【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ............... 4六、組織管理 ................................................................................... 5七、融資計(jì)劃............................................................................... 5第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) .................................................................... 6第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析 ............................................................ 8第四部分 營(yíng)銷策略 ...................................................................... 12第五部分 組織管理 ...................................................................... 16一、組織結(jié)構(gòu)............................................................................. 16二、員工招聘............................................................................. 16三、員工培訓(xùn)............................................................................. 17四、人員績(jī)效考核方法 ............................................................ 17五、薪酬獎(jiǎng)懲制度 .................................................................... 18六、相關(guān)法律責(zé)任 .................................................................... 18第六部分 利潤(rùn)表 .......................................................................... 19培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期） ............................................................ 19第一部分 執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況學(xué)校名稱： 學(xué)校地址:經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn) 我們的目標(biāo)：打造新疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)學(xué)校消費(fèi)人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的318歲的孩子 注冊(cè)資金：二、產(chǎn)品與服務(wù)三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校若干，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。 目標(biāo)市場(chǎng)定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的318歲的孩子四、經(jīng)營(yíng)策略服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。營(yíng)銷策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷策略以及五大推廣策略。五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處師資力量：學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的專業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)六、組織管理七、融資計(jì)劃預(yù)計(jì)融資 萬(wàn)元融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)?？刹扇〉盅骸?quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)介紹a) 對(duì)兒童村孩子的培訓(xùn)在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績(jī)高低，興趣愛(ài)好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長(zhǎng)。 b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)我們會(huì)對(duì)兒童村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)等。我們將會(huì)招聘各大高校的老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo)。 c) 特長(zhǎng)班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來(lái)越重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)的需求，開辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂(lè)、民樂(lè)、管弦樂(lè)以及電聲樂(lè)器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇。二、服務(wù)流程信息收集：首先，對(duì)兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)容量；其次，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析市場(chǎng)前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率。信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門對(duì)信息的利用信息利用：根據(jù)市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問(wèn)題。三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)社會(huì)影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對(duì)社會(huì)影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹立。地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，便于信息傳播，且交通方便，有利于家長(zhǎng)接送孩子。師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對(duì)專業(yè)。四、戰(zhàn)略規(guī)劃初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性。中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，并面向全市進(jìn)行招生，提供校車，保證孩子們的安全問(wèn)題。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析（pest分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅； 替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（swot分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：學(xué)校的優(yōu)勢(shì)；學(xué)校的劣勢(shì)；學(xué)校的機(jī)會(huì)；現(xiàn)存和潛在的威脅 宏觀環(huán)境分析（pest分析）政治因素（political）： 近年來(lái)，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，孤兒的生活教育問(wèn)題無(wú)疑使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓(xùn)設(shè)施，我們的加入一是將場(chǎng)地合理的運(yùn)用，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻(xiàn)，三是為兒童村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)因素（economic）： 按照國(guó)家對(duì)公益事業(yè)的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校，政府將會(huì)給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享受水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬(wàn)元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入。社會(huì)因素（society）： 烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一，家庭對(duì)孩子投入逐漸增加，因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。我們的初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)為友好附近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高，更是未來(lái)的高消費(fèi)群體。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全市各個(gè)地區(qū)的生源。技術(shù)因素（technology）： 對(duì)于身處日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。目前，全疆的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會(huì)給我們的部分市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)如今，在各個(gè)地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒(méi)有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)較小企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（swot分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)swot模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過(guò)swot分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見下表：swot分析第四部分 營(yíng)銷策略一、招生策略依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。二、營(yíng)銷策略為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4p”和“4c”兩個(gè)主流營(yíng)銷策略交合實(shí)施。三、推廣計(jì)劃：★廣告策略：◆運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)