【文章內(nèi)容簡介】 傳開了。中秋月餅營銷策劃方案篇九月餅，原本是祭月時供品的一種，以后成為民間互相饋贈的禮品?！段骱斡[志》稱：“民間以月餅相饋，取團(tuán)圓之義?！睎|坡以“小餅如嚼月，中有酥和飴”來贊譽(yù)月餅?！鞍嗽率逶聝簣A，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中秋之夜城鄉(xiāng)人民吃月餅的習(xí)俗。月餅象征著團(tuán)圓，是中秋佳節(jié)必食之品。同心月餅因質(zhì)好味美而聞名,我們繼續(xù)秉承質(zhì)好味美的特性，根據(jù)現(xiàn)代工藝，精心制作了“思鄉(xiāng)情”,“簡約”,“濃情”,“健康”等系列月餅投放今秋月餅市場，以其質(zhì)優(yōu)價廉的一貫品質(zhì)，回報同心月餅的廣大親愛的顧客!1.“思鄉(xiāng)情”系列。“濃濃思鄉(xiāng)情,家家喜同心.”中秋節(jié)，思鄉(xiāng)情，又是一年月團(tuán)圓。濃濃的思鄉(xiāng)情，如何寄托?一封家書?一個電話?一條短信?不如一份“思鄉(xiāng)情”!在外游子，為父母送去一份“思鄉(xiāng)情”吧,用思念送父母一份健康和牽掛!2.“簡約”系列?！叭サ羯萑A的包裝，讓月餅還璞歸真!”您是不是被五顏六色,紛繁多雜的各式月餅包裝盒弄得眼花繚亂?您有沒有為選擇哪種包裝盒的月餅而左右為難?同心月餅推出簡約系列月餅,無需華麗的外衣,!3.“濃情”系列?！巴膱A——給相愛的人”兩個離家的人,兩顆相愛的心,帶上一盒“同心圓”,——給相愛的人一起分享中秋月餅的機(jī)會。濃情同心月餅,采用特別的制作方法,使每對同心月餅都與眾不同!與心愛的他(她)一起分享同心月餅,絲絲濃情在心間!4.“健康”系列?！翱鞓废硗?團(tuán)圓更健康”家里如果老人有糖尿病怎么辦?瘦身美眉們擔(dān)心長胖怎么辦?同心推出“健康”系列月餅,天然健康成分,低糖低脂肪,美味又健康!快來為家人送上健康同心月餅吧,做個細(xì)心體貼的人!同心月餅一直以來秉承溫馨主題,中秋節(jié)期間我們與中國郵政合作,凡是購買“思鄉(xiāng)情”系列同心月餅,.為回饋廣大顧客長久以來對同心月餅的支持與厚愛,中秋期間,我們還將推出豐富的現(xiàn)場活動,所有購買同心月餅的顧客,均可以加入我們的活動,有機(jī)會獲得意想不到的多重好禮,更有機(jī)會贏得十一神秘大禮包噢!歡迎廣大消費(fèi)者積極加入我們的活動,團(tuán)購會有更多優(yōu)惠和禮物!同心真誠期待您的參與!快快和我們聯(lián)系吧.快樂專線:xxxxxxxxxxxx。同心駐地:xx市xx區(qū)xx街xx號。中秋月餅營銷策劃方案篇十歌唱跟中秋有關(guān)的歌曲。學(xué)生自己通過自己的才藝展示來表達(dá)對同學(xué)和家人的祝福。第三階段：課堂反饋。班主任翟老師對本次活動做總結(jié)性發(fā)言。邀請策劃本次活動的活動部長以及相關(guān)策劃學(xué)生上臺分享他們對整個過程的感受。請學(xué)生家長代表發(fā)言，談一談對于中秋的認(rèn)識以及對孩子的期待。主持人簡單總結(jié)宣讀結(jié)束語。第四階段：活動結(jié)束打掃班級衛(wèi)生。中秋月餅營銷策劃方案篇十一中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。(一)背景分析據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個節(jié)日。(二)市場分析隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。(二)目標(biāo)市場，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場，具體分類如下：目標(biāo)消費(fèi)群體(一)追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人產(chǎn)品類別：高檔主要用途：自己收藏、贈送親友目標(biāo)消費(fèi)群體(二) 大型企事業(yè)單位產(chǎn)品類別：高、中檔消費(fèi)類型分析 贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工目標(biāo)消費(fèi)群體(三) 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生產(chǎn)品類別：中、低檔主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈送親友(三) 銷售渠道以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(四) 營銷建議由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷售隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。四、機(jī)會與問題分析(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。(二) 威脅與劣勢分析面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。(三) 問題分析面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。五、具體行動方案(一)前期 月 日月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。(二)中期 月 日月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。(三)后期 月 日月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。六、風(fēng)險控制 針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。為顧客傳達(dá)情感。以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”