【文章內容簡介】 的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。根據wto協(xié)議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現(xiàn)，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發(fā)展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大。（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統(tǒng)計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環(huán)境。（三）國際教育培訓合作的領域及亮點 近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、it教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業(yè)內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是it培訓；三是管理培訓；四是職業(yè)培訓。（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。 所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點業(yè)務方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務?？蛻舨辉俳邮芘嘤枡C構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產品時代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產品時代只提供企業(yè)所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現(xiàn)為： ————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業(yè)）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業(yè)）進行訪談后，根據客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯(lián)系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務解決方案，從而使培訓有針對性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定制）。（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現(xiàn)了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”?！耙豢ㄊ健迸嘤?，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買相應規(guī)格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習?！皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)?；洜I，降低常年組織內訓企業(yè)的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。有專家認為，現(xiàn)在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續(xù)吸引學員的注意力？如何做大？價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的。可以說，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯(lián)手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規(guī)模效應，既能降低企業(yè)學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。目前，培訓方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓方式上，傳統(tǒng)的培訓方式更多的是課堂培訓，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網上培訓、到客戶現(xiàn)場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目；二是體現(xiàn)在多種信息技術手段的運用；三是體現(xiàn)在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。培訓機構策劃書 培訓機構策劃書結束語篇五出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。學校業(yè)務現(xiàn)狀：學?，F(xiàn)在每期的生源數量在200300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產品無明顯的獨特性；學校的經營規(guī)劃：教學：打造特色，專注于412歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發(fā)起培訓革命。招生：市場化招生為主。管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素價格：通過增值服務來拉動價格的提高。質量：實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質。特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。效果：可視化、可感知、可比較目標：培養(yǎng)“有用”的人才！經營策略打造學校特色：（1）做精做細市場：成為412歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數學。單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。（2）項目精準定位：高能高分小學46年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據現(xiàn)有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）元音（使用李陽的發(fā)音記憶）使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。北京佳一思維數學：:///同時加入：心算課程超右腦照相記憶全腦超級記憶力（《道德經記憶》）超腦光波速讀班具體內容可看：（七田教育）說明：該項目還包括英語項目（分為06歲和718歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練幼兒及小學13年級：素質教育為主；可用右腦課程供選擇項目：小龍人右腦潛能開發(fā)：分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學思維、空間思維能力）七田教育：（1）對象：412歲（2）項目：超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的`潛質。感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。未來領袖訓練：讓孩子學會自我情緒調控成為掌握自己情緒的小主人；強化個人自信善于發(fā)揮個人所長；思維表達能力成為一個樂于分享及表達個人思想的人；意志力訓練確立個人夢想及勇于冒險的精神；思考訓練提高思維速度及反應；“雙贏”及“多贏”價值觀確立締造更親和的人際關系。少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班（針對學生家長）（1）時間：周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。重建教師團隊：（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。（4）公立學校教師妥善安排：申請成立首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應的證