20xx年健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案完整版匯總(編輯修改稿)
2025-08-12 22:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；2) 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見(jiàn)20xx年6月24日《晨報(bào)》b6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書(shū)》）；3) 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。5) 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。 在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè)； 通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單； 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購(gòu)買(mǎi)的禮物； 各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)； 啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。 開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：1) 萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；2) 銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1260元，提取260元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；40%用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。備注：其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；銷(xiāo)售額達(dá)到250萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。 團(tuán)隊(duì)的組建、管理組織架構(gòu)如下：銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷(xiāo)售工作；銷(xiāo)售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；若干兼職人員（大學(xué)生）。 工作計(jì)劃時(shí)間工作內(nèi)容10月在全市各大寫(xiě)字樓，收集客戶(hù)資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息
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