競崗演講稿(編輯修改稿)
2025-08-12 20:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻(xiàn)率,完成率]終端投入比例。人員配比投入比例?；A(chǔ)辦公費(fèi)用投入比例。公關(guān)費(fèi)用投入比例。五、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備極強(qiáng)的區(qū)域市場拓展、管理和控制能力。這應(yīng)該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。一定的區(qū)域市場招商經(jīng)驗(yàn)。對代理商進(jìn)行有效的維護(hù)與溝通，保證市場有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。合理分解公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，也就是說根據(jù)各市場實(shí)際情況，實(shí)際銷售能力，將任務(wù)分配到各地，同時要具有一定挑戰(zhàn)性。協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展方法，加強(qiáng)各級經(jīng)銷、批發(fā)、代理制度，保障其有效運(yùn)行。協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預(yù)算，制定零售渠道管理和支持方案。掌握代理商月度媒體投放計(jì)劃并監(jiān)督其計(jì)劃的實(shí)施。明確代理商階段性培訓(xùn)需求，配合公司市場部對代理商進(jìn)行有效培訓(xùn)。快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級。了解竟品，學(xué)習(xí)竟品，打擊竟品。六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗(yàn)。辦公選址合理，辦公用品使用合理。人員招聘培訓(xùn)。辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度，堅(jiān)決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。有大局觀、有遠(yuǎn)見，時刻為公司整體利益著想。極強(qiáng)的
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