20xx年中秋月餅營銷策劃方案中秋節(jié)月餅營銷策劃方案(9篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。(三)問題分析如何克服在中秋市場上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況?中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額?五、具體行動(dòng)方案(一)前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動(dòng)向。(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。六、風(fēng)險(xiǎn)控制針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等。中秋月餅營銷策劃方案中秋節(jié)月餅營銷策劃方案篇五中秋節(jié)，又稱月夕、秋節(jié)、仲秋節(jié)、八月節(jié)、八月會(huì)、追月節(jié)、玩月節(jié)、拜月節(jié)、女兒節(jié)或團(tuán)圓節(jié)，小編整理的中秋節(jié)月餅營銷策劃方案范本，供參考！巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。組 長：王 祥副組長：張 利 梁瑞成成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶。（4）按部門分配進(jìn)行銷售。（5）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)。（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)。（8）有潛力的商店、超市代理銷售。餐飲部：（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置。（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)。（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。房務(wù)部：（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對客宣傳。（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。工程部：（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作。（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。財(cái)務(wù)部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁。（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品。（3）協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放。（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種。（5）提供團(tuán)購月餅提貨券?？傓k、人事部：（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理。（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)。（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。營銷部：（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作。（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請人員名單的`、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場地的布置。（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。xx月xx號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。 （采購部、總辦）2‘大堂月餅展臺(tái)的布置于xx月xx日前完成。 （工程部）月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于xx月xx日8：30前到位。 （財(cái)務(wù)）“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——多功能廳的布置于指定xx月xx日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（xx月xx日）12：00前完成。（營銷部）網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。（總辦、人事部）檔次定價(jià)：a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）c款98元/盒（合家團(tuán)圓 ）d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍？100盒以上 不再提成及返傭50盒以上 8折 不再提成及返傭滿10盒送一盒能否開展有獎(jiǎng)銷售？提成15元，d款提成5元。月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合計(jì)：55000元月餅原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。條 幅： 80 元外墻噴繪： 300 元月餅彩頁：500元多功能廳噴繪： 160元嫦娥裝兩套： 300元大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定中秋月餅營銷策劃方案中秋節(jié)月餅營銷策劃方案篇六10萬市場銷售部：200盒餐飲部：300盒客房部：80盒制作
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