【文章內(nèi)容簡介】 員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(5月23日完成)。確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)。研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進(jìn)程(5月27日前完成)。注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月20日前完成)經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)。此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十、監(jiān)督評估對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果。費(fèi)用評估。促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。十一、備注：包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力。pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。完善溝通協(xié)調(diào)。端午節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇七端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)槌贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀(jì)念屈原以中國端午節(jié)為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當(dāng)然也不會放過這樣的一個絕佳的機(jī)會，一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場，吸引了消費(fèi)者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。一、 推廣形式1. 酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負(fù)責(zé))(1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。(2) 豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃。(3) 薏米靈菇粽:清熱解毒，散風(fēng)通竅。2. 酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點向食客進(jìn)行促銷。3. 酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康的活動。二、 店內(nèi)裝飾、氣氛1. 酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。2. 用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點。3. 制作精美的宣傳單張和海報進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。三、 廣告宣傳1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)。2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。3. 海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。四、 促銷分工1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負(fù)責(zé)4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。端午節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇八【一】活動主題——“融融端午情，健康粽”【二】策劃宗旨讓顧客了解x大酒店，打消顧客對本酒店高消費(fèi)檔次的各種顧慮。豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)。利用現(xiàn)有場地資源，實現(xiàn)多元銷售。提升酒店營業(yè)額。凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。擴(kuò)大酒店知名度，加強(qiáng)酒店與客戶聯(lián)系?！救炕顒訒r間5月x――5月x號【四】公眾對象：酒店供貨商、機(jī)關(guān)團(tuán)體及科局級單位、企事業(yè)單位、酒店所有協(xié)議客戶等?！疚濉炕顒觾?nèi)容、中、高檔三款健康特色粽子，印刷標(biāo)有“天元大灑店’店名包裝盒(每款價格和品名待定)，由市場部以禮品形式來向客戶銷售。客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送50元餐飲消費(fèi)卷。 餐飲部開展如下促銷活動。1)、每桌免費(fèi)贈送啤酒2瓶。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)2) 每桌免費(fèi)贈送粽子10個。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)3)、現(xiàn)金消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷50元(限公歷5月初1―5月初5用)，并送鉆石佳程ktv消費(fèi)卷100元。4)并推出多款特價端午菜品。5)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)圓宴，預(yù)定團(tuán)園宴送特價菜2款。【五】廣告宣傳、宣傳，從而擴(kuò)大影響，引導(dǎo)消費(fèi)。(5月16號完成宣傳單的制作)，告知相關(guān)活動細(xì)則?！裼孟惆?，艾草對餐飲部門口、走廊進(jìn)簡單裝飾、點綴?！翊筇迷O(shè)置展臺，將制作精美的天元粽進(jìn)行促銷、售買，(從視角上吸引客人)?！耠娞輧?nèi)放置相關(guān)活動內(nèi)容廣告。●餐飲部走廊頂上月kt板懸掛相關(guān)廣告用語?！翊筇脵M副一條，玻璃框架進(jìn)行相關(guān)活動細(xì)則的宣傳?！袂芭_、客房內(nèi)、餐飲包廂內(nèi)放置廣告定宣傳單●可考慮在寧鄉(xiāng)電視臺圖文信息或?qū)庎l(xiāng)日報中進(jìn)行相關(guān)宣傳?！玖客晟坪团涮椎南嚓P(guān)工作各部門應(yīng)在x月x日前對本次活動內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的講解和培訓(xùn)?？傓k和營銷部在x月x前確定所要定購的禮品種類，數(shù)量。采購部應(yīng)在x月x日前聯(lián)系好包裝盒、粽子供應(yīng)商。消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。廚部負(fù)責(zé)特色菜式、端午團(tuán)圓宴的準(zhǔn)備工作。市場部主要負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放和粽子的推銷。端午節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇九一、促銷時間：6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節(jié))二、促銷地點：__三、促銷主題：__奶茶，__有理!__奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤在心。四、主題商品：香濃味__奶茶和煉乳味__奶茶五、活動背景：近幾年，杯裝奶茶的風(fēng)靡全球，針對這種固體沖調(diào)奶茶，娃哈哈和統(tǒng)一進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略的升級，研發(fā)了瓶裝奶茶。作為飲料行業(yè)老大之一的__也不甘示弱，近期在市場上出現(xiàn)了一款pet瓶裝奶茶，它是__精心研發(fā)的一款“__奶茶”，產(chǎn)品分為“香濃味”和“煉乳味”。據(jù)了解，這款奶茶為了改變統(tǒng)一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個細(xì)分領(lǐng)域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。瓶裝奶茶最大的機(jī)會是成為秋冬季節(jié)的飲料，以彌補(bǔ)整個飲料行業(yè)的空白市場。目前，____奶茶上市時機(jī)不夠成熟加之并沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售不容樂觀。六、活動目的：最大效果地讓顧客了解__奶茶這一產(chǎn)品，提升____奶茶的認(rèn)知度、增加銷量。改變__二分天下的局面，增加__的市場份額。七、活動內(nèi)容：活動一：“購買粽子、綠豆糕，送__奶茶”凡購買粽子、綠豆糕的顧客，憑小票加1元即可換購__奶茶一瓶活動二：“買兩瓶__奶茶送精美水杯一個”活動三：“顧客可參與免費(fèi)品嘗活動，第一件原價，第二件半價”八、操作流程：九、廣告宣傳促銷臺、展板、廣宣、手繪pop、店內(nèi)廣播十、準(zhǔn)備工作進(jìn)度表十一、費(fèi)用預(yù)算十二、促銷效果預(yù)估端午節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十一、時間:5月26日 —— 6月23日二、地點:錦江大酒店三、活動目標(biāo)及活動宗旨:讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)。 開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力。 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位:“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動組合客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。ktv開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上