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正文內(nèi)容

20xx年培訓機構策劃書培訓機構策劃書結束語(11篇)(編輯修改稿)

2025-08-13 02:41 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ............... 4六、組織管理 ................................................................................... 5七、融資計劃............................................................................... 5第二部分 產(chǎn)品與服務 .................................................................... 6第三部分 市場競爭及分析 ............................................................ 8第四部分 營銷策略 ...................................................................... 12第五部分 組織管理 ...................................................................... 16一、組織結構............................................................................. 16二、員工招聘............................................................................. 16三、員工培訓............................................................................. 17四、人員績效考核方法 ............................................................ 17五、薪酬獎懲制度 .................................................................... 18六、相關法律責任 .................................................................... 18第六部分 利潤表 .......................................................................... 19培訓班利潤表(一期) ............................................................ 19第一部分 執(zhí)行總結一、企業(yè)概況學校名稱: 學校地址:經(jīng)營業(yè)務:根據(jù)不同年齡,不同層次的孩子進行各種課程的培訓 我們的目標:打造新疆青少年教育培訓首先品牌我們的宗旨:為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實用”的教育服務學校消費人群:兒童村周邊學校的孩子以及周邊居民的318歲的孩子 注冊資金:二、產(chǎn)品與服務三、市場分析市場背景:兒童村位于烏魯木齊友好附近,客流量大,周邊有三所小學,初高中學校若干,由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,加之目前家長對孩子的教育尤為重視,特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加,培訓行業(yè)前景良好。 目標市場定位:兒童村的所有孩子及在友好附近居民的318歲的孩子四、經(jīng)營策略服務理念:全心全意為學生服務定價策略:本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的服務進行科學定價。營銷策略:我們一4p理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。五、培訓機構組織結構組織結構:學校實行校長負責制,下設教務處、招生辦、后勤處師資力量:學校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師,另設兼職崗位,為大中專學生提供就業(yè)機會六、組織管理七、融資計劃預計融資 萬元融資方式:自然人擔保貸款,自然人擔??刹扇〉盅骸嗬|(zhì)押、抵押加保證三種方式第二部分、產(chǎn)品與服務一、服務介紹a) 對兒童村孩子的培訓在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活,為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才,我們將對其進行免費的培訓,根據(jù)他們的成績高低,興趣愛好,可隨意選擇自己要輔導的課程或想學的特長。 b) 學校課程的輔導我們會對兒童村的孩子進行免費的課程輔導,同時也招收學校周邊需要課程輔導的孩子,輔導的內(nèi)容包括小學作文、數(shù)學,初高中數(shù)學、物理、化學、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學生對孩子們進行悉心輔導。 c) 特長班培訓現(xiàn)如今,家長和學校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng),我們也順應市場的需求,開辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。二、服務流程信息收集:首先,對兒童村周邊居民環(huán)境進行調(diào)查,分析市場容量;其次,對家庭對孩子學習投入進行了解,分析市場前景;再次,調(diào)查相關行業(yè)的市場占有率,估算市場占有率。信息匯總:將收集的信息進行歸類,按多維度進行規(guī)劃,方便各部門對信息的利用信息利用:根據(jù)市場信息,我們可以確定辦學規(guī)模,從而確定招生名額,員工待遇等一系列問題。三、服務優(yōu)勢社會影響力大:此學校主要是致力于公益事業(yè),政府扶持力度較大,對社會影響較為廣泛,有利于學校形象的樹立。地理位置優(yōu)越:兒童村位于烏魯木齊友好路,客流量大,周邊學校分布密集,便于信息傳播,且交通方便,有利于家長接送孩子。師資力量雄厚:我們學校的老師都來自于各大高校的老師及大學生,絕對專業(yè)。四、戰(zhàn)略規(guī)劃初期,先做好宣傳工作,保證學生的招收數(shù)量,并根據(jù)調(diào)查以學生的需求量開設課程,提高上課質(zhì)量,保證生源的穩(wěn)定性。中期,根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程,擴大學校規(guī)模,并面向全市進行招生,提供校車,保證孩子們的安全問題。長遠規(guī)劃,樹立自己的的特色和品牌,并建立分校。第三部分 市場競爭及分析根據(jù)本行業(yè)的特點,從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析,同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價:宏觀環(huán)境分析(pest分析): 包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述,從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面:潛在進入者的威脅; 替代品威脅;行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。企業(yè)的綜合評價(swot分析): 從四個方面進行總體評估:學校的優(yōu)勢;學校的劣勢;學校的機會;現(xiàn)存和潛在的威脅 宏觀環(huán)境分析(pest分析)政治因素(political): 近年來,公益事業(yè)一直備受政府關注,孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭,在兒童村已建立好各種培訓設施,我們的加入一是將場地合理的運用,二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻,三是為兒童村外的孩子增加了學習培訓的機會。經(jīng)濟因素(economic): 按照國家對公益事業(yè)的扶持力度,我們在創(chuàng)辦此培訓學校,政府將會給我們免費提供培訓基地,并享受水電全免,稅務優(yōu)惠的政策,為學校減輕了很大一部分的經(jīng)濟負擔。進入新世紀以來,由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,加之目前孩子多為獨生子女,學生群體的消費能力大幅提高。調(diào)查顯示,中小學孩子人均年消費近萬元(除學費),已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。社會因素(society): 烏魯木齊是新疆小初高學校聚集地之一,家庭對孩子投入逐漸增加,因此我們計劃進軍青少年各種課程的培訓領域。我們的服務具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學生生活等特點,能夠真正做到植根校園、服務校園。我們的初級目標市場為友好附近的各個學校,該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大,現(xiàn)有消費能力較高,更是未來的高消費群體。中后期市場將擴展至全市各個地區(qū)的生源。技術因素(technology): 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們,在這一領域有著得天獨厚的優(yōu)勢,現(xiàn)有的高校教師,專業(yè)的培訓管理者,都為我們學校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎。競爭環(huán)境分析新進入者的威脅:行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時,通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力,并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。目前,全疆的培訓行業(yè)處于嚴重的不飽和狀態(tài),市場前景廣闊,一旦我們的開拓性舉措獲得成功,市場反應良好,對于新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領先地位,我們將加大教學硬件投入,保持先發(fā)優(yōu)勢,在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置,形成市場新入者壁壘。替代品的威脅:替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅,替代競爭的壓力越大,對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡教學以及各種電子軟件的研發(fā),都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭:現(xiàn)如今,在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構,但都僅限于自主招生,并且課程單一,教學模式單一,沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓機構數(shù)量有限,因此對我們而言,行業(yè)競爭力暫時較小企業(yè)綜合評價(swot分析)對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過swot模型來進行,它包括企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。通過swot分析,將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括,進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅,具體分析情況見下表:swot分析第四部分 營銷策略一、招生策略依托周圍學校及關系學校,進行集中宣傳,注意穩(wěn)定生源,假期利用廣告媒體,學校文化推廣,擴大生源,加大辦學規(guī)模。二、營銷策略為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求,提升學校的知名度,實現(xiàn)良好的業(yè)績,我學校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4p”和“4c”兩個主流營銷策略交合實施。三、推廣計劃:★廣告策略:◆運用各個學校主要校內(nèi)媒體進行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限,但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學校的網(wǎng)
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