競崗演講稿(完整版)
【正文】 經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預(yù)算，制定零售渠道管理和支持方案。基礎(chǔ)辦公費用投入比例。央視，衛(wèi)視，省級有線，數(shù)字電視。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。各位領(lǐng)導，各位同仁，大家好，很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競崗演說，說心理話大區(qū)經(jīng)理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。二、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的渠道經(jīng)驗，這是對代理商銷售支持的基礎(chǔ)。平面廣告：具有快速性、針對性、易調(diào)整等特點，主要需要掌握價格，版面、發(fā)行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結(jié)合]。公關(guān)費用投入比例。掌握代理商月度媒體投放計劃并監(jiān)督其計劃的實施。再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：嚴格服從公司規(guī)章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。做人做事公平公正公開。省級代理商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。*實習期間在河北市場了解的一些情況河北市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構(gòu)較完善。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設(shè)，實現(xiàn)利潤最大化。人員根據(jù)能力，特點，經(jīng)驗實行定崗定位，最大程度開發(fā)員工潛力，減少人員浪費
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