【文章內(nèi)容簡介】 踐能力，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進的。網(wǎng)站推廣是否達到了我們預(yù)期的目的。通過這次營銷活動，體現(xiàn)出了大家團結(jié)合作的精神活動總結(jié)。網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 網(wǎng)店營銷策劃書論文篇六領(lǐng)銜人：xx電子郵箱：xxxxxx專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理年級：大一郵編：xxxx學(xué)校全稱：xxxxxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院初賽負(fù)責(zé)人：xxxxxx學(xué)校地址：xxxx市xxxx區(qū)xxxx路xxxx號團隊基本情況：團隊成員：xxxxxx項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型產(chǎn)品：集合肥皂器服務(wù)：所有肥皂的使用者電話：xxxxxxxxxxxxxx指導(dǎo)老師：xxxxxx領(lǐng)銜人簡介我叫xxxxxx，是xxxxxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxxxxx班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。項目簡介肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單。新穎性和獨特性：操作簡單、成本低。項目的市場保護措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)。項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見。項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量。營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。營銷隊伍：我與寢室的成員。促銷計劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點對居民用戶進行銷售。價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟效益：預(yù)計xxxxxxxx左右。財務(wù)分析：因為生產(chǎn)成本比較低，并且售價也較低，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。管理風(fēng)險：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認(rèn)為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進行產(chǎn)品更新，并加強產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 網(wǎng)店營銷策劃書論文篇七經(jīng)濟發(fā)展到一定的程度，為了追求更高的效率，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了，消費水平也跟著提高了，近年來隨著網(wǎng)購市場的活躍，大批的網(wǎng)購商城快速發(fā)展，使中國的經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了一個新亮點，同時，也將網(wǎng)購企業(yè)之間的競爭升級到了網(wǎng)購平臺的競爭，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉，想開一個淘寶店很簡單，但想開一個人氣高，生意好，點擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的，在這個大小賣家競爭激烈的淘寶網(wǎng)存活下來就，就靠自己了。在進貨的時候，我們要把重心放在貨的質(zhì)量，價格。要考慮買家在網(wǎng)上買衣服的心態(tài)，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買，圖方便，價格便宜，實惠。換位思考，如果我們是買家，肯定愿意買到質(zhì)量好，價格實惠，款式多的寶貝。在進貨時不僅要看貨的價格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣家，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢。對于進多少貨的問題，看現(xiàn)在是什么季節(jié)，還有就是自己店里的一些人氣，先進一小部分看看效果。對于拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外，室內(nèi)拍的在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預(yù)算的問題，看實際情況。文案，就是寶貝描述這塊拉，根據(jù)這個寶貝來寫他的大小屬性、盡量做到圖文并茂，給買家看了就有想買的沖動，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關(guān)的沖動，這就要靠文案的語言功底，能讓買家看了你的店有種很專業(yè)的感覺。在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。店鋪的裝修要美觀吸引人。編寫(1)內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)引發(fā)興趣環(huán)節(jié)激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)營銷環(huán)節(jié)進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)替客戶做決定環(huán)節(jié)(2)內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系品牌介紹：在內(nèi)頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什么品牌；焦點圖：當(dāng)一個消費者點擊你的商品進到店鋪后，迅速吸引和抓住客戶的眼球，明白這個商品是什么，商品的對象是誰；商品的目標(biāo)客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標(biāo)客戶是誰，以及買這個商品的人是誰；場景圖：介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景；從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖，增加信任；做賣點設(shè)計、好處設(shè)計，即為什么要買這個商品；為什么買你店鋪的商品？同類型商品對比，價格、價值、功能、第三方評價；第三方評價、購買記錄；非使用價值設(shè)計；購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由；1一定要給掏錢買單的人若干個購買理由；1一定要發(fā)出購買號召，強調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來店里購買；1購物相關(guān)內(nèi)容，比如郵費，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有哪些售后服務(wù)；1關(guān)聯(lián)營銷推薦；(3)以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價值和非使用價值并重品牌的附加價值文案形象和身份跟職業(yè)相匹配感覺，很多客戶買東西就是一個感覺面子(5)文案寫作要寫出商品給消費者帶來的好處(6)成交一切是因為愛的營銷理念（1）在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺，qq、都可以進行免費的推廣與宣傳，只要報店鋪的地址鏈接就可以了（2）商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來宣傳自己的物品(借商品品牌力借商店品牌的力借品牌授權(quán)的力借淘寶商城的力)（3）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。（4）廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。（5）運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。（6）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產(chǎn)品。(1)利用淘寶上的直通車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。為淘寶賣家量身定做的推廣工具當(dāng)買家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的商品將第一時間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點擊流量付費，小投入得到大流量，從而提高成交率(2)前期：店里可以搞一些促銷，比如說買一件送物品，買兩件包郵什么的，來吸引買家的眼球；中期：店里利用直通車來推廣，鉆石展位，超級賣霸后期：進行一些活動，比如說，秒殺、全場包郵買二返回多少錢，打折滿就送、一元拍；(3)在一些節(jié)假日時，做一些活動，五一、父親節(jié)、母親節(jié)等通過各種促銷手段來提升店內(nèi)的流量。(1)在線接待在線接待的基本流程當(dāng)買家向你詢問時要注意自己的用詞，要親切，和善，如果語言太過僵硬，顧客也會不怎么滿意，當(dāng)顧客詢問寶貝的詳情的時候要有問必答，要有一定的流程，就算顧客最后決定不買也要有禮貌善于提問能夠引導(dǎo)客戶通過溝通分析客戶的真正需求遇到問題時應(yīng)該安撫客戶在解決問題前先分析問題當(dāng)顧客拿不定主意的時候，可以適當(dāng)給一些推薦，推薦要適當(dāng)?shù)目搭櫩偷南埠?，所以在之前要了解顧客的喜好成功的談判將直接促成交易談判中以退為進更易接受同時可以適時推進客單價告別時要有禮貌，要給客戶留下好的映像(2)售后，你要及時的處理，要有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)；，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換。，商品價格上調(diào)時，按商品的原價計價，價格下調(diào)時，按現(xiàn)價計價。七送貨方式網(wǎng)上開店的送貨方式選擇，目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需715天。2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多。3）ems快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達較約35天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較ems，可以節(jié)省50%左右的費用。6）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 網(wǎng)店營銷策劃書論文篇八網(wǎng)店名稱：xx網(wǎng)店店址：xx客服qq：xxe—mail：xx聯(lián)系方式：xxc2c或者b2c化妝品網(wǎng)店是我們企業(yè)的銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品女性消費者學(xué)生上班族沒有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個人都可能成為我們的客戶，主要是年齡在20至40之間的年輕朋友們，他們平時上班，面對電腦時間長，逛街時少；一些在當(dāng)?shù)刭I不到的，很多人會選擇網(wǎng)上購買；或者是其他有意向的淘寶網(wǎng)店的店主平價政策（以低價帶動高價）（低價格配合高價格組合）尋找出商品的特色作為出擊點進行定位。激發(fā)顧客的購買興趣主銷產(chǎn)品價位：次銷產(chǎn)品價位：ps：一般在網(wǎng)店建立的初期銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，還要觀察同行的價格。一線品牌我們目前無法去拼，因為很多商城的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價格在拚，這些就是我們的競爭對手。我們應(yīng)重視信譽，為網(wǎng)上購物者提供真實信息，要提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)勢：我們擁有自己代理的產(chǎn)品，貨源更充足、品種多。這是許多網(wǎng)店無法抗衡的。劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別免費建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個性和特色。威脅：（1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。（2）交易安全的影響，運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。１、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。２、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。３、設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量。４、限期供應(yīng)：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。網(wǎng)店推廣與宣傳：網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式。店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內(nèi)容里要把店里特價的東西、優(yōu)惠大行動通通都寫出來。淘寶旺旺：旺旺常在線，方便交易雙方的溝通。淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家，千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些，再配合好的帖子，無論是首帖，還是回帖，別人都能注意到；定期更換簽名，把店的最新消息及時通知給別人。百度貼吧：買家通過它會找到我們的網(wǎng)店。充分利用qq、msn、博客、論壇、郵件等進行宣傳；與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實現(xiàn)互惠互利；店鋪裝修：店鋪的logo店鋪的banner商品分類清晰登錄商品：（1）所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：3