃抓起。健康更應(yīng)該從娃娃抓起。因?yàn)樗|(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，所以我們建議學(xué)校、幼兒園讓學(xué)生飲用新鮮的純凈水。學(xué)校、幼兒園可向每個(gè)學(xué)生每月收?。翟M(fèi)。這樣，每個(gè)學(xué)生每天花費(fèi)不到３角錢，即可每天喝上新鮮的純凈水，補(bǔ)充人體生長發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素，這是一項(xiàng)功在當(dāng)代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們免費(fèi)提供aibote健康水家電產(chǎn)品，收費(fèi)三七開或四六開，也可直接建議學(xué)校購買。（十二）銷往美容院、美發(fā)屋、沐足城，具有良好的示范效應(yīng)aibote健康水家電產(chǎn)品生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；可用于洗頭、洗面、沐足、清洗，可以開設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨(dú)具特色的新穎項(xiàng)目，帶旺生意。健康水家電產(chǎn)品，幫您省錢更幫您賺錢。（十三）禮品市場銷售（團(tuán)購）中國是文明大國,禮儀之邦,尊老愛幼、尊師重友蔚然成風(fēng)，為表達(dá)心意向親人、向朋友、向師長、向領(lǐng)導(dǎo)饋送禮品是常見的方式?，F(xiàn)代社會(huì)人們最為關(guān)注健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市場。健康水家電產(chǎn)品系列純水機(jī)將繼續(xù)強(qiáng)化這一市場概等貫通全年的節(jié)假日，不失時(shí)機(jī)的宣傳促銷。各地加盟商可就禮品、節(jié)日市場。將這一概念細(xì)分、擴(kuò)展、充分運(yùn)作，把節(jié)假日禮品、會(huì)議禮品、社交禮品、紀(jì)念禮品與改善飲用水緊密結(jié)合起來，形成健康水家電產(chǎn)品的市場特色。另外可以推出小團(tuán)購方案，如3臺(tái)以上一起安裝則享受九折優(yōu)惠，為了優(yōu)惠價(jià)格，準(zhǔn)客戶會(huì)自主發(fā)展親朋好友一起安裝。(十四)分享銷售好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當(dāng)?shù)卮认邪┨丨h(huán)?？萍紝?shí)業(yè)有限公司沒有固定消費(fèi)群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時(shí)間內(nèi)享受到健康直飲水的神奇，同時(shí)也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。（十五）現(xiàn)場宣銷選擇中高檔住宅小區(qū)或商場，與管理部門溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據(jù)具體情況繳交少量管理費(fèi)）。宣銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作有：○1提前三天在現(xiàn)場懸掛橫幅5—10條，造勢并形成懸念，調(diào)動(dòng)人們的好奇心。內(nèi)容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從改善飲用水開始！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費(fèi)供應(yīng)新鮮直飲水”“對接自來水，自制健康水”等。○2辦公桌椅數(shù)及桌布、收據(jù)、發(fā)票、客房登記本、宣銷展板、宣傳資料○3用膠管接出自來水，備齊全大演示用品，并備貨5—10臺(tái)宣銷前貼出通知和海報(bào)、讓居民知道宣銷內(nèi)容。宣銷前三天在宣銷區(qū)域內(nèi)普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上宣銷消息。小型宣銷3—5人，大型宣銷10人以上。宣銷時(shí)，要著裝整潔，配戴員工牌，體現(xiàn)企業(yè)形象，一人主講。對有強(qiáng)烈意向的客戶可派發(fā)更多的資料，幫助其熟悉產(chǎn)品，并登記在冊，以便跟蹤訪問。宣銷活動(dòng)至少2天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣銷。可根據(jù)不同的季節(jié)、環(huán)境，開展贈(zèng)品促銷活動(dòng)和其他娛樂活動(dòng)（如教師節(jié)、建軍節(jié)、春節(jié)等）吸引人氣，促進(jìn)銷售。對購買者，填寫產(chǎn)品編號，在收據(jù)及發(fā)標(biāo)存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后服務(wù)，每次宣銷后要進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。（十六）開辦健康水家電產(chǎn)品專賣店開辦aibote健康水家電產(chǎn)品專賣店可以有效提高aibote健康水家電產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷售增長的重要手段，在實(shí)施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場上，使消費(fèi)者增強(qiáng)購買aibote健康水家電產(chǎn)品的信心，買的放心、用的放心。小區(qū)健康屋 在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的aibote健康水家電產(chǎn)品健康屋，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費(fèi)供應(yīng)純凈水，又便利居民購買、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷售貼近消費(fèi)群體，使他們敢于嘗試和購買。店不在大，標(biāo)準(zhǔn)一致就行，里面有海報(bào)、展板、演示專柜，統(tǒng)一的小區(qū)健康屋能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。一個(gè)小區(qū)健康屋每月費(fèi)用大約1800元（其中房租500元，一人工資500元，其它費(fèi)用500元），起步階段，即使每月銷1臺(tái)，即可實(shí)現(xiàn)收支平衡。隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷量會(huì)不斷增長，贏利不成問題。健康屋工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才可以上崗，一定要對aibote健康水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費(fèi)者提出的各類問題。對于有興趣試飲的消費(fèi)者，請他們填好《健康自查表》，發(fā)放《免費(fèi)取水卡》，熱情做好供水服務(wù)。通過試飲，慈溪市艾博特環(huán)保科技實(shí)業(yè)有限公司讓消費(fèi)者體驗(yàn)健康水家電產(chǎn)品的功效，逐漸養(yǎng)成飲用健康水家電產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習(xí)慣。鬧市區(qū)健康屋 利用人流量大的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，具有長期廣告示范效應(yīng)。大型商場專柜展示 在城區(qū)各大型商場、超市設(shè)立專柜，利用雙休日策劃促銷活動(dòng)，重要的是做好健康水家電產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。（十七）租賃銷售方法國內(nèi)市場家用ro機(jī)銷售情況： 目前，國內(nèi)ro機(jī)銷售商投入大量人力物力普及健康飲水知識，對ro機(jī)制造純凈水的功能進(jìn)行詳細(xì)、深入的介紹推廣，使ro機(jī)在國內(nèi)消費(fèi)者的心中由一無所知到有些了解。在大、中城市，ro機(jī)的銷售逐漸由產(chǎn)品導(dǎo)入期升級為產(chǎn)品成長期，這些可以從年的銷售業(yè)績匯總中明顯看出，銷售數(shù)量逐年提升，但總的感覺增長速度較慢，如何迅速提高增長速度解決方案租賃ro機(jī)我們的家用ro機(jī)價(jià)格為16003000元之間，購買ro機(jī)的消費(fèi)者有兩大通性：有良好的健康意識和較高的經(jīng)濟(jì)收入。目前，國內(nèi)中小城市月收入達(dá)到2000元以上的人員占有收入人員的比例超過30%以上，購買ro機(jī)的消費(fèi)能力不存在問題，為什么購買ro機(jī)的消費(fèi)者并不多呢？原因有幾方面：健康飲水知識不足對策加強(qiáng)宣傳教育對ro機(jī)不了解對策加強(qiáng)產(chǎn)品推廣知道ro機(jī)的作用，價(jià)格也能承受，但在其個(gè)人2000元的家庭用品消費(fèi)計(jì)劃中，認(rèn)為ro機(jī)的購買并不屬于當(dāng)務(wù)之急，同時(shí)對ro機(jī)的品質(zhì)信心也不足（ro機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊）對策采用租賃的方法，降低購買使用ro機(jī)的門檻，通過 租賃期間使用ro機(jī)，提高消費(fèi)者aibote的品質(zhì)認(rèn)同，促進(jìn)銷售。分析：一）租賃操作租賃機(jī)型ro250型純水機(jī)，押金600元ro350型純水機(jī)，押金700元ro450型純水機(jī)，押金800元租賃期一年，純水機(jī)租金50元/月，一年為600元。租賃期間ro機(jī)質(zhì)保，配件更換由銷售商免費(fèi)提供（實(shí)際上由aibote公司提供一年質(zhì)保），售后服務(wù)人員每三到六個(gè)月至客戶處更換一次（按使用說明書），同時(shí)測試水質(zhì)情況，保證水質(zhì)達(dá)到純凈水的標(biāo)準(zhǔn)。租賃期間客戶需提供有效證件：個(gè)人身份證明（本地新居民身份證復(fù)印件或本地居民戶口薄復(fù)印件）和房屋證明（門面租賃合同復(fù)印件或房產(chǎn)證復(fù)印件）各一份，同時(shí)需簽訂“租賃協(xié)議書” 一份，合同期三年，租金每年一結(jié)；產(chǎn)品如無品質(zhì)問題用戶不得中斷合同，但可以一次買斷ro機(jī)，購買租賃機(jī)（優(yōu)惠價(jià)）后，租賃合同隨即結(jié)束，收回合同。二）消費(fèi)者接受程度分析租賃用戶每月租金50元只相當(dāng)于購買5桶桶裝水的費(fèi)用，實(shí)際上家庭用戶每月用水量超過5桶，相對來說租用ro機(jī)比買桶裝水要經(jīng)濟(jì)。押金600元只是暫時(shí)交給銷售商，合同結(jié)束后完全返還，經(jīng)濟(jì)上沒有損失。使用ro機(jī)制造純凈水避免了桶裝水的缺點(diǎn)，隨用隨制，杜絕二次污染。租賃用戶使用ro機(jī)滿意后，可以隨時(shí)買斷租賃機(jī)，價(jià)格優(yōu)惠，品質(zhì)自己也放心，租賃合同隨即終止。三）經(jīng)銷商利益分析經(jīng)銷商提供：a）ro250型純水機(jī)585元、ro350型純水機(jī)620元、ro450型純水機(jī) 690元 b）一年濾芯 四支pp *4=14元顆?；钚蕴?6*2=12元慈溪市艾博特環(huán)保科技實(shí)業(yè)有限公司壓縮活性碳 6*2=12元 ro膜 110*1/2=55元 1支小t33 12*1=12元合計(jì) 105元c）一年四次售后服務(wù)，保證水質(zhì)達(dá)到純凈水標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商投入總成本ro250型純水機(jī)690元、ro350型純水機(jī)725元、ro450型純水機(jī) 795元經(jīng)銷商收益第一年：押金ro250型純水機(jī)600元+租金600元=1200元585元=純利615元、ro350型純水機(jī)700元+租金600元=1300元620=680元、ro450型純水機(jī)800元+租金600元=1400元690元=純利710元。第二年：租金600，ro機(jī)成本第一年已收回，濾芯105元，純利4