競崗演講稿(文件)
【正文】 硬結合]。廣告投入與銷售額比例。公關費用投入比例。對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。掌握代理商月度媒體投放計劃并監(jiān)督其計劃的實施。六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗。再次大區(qū)經(jīng)理應具備的素質：嚴格服從公司規(guī)章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。極強的責任心、事業(yè)心，敢于承擔責任。做人做事公平公正公開。這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解。省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。省級自營終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。*實習期間在河北市場了解的一些情況河北市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。三級市場終端建設整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現(xiàn)利潤最大化。人員根據(jù)能力，特點，經(jīng)驗實行定崗定位，最大程度開發(fā)員工潛力，減少人員浪費。好記星品種相對競品較少，終端形象不統(tǒng)一。省會市場網(wǎng)點少，形象遠不如唐山、秦皇島。在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達的銷售目標按時間，區(qū)域市場實際情況進
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