【文章內(nèi)容簡介】 一種精神的愉悅?？赡艹霈F(xiàn)的問題從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn)。六、營銷策略(一)、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，dm宣傳，活動推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場營銷。(二)、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。(三)、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高觀光人數(shù)來提高收入。(四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車(五)、總體目標(biāo)：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。(六)、階段目標(biāo)(分為四個階段)第一階段此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。此階段的時間預(yù)計：一個月時間。在此情況下針對目標(biāo)群：(1)、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。(2)、利用《彭城晚報》、《都市晨報》等權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評論。(3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報》、《都市晨損》報紙)力度，增加活動次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識。(4)、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。(5)、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。在此階段可采取的具體宣傳方式(1)、與旅行行互動，架起市民與景區(qū)的橋梁。(2)、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報》、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報》、《都市新聞》上宣傳少林寺。(3)、在《彭城晚報》、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報名領(lǐng)取獎品一份，當(dāng)然獎品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門票。(4)、實(shí)行區(qū)域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場，并和旅行社互動(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏。(5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進(jìn)一步增強(qiáng)。(6)、價格定位：以票促宣。(7)……(還有很多精彩創(chuàng)意)第二階段：市場開發(fā)期：在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。此階段的時間預(yù)計：兩個月時間。主要采用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導(dǎo)，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評比等系列宣傳策劃活動使廣大市民對少林寺景區(qū)有一個全面的認(rèn)識，生動地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。在此情況下針對目標(biāo)群：(1)、鞏固直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費(fèi)。(2)、向積極向往但還沒有去旅游過的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。(3)、針對青少年開展?fàn)I銷，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人向往。(4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。(5)、爭取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來旅游(如辦聯(lián)票)。(6)、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。a、可以與移動公司商量合作，有獎短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。b、與報紙合作，回答問題獲景區(qū)門票的方式。c、還可以通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精美紀(jì)念品一份的方式等。第三階段：第一高潮期在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。此階段的時間預(yù)計：開展到元旦結(jié)束。在此情況下針對目標(biāo)群：(1)、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。(2)、開展各種主題營銷活動。(3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。(4)、價格定位：大量的優(yōu)惠促銷(公益)第四階段：第二高潮期：在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報高的狀態(tài)。時間預(yù)計：2013春節(jié)左右由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護(hù)市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。七、未來工作計劃：維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象。傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計劃(含宣傳和活動)。開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動，提前報計劃。開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動，力爭做到謀定而后動。開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。靈活、適當(dāng)利用價格變通，進(jìn)行快速銷售。增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。開展文化、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動。以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。1提高獲利率，提高活動質(zhì)量。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳資料的印發(fā)元促銷贈品的派送元人員經(jīng)費(fèi)元廣告制作協(xié)商二報宣傳費(fèi)萬元網(wǎng)上宣傳元直通車補(bǔ)貼萬元九、結(jié)束語：對于把徐州作為一個重要戰(zhàn)略市場的風(fēng)景區(qū)而言，50萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個合理的比例。要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢媒體資源和一線市場營銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力，對旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效果。通過市場宣傳開拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場，以市場推動自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。景區(qū)活動營銷策劃方案3一、時間20__年8月1日20__年3月31日(開業(yè)慶典結(jié)束)二、基本思路：分五個階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”，到認(rèn)識、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。三、分階段營銷規(guī)劃(一)、第一階段：引子營銷階段，20__年8月1日20__年9月30日。以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。主要事件：中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群藥王谷大橋通車慶典市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)景區(qū)重要崗位人才招聘景區(qū)概況報導(dǎo)形式：媒體報導(dǎo)選用媒體：綿陽日報、綿陽晚報、綿陽電視臺、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游、四川旅游、四川旅游政務(wù)、綿陽人事人才(二)、第二階段：試運(yùn)行階段，20__年10月1日20__年11月30日主要事件：景區(qū)公路硬化工程全面啟動景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修景區(qū)各部門經(jīng)理招聘形式：媒體報導(dǎo)選用媒體：綿陽日報、綿陽晚報、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游、四川旅游、四川旅游、綿陽人事人才運(yùn)作方式：10月1日至11月30日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源(綿陽人事人才、四川旅游、四川旅游)為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽的晚報上作一次到二次招聘宣傳。借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī)，在可能的媒體上報到相關(guān)事件。景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。景區(qū)編寫好相關(guān)稿件，分時段直接投發(fā)上述媒體。及時催促川報在10月15號前刊發(fā)景區(qū)的主題報導(dǎo)。人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行，原則上不在平面媒體上發(fā)布。(三)、第三階段：20__年12月1日20__年1月5日正式運(yùn)行開始，整個開業(yè)營銷全面啟動。準(zhǔn)備：12月1日至12月10日。A、周歷設(shè)計、印刷完畢。B、與各媒體協(xié)調(diào)到位。C、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個人提出名單，由公司審核確定。D、開業(yè)倒計時標(biāo)志或廣告的確定。E、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定。發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日在綿陽、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個人均需發(fā)送到位。按已審定名單，落實(shí)到個人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的