競崗演講稿(存儲版)
【正文】 在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo)按時間，區(qū)域市場實際情況進(jìn)行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰(zhàn)性。好記星品種相對競品較少，終端形象不統(tǒng)一。三級市場終端建設(shè)整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。省級自營終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建設(shè)情況，售后維修機(jī)制是否完善，客戶服務(wù)體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。這方面主要通過公司掌握的市場相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解。極強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于承擔(dān)責(zé)任。六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗。對代理商進(jìn)行有效的維護(hù)與溝通，保證市場有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。廣告投入與銷售額比例。渠道配比：主要是渠道數(shù)量，種類［A+，A，A，B］，以及整體質(zhì)量．三．大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的媒介經(jīng)驗，這是對代理商廣告談判、廣告預(yù)算、廣告投放整體支持的基礎(chǔ)。終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現(xiàn)了競爭，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。其次第二點作為一個大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備的能力我認(rèn)為有如下幾點：一、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備豐富的銷售經(jīng)驗與能力，這是作為銷售管理的基礎(chǔ)．電話中心：是公司接觸消費者，銷售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時
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