競(jìng)崗演講稿-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 熟路。渠道開發(fā)：是終端建立的基礎(chǔ)，所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于渠道的各項(xiàng)開發(fā)要點(diǎn)要準(zhǔn)確的把握，包括合作形式[聯(lián)營(yíng)、租賃、分銷]。電視廣告：具有持續(xù)性，立體性，生動(dòng)性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動(dòng)廣告等]。報(bào)紙,雜志,期刊,直投.廣 播：比較簡(jiǎn)單，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。[持平率,利潤(rùn)率,貢獻(xiàn)率,完成率]終端投入比例。五、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備極強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。合理分解公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，也就是說(shuō)根據(jù)各市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)際銷售能力，將任務(wù)分配到各地，同時(shí)要具有一定挑戰(zhàn)性。明確代理商階段性培訓(xùn)需求，配合公司市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行有效培訓(xùn)。辦公選址合理，辦公用品使用合理。良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語(yǔ)言組織與溝通能力。要對(duì)自己有信心，善于學(xué)習(xí)，同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì)。個(gè)人感情要與工作劃開距離。二、對(duì)所轄市場(chǎng)代理商整體情況進(jìn)行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機(jī)。省級(jí)代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。與代理商溝通下一年度市場(chǎng)整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。河北市場(chǎng)整體運(yùn)作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。*我們好記星存在的一些問題：返修周期過(guò)長(zhǎng)，個(gè)別機(jī)型零配件供應(yīng)不到位。完善各級(jí)市場(chǎng)售后服務(wù)體系，加強(qiáng)
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