【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 送到消費(fèi)者的手中。一、分銷渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)直接分銷渠道直接分銷渠道又叫零級(jí)渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會(huì)在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。間接分銷渠道間接分銷渠道是相對(duì)于直接分銷渠道而言的。是指制造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理，對(duì)公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營(yíng)銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問(wèn)商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營(yíng)銷渠道的寬窄是相對(duì)而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略等因素的影響，營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：1)密集分銷策略密集型渠道是制造商通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對(duì)于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。2)選擇分銷策略即制造商在特定的市場(chǎng)內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面，又保留了渠道成員的競(jìng)爭(zhēng)，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。3)獨(dú)家分銷策略即制造商在一定的地區(qū)、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價(jià)晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低。缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)覆蓋面小。三、 分銷渠道的廣度此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營(yíng)銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級(jí)渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。廣告策劃書(shū)前言同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開(kāi)創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。產(chǎn)品分析國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)的不利影響還沒(méi)有消除，如果說(shuō)2010年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢(shì)就很嚴(yán)峻。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬(wàn)，再加上往屆沒(méi)有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。銷售分析武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國(guó)前列，并且有著全國(guó)最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國(guó)知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。廣告目標(biāo)這次的推廣廣告活動(dòng)為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)份額。爭(zhēng)取能夠在這段時(shí)間，通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。廣告定位有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生往屆大學(xué)生希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的大學(xué)生媒體戰(zhàn)略2 媒體選擇這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長(zhǎng)，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。2 媒介使用地區(qū)及方式在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路。并在其附近選擇2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳。定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡(jiǎn)介書(shū)簽。對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的相關(guān)訪談系列。廣告創(chuàng)意及構(gòu)思以爭(zhēng)創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開(kāi)展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動(dòng)初期對(duì)所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個(gè)培訓(xùn)中心開(kāi)展?；顒?dòng)全程將進(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談?；顒?dòng)前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳。傳單的贈(zèng)品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識(shí)的書(shū)簽為主活動(dòng)中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。廣告預(yù)算u 公交車體廣告及站臺(tái)廣告(208萬(wàn)元)一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置2個(gè)公交站臺(tái)候車廳廣告板，合計(jì)20個(gè)公交站臺(tái)廣告板。公交車站臺(tái)候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))合計(jì)：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬(wàn)元)u 傳單及贈(zèng)品(10萬(wàn)元)u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬(wàn)元)u 機(jī)動(dòng)費(fèi)用(10萬(wàn)元)促銷策略銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷。另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)。激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求。突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象。維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。前期策略借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書(shū)的前期，通過(guò)公交車身廣告、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢(shì)的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開(kāi)始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。中期策略在取得合作伙伴后，開(kāi)始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動(dòng)的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個(gè)參賽選手進(jìn)行為期2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開(kāi)始介入宣傳。后期策略“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng)本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。推出像“贏在中國(guó)”類似的電視節(jié)目，并邀請(qǐng)商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇二創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文(完整版)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)因創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不同其內(nèi)容也不同，但不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目它們的計(jì)劃書(shū)還是萬(wàn)變不離其宗，還是有規(guī)律可循，以下這篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的39。典范：xxx公司(或xxx項(xiàng)目)xxxx商業(yè)計(jì)劃書(shū)年 月(公司資料)地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子郵箱報(bào)告目錄(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在23頁(yè)以內(nèi))一、 公司簡(jiǎn)單描述二、 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、 已投入的資金及用途五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前35年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)) 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后35年) 資產(chǎn)負(fù)債情況第一章 公司介紹一、 公司的宗旨(公司使命的表述)二、 公司簡(jiǎn)介資料三、 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、 公司管理 董事會(huì) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有二、 產(chǎn)品狀況 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等) 產(chǎn)品特性 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)三、 產(chǎn)品生產(chǎn) 資源及原材料供應(yīng) 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章 市場(chǎng)分析第三章 市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析五、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、 行業(yè)政策第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、 有無(wú)行業(yè)壟斷二、 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等)四、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算) 主要促銷方式 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、 產(chǎn)品價(jià)格方案 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。第六章 投資說(shuō)明一、 資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、 資本結(jié)構(gòu)五、 回報(bào)/償還計(jì)劃六、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)八、 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、 股權(quán)成本十一、 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三、 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章 投資報(bào)酬與退出一、 股票上市二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、 股權(quán)回購(gòu)四、 股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)二、 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、 成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、 政策風(fēng)險(xiǎn)八、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)九、 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)十、 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章 管理一、 公司組織結(jié)構(gòu)二、 管理制度及勞動(dòng)合同創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇三1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2。本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬(wàn)元。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。三、市場(chǎng)分析1?？驮矗罕镜甑哪繕?biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%。四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。2。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。2。開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果6。蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅