最新公司績效管理方案范文(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (5)回款提成率=回款率70%(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售月末未回款)/月末未回款__100%(大于1時，按1計(jì)算)(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用，按照誰受益、誰承擔(dān)的原則，或在報(bào)銷時寫清分配比例。店展或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算。公司級廣告、市場策劃活動另議。(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新客戶做額外獎勵。(9)因?yàn)槭袌霭l(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計(jì)劃出現(xiàn)重大偏差。如果實(shí)際銷售額超出計(jì)劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進(jìn)行封頂。如果非個人原因?qū)е聦?shí)際銷售額低于計(jì)劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新市場，提成不封頂。(10)財(cái)務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用、辦事處費(fèi)用、超期賬款提報(bào)給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報(bào)給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實(shí)際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費(fèi)用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計(jì)劃、提成系數(shù)及績效獎金計(jì)算結(jié)果提報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核。各項(xiàng)提報(bào)數(shù)據(jù)均需提報(bào)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。.：(1)新入職銷售人員在試用期間(13個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師。(2)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥萬——中級銷售工程師。(3)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥萬——高級銷售工程師。(4)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥萬——特級銷售工程師。：(1)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率不可抗力導(dǎo)致的計(jì)劃完成率(2)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率(3)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率(4)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率(1)符合晉級標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批。(2)業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后，可直接定級。(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥萬，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段。(4)因嚴(yán)重違紀(jì)或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級標(biāo)準(zhǔn).：%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年16月份的獎金，次年2月發(fā)放712月的獎金。：(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進(jìn)行綜合排名，對前三名分別給予元、元、元的紅包獎勵。綜合考評內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)考評項(xiàng)目按人均計(jì)算(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進(jìn)行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照%對銷售小組進(jìn)行獎勵。(3)對于銷售人員獨(dú)立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報(bào)具體信息，經(jīng)公司認(rèn)定后，對銷售人員給予純利%%的獎勵。(4)年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計(jì)算、發(fā)放完畢，如因時間關(guān)系無法取得12月份績效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個月的獎金。(5)以上獎金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。公司績效管理方案范文篇3一、指導(dǎo)思想：以義務(wù)教育學(xué)校教職工績效工資實(shí)施為契機(jī)建立學(xué)?？茖W(xué)規(guī)范的收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績效工資的激勵作用，調(diào)動全體教職工愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，積極主動地完各工作目標(biāo)的積極性，努力推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的和諧發(fā)展。二、考核原則：堅(jiān)持“多勞多得，不勞不得，優(yōu)績優(yōu)酬”的原則堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則。堅(jiān)持“科學(xué)合理”原則，即適當(dāng)拉開分配差距。三、考核范圍：在編在崗的學(xué)校公辦教職工四、考核內(nèi)容：師德師風(fēng)、重大安全問題(一票否決)工作量(30分)常規(guī)教學(xué)(30分)教學(xué)業(yè)績(10分)考勤(30分)合計(jì)100分五、考核辦法及程序：(一)師德師風(fēng)、重大安全問題考核。積極參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動。依法從教，遵守各項(xiàng)法律法規(guī)。愛崗敬業(yè)：按要求完成教育教學(xué)任務(wù)，按時上課，不隨意離開課堂。熱愛學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生。不歧視學(xué)困生。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，無體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事和睦相處，自覺維護(hù)學(xué)校形象與家長和諧相處，尊重其人格，無投訴。為人師表，打扮衣著大方得體，禁用教師忌語，麻牌無投訴。廉潔從教，不以職務(wù)之便謀取私利。服從分配，勇于承擔(dān)臨時任務(wù)。不亂定復(fù)習(xí)資料，不亂收費(fèi)。由全體教職工對每位參加分配人員進(jìn)行民主測評(按優(yōu)秀、稱職、不稱職三個等次)，過半數(shù)認(rèn)為其不稱職者則無資格參與獎勵性績效工資的分配。(二)工作量考核(30分)人均工作量20分，必須按時按質(zhì)按量完成任務(wù)(優(yōu)秀20分，良好15分，一般10分，差5分)。班主任(重點(diǎn)考核班主任對學(xué)生的安全教
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