【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 師都很有名氣。參賽的節(jié)目都非常精彩，還有好多明星和我們同臺(tái)演出，使我有了一次學(xué)習(xí)交流的好機(jī)會(huì)，真是大開(kāi)眼界。還真是學(xué)到了不少知識(shí)呢。這次演出還有更好玩的呢，老師利用演出休息的時(shí)候帶領(lǐng)我們觀看了天安門(mén)廣場(chǎng)升國(guó)旗儀式、游覽了世界上最大的廣場(chǎng)天安門(mén)廣場(chǎng)、參觀了鳥(niǎo)巢、國(guó)家大劇院等等一些名勝古跡。我們的祖國(guó)是多么的偉大??！就像一位巨人屹立在世界的東方。北京真美呀！我愛(ài)北京，我愛(ài)祖國(guó)的首都！媽媽告訴我，我們就像早晨初升的太陽(yáng)，祖國(guó)的未來(lái)要靠我們?nèi)ソㄔO(shè)。我一定好好學(xué)習(xí)，時(shí)刻準(zhǔn)備著，把我們的祖國(guó)建設(shè)的更加強(qiáng)大。通過(guò)這次演出活動(dòng)，還增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、生活自理能力和堅(jiān)強(qiáng)的意志。在北京的幾天，正趕上霧霾天氣今年北京最嚴(yán)重的五天。有好多同學(xué)不適應(yīng)惡劣的天氣發(fā)高燒。我高燒40c，頭痛、惡心、不想吃飯，渾身一點(diǎn)力氣也沒(méi)有。吃上退燒藥強(qiáng)忍著繼續(xù)排練和演出。當(dāng)時(shí)雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，但鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志和團(tuán)隊(duì)精神，我會(huì)受益終身的。最最重要的還有，通過(guò)這次活動(dòng)更增強(qiáng)了我們和老師之間的感情。我覺(jué)得老師就像媽媽。同學(xué)們累了、病了老師時(shí)時(shí)刻刻在關(guān)心著我們，有的同學(xué)發(fā)燒吃不下飯，老師就挑最好的給我們，幫我們按時(shí)吃藥，鼓勵(lì)我們多喝水，好好休息。老師：我要對(duì)您說(shuō)：我愛(ài)您！謝謝老師給了我這次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，謝謝老師多年來(lái)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)。我一定不辜負(fù)老師的希望，今后要更加努力的學(xué)習(xí)和排練，取得更好的成績(jī)來(lái)報(bào)答老師。春節(jié)的心得體會(huì)篇七不知不覺(jué)一年一度的春節(jié)又來(lái)臨了，同時(shí)也在提高消費(fèi)的高峰，各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，同時(shí)為20xx年的銷售開(kāi)一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)，還應(yīng)該在人員，物力，配送各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國(guó)人習(xí)慣于一家人團(tuán)團(tuán)圓圓，春節(jié)一過(guò)走親訪友，互相帶著禮物拜年，同時(shí)也是家庭消費(fèi)的最高峰?！匆弧担合M(fèi)的盲目性：春節(jié)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大，老百姓很少會(huì)理性的考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么東西自己會(huì)很少的加以考慮，一擁而上?！炊担合矐c色彩濃重：作為春節(jié)老百姓過(guò)的是氣氛，歡聚之時(shí)就會(huì)很少考慮其他的東西，這時(shí)那些禮品裝，禮盒裝市場(chǎng)的容量都很大?！慈迪M(fèi)的從眾心理：記得有個(gè)小故事說(shuō)馬路邊上有幾個(gè)人看著地下，并指指點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)些什么，于是人越來(lái)越多，最后圍的里三層外三層，最后里面的人問(wèn)外面的人你在看什么啊，他們說(shuō)不知道，里面人說(shuō)我們?cè)诳次浵伆峒遥巳阂缓宥?。這個(gè)故事說(shuō)明人有好奇的心里并有從眾心理。春節(jié)消費(fèi)也是這樣的，你可以仔細(xì)看某個(gè)產(chǎn)品在超市的銷售情況，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去，如果有一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi)，如果你的一個(gè)朋友買(mǎi)了某個(gè)產(chǎn)品，告訴了你，你也很可能選擇該產(chǎn)品?！此摹担号时刃睦恚喝绻粋€(gè)老百姓看到別人家里春節(jié)買(mǎi)了某種高檔產(chǎn)品，他為了體現(xiàn)自己的價(jià)值一定要向別人看齊?！次濉担憾Y品消費(fèi)是主流方向：因?yàn)橹袊?guó)自古崇尚禮尚往來(lái)，春節(jié)都要相互串門(mén)，所以禮品是必不可少的，因此這時(shí)是高檔煙酒，保健品的銷售最高峰。市場(chǎng)是一個(gè)變化的東西，隨著季節(jié)的變換，環(huán)境的改變，市場(chǎng)也會(huì)隨之變化，夏季是飲料的銷售旺季，冬季則是餅干，白酒，干貨的銷售的旺季。我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)春節(jié)需求量最大的體現(xiàn)在，白酒，保健品，糧油，肉食品，果汁等食品飲料的銷售旺季?！匆弧担赫驹趶S家的角度來(lái)看，首先做的是宣傳，合理安排生產(chǎn)，積極的 配合經(jīng)銷商，防止只最旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以至影響銷量。所以廠家在生廠倉(cāng)庫(kù)有合理的安全庫(kù)存，并積極知道經(jīng)銷商積極備貨，將貨壓到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和終端?！炊底鳛榻?jīng)銷商就應(yīng)該，積極的配合廠家把市場(chǎng)做好，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售高峰出現(xiàn)配送壓力過(guò)大，出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨，調(diào)整自己的人員讓每一個(gè)員工的工作提高到最積極的狀態(tài)，集中資金，合理的安排庫(kù)存，和進(jìn)貨品項(xiàng)保證沒(méi)一個(gè)品項(xiàng)都不會(huì)斷貨，讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，利潤(rùn)最大化。需求是可以創(chuàng)造的，消費(fèi)是可以引導(dǎo)的，春節(jié)消費(fèi)的特殊性導(dǎo)致了廠家在產(chǎn)品上也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，記得在20xx年12月份農(nóng)夫山泉公司在蕪湖市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的老批號(hào)的果園給經(jīng)銷商造成了很差的影響，市場(chǎng)由于到了冬季也是難以在短期內(nèi)將問(wèn)題很快的處理，于是他們經(jīng)過(guò)詳細(xì)考證在蕪湖禮盒的消費(fèi)的潛力較大，并且是一次性消費(fèi)，一旦銷售出去對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有任何后遺癥，一個(gè)禮盒裝八瓶果園，三種口味，可以使更多的人喝到果園，是原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)果園的顧客認(rèn)識(shí)果園，使其出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，有利于產(chǎn)品的推廣，更可以增加產(chǎn)品的品項(xiàng)。然后確保超市中國(guó)作文百進(jìn)場(chǎng)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員將賣(mài)禮品的商店，水果攤等地方鋪市，很快銷售氣氛形成，在蕪湖市場(chǎng)掀起了禮盒的銷售高潮，僅僅一個(gè)月的時(shí)間他們就很快處理了以前多件老批號(hào)產(chǎn)品并帶來(lái)十余萬(wàn)的銷售。到了第二年他們的產(chǎn)品批號(hào)是最新的，大大的強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，并帶動(dòng)了其他品項(xiàng)的銷售。所以當(dāng)銷售進(jìn)入一個(gè)艱難的時(shí)期時(shí)只要我們有好的思路，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)使市場(chǎng)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)?！匆弧担寒a(chǎn)品：一個(gè)有生命力的公司，就會(huì)在不同的市場(chǎng)銷售不同的產(chǎn)品，春節(jié)注重喜慶色彩，所以產(chǎn)品應(yīng)該突出喜慶色彩，最好搞一些家庭裝，禮品裝，大禮包，將不同的口味產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市常向農(nóng)夫果園的喜慶裝，其他產(chǎn)品的家庭裝，旺仔大禮包都是十分成功的產(chǎn)品?！炊登溃涸诖汗?jié)的消費(fèi)主要集中在超市，所以廠家應(yīng)該在資源上有所偏重，可以在超市做陳列，上促銷員，做好賣(mài)場(chǎng)的助銷工作。20xx年春節(jié)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在世紀(jì)聯(lián)華做雙聯(lián)包在春節(jié)前幾天的銷量基本上在1500件左右，此時(shí)投入資源是十分值得的。在流通市場(chǎng)要提前做好產(chǎn)品的鋪市，保證流通市場(chǎng)的庫(kù)存安全。〈三〉：在價(jià)格上：春節(jié)是每個(gè)廠家投入的高峰同時(shí)也是做銷量和品牌推廣的絕好時(shí)機(jī)，所以我們應(yīng)該巧定價(jià)?！此摹担捍黉N：春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)廠家的投入力度都很大的，但是怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對(duì)以后的市場(chǎng)發(fā)展是有利的，促銷的方向是什么?這是值得我們考慮的問(wèn)題，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響。促銷的力度也不可以過(guò)于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在超市而不是流通市常春節(jié)市場(chǎng)的銷售高峰在不斷的加大，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的執(zhí)行定可以抓住春節(jié)大市常為產(chǎn)品創(chuàng)造好的知名度、美譽(yù)度以及消費(fèi)者的滿意度。春節(jié)的心得體會(huì)篇八說(shuō)起這個(gè)春節(jié)，我過(guò)得別有一番滋味，而趣事也是源源不斷地來(lái)。它像五彩斑斕的夢(mèng)，像玲瓏剔透的珍珠，使人留戀，使人向往。在春節(jié)前，人們個(gè)個(gè)喜氣洋洋，個(gè)個(gè)精神飽滿。街上人山人海，他們有的在買(mǎi)年畫(huà)，有的在買(mǎi)年貨。馬上就要過(guò)春節(jié)了，我相信小朋友們大都數(shù)都特別喜歡春節(jié)，盼望春節(jié)吧！因?yàn)榇汗?jié)可以放鞭炮、看煙花、穿新衣裳，恐怕小朋友們更喜歡的是壓歲錢(qián)吧！我也是的，你們的爸爸媽媽都給你多少壓歲錢(qián)呢！...春節(jié)到了，商場(chǎng)里人山人海、熱鬧非凡，馬路上車(chē)水馬龍，到處張燈結(jié)彩，到了過(guò)年的時(shí)候，我們就吃年糕，衣服穿的也是很新很新的，家家戶戶都?xì)g聚一堂，我度過(guò)了一個(gè)很愉快的春節(jié)！啪，哎呦，這顆鞭炮可真響，震得腦袋都在嗡嗡叫呢！哈，這是我在放鞭炮呢！一聽(tīng)到鞭炮二字，你就知道是啥時(shí)候了吧。沒(méi)錯(cuò)，正是在過(guò)年，說(shuō)到這過(guò)年，還發(fā)生了不少事呢！那天大年三十，我們一家大包小包的.，往車(chē)上塞了一堆東西。雪花飄飄，梅花香香。這濃濃的氣氛伴隨著冬一起前往世界各地。古人云：爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送曖入屠蘇。千門(mén)萬(wàn)戶曈曈日，總把新桃換舊符。然而在冬天最令人開(kāi)心的事就是下雪了。歡度春節(jié)大年三十的夜晚，我們?nèi)页酝曦S盛的年夜飯。我邊看電視，邊等待新年的鐘聲響起