20xx年健身房營銷策劃方案完整版匯總(編輯修改稿)
2025-08-12 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；2) 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見20xx年6月24日《晨報》b6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；3) 舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。5) 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊； 通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單； 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物； 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)； 啟動辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：1) 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；2) 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：50%用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；10%用于支付項目管理及策劃的費用。備注：其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。 團(tuán)隊的組建、管理組織架構(gòu)如下：銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；若干兼職人員（大學(xué)生）。 工作計劃時間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團(tuán)隊信息及商務(wù)信息（接待、會務(wù)信息
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