20xx年中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(9篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 21:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，這是一般銷(xiāo)售的最大劣勢(shì)。(三)問(wèn)題分析如何克服在中秋市場(chǎng)上，目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況?中秋之后的月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮，應(yīng)該如何確保銷(xiāo)售額?五、具體行動(dòng)方案(一)前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。(二)中期，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪、垂詢(xún)，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。(三)后期，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。六、風(fēng)險(xiǎn)控制針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品安全的控制等。中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五中秋節(jié)，又稱(chēng)月夕、秋節(jié)、仲秋節(jié)、八月節(jié)、八月會(huì)、追月節(jié)、玩月節(jié)、拜月節(jié)、女兒節(jié)或團(tuán)圓節(jié)，小編整理的中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本，供參考！巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。組 長(zhǎng)：王 祥副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成成 員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日（1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù)。（4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售。（5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性。（6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì)。（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)。（8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。餐飲部：（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置。（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)。（4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。房務(wù)部：（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳。（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間。（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。工程部：（2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片。（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作。（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。財(cái)務(wù)部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)。（2）提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品。（3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放。（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種。（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券?？傓k、人事部：（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理。（2）對(duì)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)。（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)部：（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作。（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的`、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。（4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置。（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。xx月xx號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。 （采購(gòu)部、總辦）2‘大堂月餅展臺(tái)的布置于xx月xx日前完成。 （工程部）月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于xx月xx日8：30前到位。 （財(cái)務(wù)）“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定xx月xx日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（xx月xx日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售 。（總辦、人事部）檔次定價(jià)：a款288元/盒（皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅 12塊3斤）b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）c款98元/盒（合家團(tuán)圓 ）d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤）團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍？100盒以上 不再提成及返傭50盒以上 8折 不再提成及返傭滿10盒送一盒能否開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售？提成15元，d款提成5元。月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合計(jì)：55000元月餅原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。條 幅： 80 元外墻噴繪： 300 元月餅彩頁(yè)：500元多功能廳噴繪： 160元嫦娥裝兩套： 300元大堂展臺(tái)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六10萬(wàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒餐飲部：300盒客房部：80盒制作
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