【文章內(nèi)容簡介】 也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。策劃永遠是為了將來，技術經(jīng)紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點，決定了開展技術經(jīng)紀活動時必須先有成功的策劃，然后才會有成功的技術經(jīng)紀項目產(chǎn)生。充分利用和調(diào)配資源。技術經(jīng)紀活動是在技術市場中，以促進科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理，并取得合理傭金的商務活動，其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調(diào)配。技術經(jīng)紀活動涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時間(time)三大類，即所謂的“mit”資源，技術經(jīng)紀項目策劃就是對mit資源進行調(diào)度和安排的過程。從經(jīng)濟學角度，大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用，無論是物質(zhì)、信息或是時間都是相對有限的資源，因此，資源的有限性決定了開展任何一項技術經(jīng)紀活動必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發(fā)揮的效果。二、技術經(jīng)紀活動中的項目策劃項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時，可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃，然后再結(jié)合實際需要對項目策劃過程中的各個環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容，從而得到特定項目的項目策劃。從廣義上分析，技術經(jīng)紀項目策劃的基本程序可分為五個環(huán)節(jié)：收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實施——評估改進。收集資料。對于技術經(jīng)紀活動中的項目策劃，重點是收集技術發(fā)展和市場需求兩方面的資料。技術發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來源可分為媒體資料(如報刊、雜志、網(wǎng)頁)，登記資料(如專利登記、軟件登記)，技術報告(如技術研討會、技術展示會)，企業(yè)內(nèi)部技術資料(如委托推廣時的技術交底)等。由于此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術經(jīng)紀人需要采用科學的情報資料收集方法，分門別類、有重點地建立資料積累。市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調(diào)查和面對面的討論后才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經(jīng)濟發(fā)展預測等方式獲得。技術經(jīng)紀人在有條件的情況下，應對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手。收集資料是開展技術經(jīng)紀活動的基礎性工作，不論有沒有客戶委托，這個環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說，技術經(jīng)紀項目的產(chǎn)生來自于廣泛占有資料。產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素，沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎上，技術經(jīng)紀人要善于尋求技術與需求結(jié)合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過程中產(chǎn)生項目策劃創(chuàng)意。需要特別指出的是，由于人類具有對差異產(chǎn)生反應的本能，并會在反復刺激下造成麻木，從生理學意義上說，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意，只是重復已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產(chǎn)生差異反應，若不能使人們產(chǎn)生反應，對項目的關注就會大打折扣。技術經(jīng)紀人必須做出不僅僅是自己認為有創(chuàng)意、而且要使技術買賣各方也認為是有創(chuàng)意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實施的序列。確立方案。將技術經(jīng)紀人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程?？尚?、可行、可操作是確立技術經(jīng)紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則?？尚?，項目不是憑空想象而來的?？尚校椖磕軌驗閰⑴c項目的各方帶來利益?？刹僮鳎椖磕軌蛟谟邢薜馁Y源條件下實現(xiàn)。工程項目營銷策劃書篇三農(nóng)產(chǎn)品銷售項目策劃書項目名稱：____________________________項目負責人：__________________________項目團隊：____________________________****年**月**日公司簡介農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設社會主義新農(nóng)村的時代背景下，以“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農(nóng)村經(jīng)濟體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調(diào)崗位員工的服務質(zhì)量與服務態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。公司宗旨“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)的服務。公司理念（一）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。（二）顧客的健康是我們的責任。（三）員工是公司最寶貴的財富。（四）信譽形象重于利益。（五）為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力公司責任第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。第四，承擔社會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。創(chuàng)意背景宏觀背景：(1)隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。所以，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，包裝銷售會對農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生積極影響。(2)其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已達到40％，美國24％，日本30％，而中國當時還不足1％，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。(3)就目前國內(nèi)市場上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場，而其中都是多個商販分散經(jīng)營這樣一來，很多對農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務質(zhì)量有較高要求的消費者就很難得到滿足。質(zhì)量不一，人們又對健康營養(yǎng)的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。超市的興起，是商貿(mào)物流的重大變革，不但改變了人們傳統(tǒng)的購物方式，對促進商品流通，也產(chǎn)生了積極的影響。這種新興的市場，從國外傳到國內(nèi)，現(xiàn)在又從大城市開始向縣城蔓延，發(fā)展速度非常快。（4）國家政策的支持：中國是個農(nóng)業(yè)大國，中國的革命其實質(zhì)上是農(nóng)民的革命。農(nóng)民一直就占中國人口的大部分，農(nóng)民的生活狀況關系著中國的社會穩(wěn)定。在現(xiàn)在生產(chǎn)建設時代，農(nóng)業(yè)也是工業(yè)、服務業(yè)等的基礎和支柱。全面建設小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會，難點和重點都在“三農(nóng)”。當前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展還處在艱難的爬坡階段，農(nóng)村基礎設施薄弱、公共服務不足、農(nóng)民收入增長困難問題還很突出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村仍然是我國經(jīng)濟社會發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的方略，才能切實優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和實現(xiàn)協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的發(fā)展，才能使廣大人民群眾共享經(jīng)濟社會發(fā)展的成果，才能如期實現(xiàn)全面建設小康社會和現(xiàn)代化的宏偉目標。因此，取消農(nóng)業(yè)稅，絕不僅僅是為了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展和農(nóng)民的富裕，而是關系到實現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復興。經(jīng)營業(yè)務及范圍（1）本公司的主營業(yè)務為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營：（前1年內(nèi)為公司業(yè)務模式）①商品零售業(yè)批發(fā)經(jīng)營（具體業(yè)務由分支機構(gòu)經(jīng)營，涉及到國家法律、法規(guī)規(guī)定的行政許可項目，憑本企業(yè)許可證經(jīng)營）②農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進入農(nóng)貿(mào)市場③包裝農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進入超市④倉儲式賣場（2）其他業(yè)務為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易：（68年后的發(fā)展目標）②??型農(nóng)產(chǎn)品物流②農(nóng)產(chǎn)品收購和深加工③農(nóng)業(yè)信息服務產(chǎn)品及服務介紹我們的項目是創(chuàng)立一家專門包裝經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公司，公司直接面對農(nóng)業(yè)局所種植產(chǎn)品，采取的中高檔農(nóng)產(chǎn)品包裝經(jīng)營方式，主要經(jīng)營農(nóng)業(yè)局各種農(nóng)產(chǎn)品，在市場經(jīng)營中更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗機關檢驗合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標準；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產(chǎn)品檔次；自設質(zhì)量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組，不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴密把關，通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供應。在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。為農(nóng)民作好種植向?qū)Х詹⑻峁┓N子與專業(yè)技術，對市場農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢走向作好整理分析。為農(nóng)民提供第一手市場信息及供求預測，制定正確的發(fā)展思路，特別是經(jīng)濟發(fā)展思路。把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與提高農(nóng)民種植技術做為工作的重中之重，提升農(nóng)村經(jīng)濟實力，也保證了自身貨源的安全。依托本院特色產(chǎn)業(yè)，以市場為導向，通過支部帶動，大力發(fā)展各種專業(yè)協(xié)會組織，把一家一戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場連結(jié)起來，帶領農(nóng)民發(fā)家致富。產(chǎn)品服務特性——公司既重視自身包裝農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，又注帶動新農(nóng)村建設，實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設獨特農(nóng)產(chǎn)品包裝，提高市場競爭力。專業(yè)服務方面收購為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務利用信息資源豐富的優(yōu)點，對農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關信息展開調(diào)查。了解市場上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個好價錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營計劃打好基礎。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提供最專業(yè)的技術指導并收購更為質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。包裝為直接銷售商服務做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進行嚴格的產(chǎn)品篩選，對農(nóng)產(chǎn)品進行細致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強對農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實行標準化、規(guī)模化、品牌化的包裝。銷售確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)公司增長和利潤的實現(xiàn)。培育品牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。公司戰(zhàn)略第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。（預計以1——2年時間樹立公司信譽形象、提高知名度美譽度）第二階段：通過初期的實力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領域發(fā)展，建設專屬生產(chǎn)基地，實行嚴格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實行封閉式一體化經(jīng)營，進一步完善經(jīng)營管理體制，做到標準化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。（預計以3年以下時間完成次階段的建設和完善工作）第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強的行業(yè)公司。（預計以2年時間完進入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額）第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗能力，研究目標國家文化特點，市場形勢以及相關政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段）整體經(jīng)營目標本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模達到500萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。農(nóng)產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新模式農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新零售+批發(fā)在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。（1）“配送”方式公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。（2）“直通”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。（3）“直送”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務流程如下圖所示：特色：倉儲式賣場建設“直營”直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場