【文章內(nèi)容簡介】 師都很有名氣。參賽的節(jié)目都非常精彩，還有好多明星和我們同臺演出，使我有了一次學(xué)習(xí)交流的好機會，真是大開眼界。還真是學(xué)到了不少知識呢。這次演出還有更好玩的呢，老師利用演出休息的時候帶領(lǐng)我們觀看了天安門廣場升國旗儀式、游覽了世界上最大的廣場天安門廣場、參觀了鳥巢、國家大劇院等等一些名勝古跡。我們的祖國是多么的偉大??！就像一位巨人屹立在世界的東方。北京真美呀！我愛北京，我愛祖國的首都！媽媽告訴我，我們就像早晨初升的太陽，祖國的未來要靠我們?nèi)ソㄔO(shè)。我一定好好學(xué)習(xí)，時刻準(zhǔn)備著，把我們的祖國建設(shè)的更加強大。通過這次演出活動，還增強了我的團隊意識、生活自理能力和堅強的意志。在北京的幾天，正趕上霧霾天氣今年北京最嚴(yán)重的五天。有好多同學(xué)不適應(yīng)惡劣的天氣發(fā)高燒。我高燒40c，頭痛、惡心、不想吃飯，渾身一點力氣也沒有。吃上退燒藥強忍著繼續(xù)排練和演出。當(dāng)時雖然苦點累點，但鍛煉了我堅強的意志和團隊精神，我會受益終身的。最最重要的還有，通過這次活動更增強了我們和老師之間的感情。我覺得老師就像媽媽。同學(xué)們累了、病了老師時時刻刻在關(guān)心著我們，有的同學(xué)發(fā)燒吃不下飯，老師就挑最好的給我們，幫我們按時吃藥，鼓勵我們多喝水，好好休息。老師：我要對您說：我愛您！謝謝老師給了我這次學(xué)習(xí)鍛煉的機會，謝謝老師多年來對我的關(guān)心和培養(yǎng)。我一定不辜負(fù)老師的希望，今后要更加努力的學(xué)習(xí)和排練，取得更好的成績來報答老師。春節(jié)的心得體會篇七不知不覺一年一度的春節(jié)又來臨了，同時也在提高消費的高峰，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，同時為20xx年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場，還應(yīng)該在人員，物力，配送各個方面做好充分的準(zhǔn)備。春節(jié)是中國傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國人習(xí)慣于一家人團團圓圓，春節(jié)一過走親訪友，互相帶著禮物拜年，同時也是家庭消費的最高峰?！匆弧担合M的盲目性：春節(jié)市場的消費容量極大，老百姓很少會理性的考慮自己的消費是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么東西自己會很少的加以考慮，一擁而上。〈二〉：喜慶色彩濃重：作為春節(jié)老百姓過的是氣氛，歡聚之時就會很少考慮其他的東西，這時那些禮品裝，禮盒裝市場的容量都很大?！慈迪M的從眾心理：記得有個小故事說馬路邊上有幾個人看著地下，并指指點點說些什么，于是人越來越多，最后圍的里三層外三層，最后里面的人問外面的人你在看什么啊，他們說不知道，里面人說我們在看螞蟻搬家，人群一哄而散。這個故事說明人有好奇的心里并有從眾心理。春節(jié)消費也是這樣的，你可以仔細(xì)看某個產(chǎn)品在超市的銷售情況，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果有一個人拿了起來就會帶動很多人購買，如果你的一個朋友買了某個產(chǎn)品，告訴了你，你也很可能選擇該產(chǎn)品?！此摹担号时刃睦恚喝绻粋€老百姓看到別人家里春節(jié)買了某種高檔產(chǎn)品，他為了體現(xiàn)自己的價值一定要向別人看齊?！次濉担憾Y品消費是主流方向：因為中國自古崇尚禮尚往來，春節(jié)都要相互串門，所以禮品是必不可少的，因此這時是高檔煙酒，保健品的銷售最高峰。市場是一個變化的東西，隨著季節(jié)的變換，環(huán)境的改變，市場也會隨之變化，夏季是飲料的銷售旺季，冬季則是餅干，白酒，干貨的銷售的旺季。我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)春節(jié)需求量最大的體現(xiàn)在，白酒，保健品，糧油，肉食品，果汁等食品飲料的銷售旺季?！匆弧担赫驹趶S家的角度來看，首先做的是宣傳，合理安排生產(chǎn)，積極的 配合經(jīng)銷商，防止只最旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運力不足，以至影響銷量。所以廠家在生廠倉庫有合理的安全庫存，并積極知道經(jīng)銷商積極備貨，將貨壓到經(jīng)銷商的倉庫和終端?！炊底鳛榻?jīng)銷商就應(yīng)該，積極的配合廠家把市場做好，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售高峰出現(xiàn)配送壓力過大，出現(xiàn)市場斷貨，調(diào)整自己的人員讓每一個員工的工作提高到最積極的狀態(tài)，集中資金，合理的安排庫存，和進(jìn)貨品項保證沒一個品項都不會斷貨，讓資金運轉(zhuǎn)最快，利潤最大化。需求是可以創(chuàng)造的，消費是可以引導(dǎo)的，春節(jié)消費的特殊性導(dǎo)致了廠家在產(chǎn)品上也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，記得在20xx年12月份農(nóng)夫山泉公司在蕪湖市場出現(xiàn)了大量的老批號的果園給經(jīng)銷商造成了很差的影響，市場由于到了冬季也是難以在短期內(nèi)將問題很快的處理，于是他們經(jīng)過詳細(xì)考證在蕪湖禮盒的消費的潛力較大，并且是一次性消費，一旦銷售出去對市場沒有任何后遺癥，一個禮盒裝八瓶果園，三種口味，可以使更多的人喝到果園，是原來沒有接觸過果園的顧客認(rèn)識果園，使其出現(xiàn)二次購買，有利于產(chǎn)品的推廣，更可以增加產(chǎn)品的品項。然后確保超市中國作文百進(jìn)場，讓每個業(yè)務(wù)員將賣禮品的商店，水果攤等地方鋪市，很快銷售氣氛形成，在蕪湖市場掀起了禮盒的銷售高潮，僅僅一個月的時間他們就很快處理了以前多件老批號產(chǎn)品并帶來十余萬的銷售。到了第二年他們的產(chǎn)品批號是最新的，大大的強化了產(chǎn)品形象，并帶動了其他品項的銷售。所以當(dāng)銷售進(jìn)入一個艱難的時期時只要我們有好的思路，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣點，就會使市場出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機?！匆弧担寒a(chǎn)品：一個有生命力的公司，就會在不同的市場銷售不同的產(chǎn)品，春節(jié)注重喜慶色彩，所以產(chǎn)品應(yīng)該突出喜慶色彩，最好搞一些家庭裝，禮品裝，大禮包，將不同的口味產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市常向農(nóng)夫果園的喜慶裝，其他產(chǎn)品的家庭裝，旺仔大禮包都是十分成功的產(chǎn)品。〈二〉渠道：在春節(jié)的消費主要集中在超市，所以廠家應(yīng)該在資源上有所偏重，可以在超市做陳列，上促銷員，做好賣場的助銷工作。20xx年春節(jié)可口可樂和百事可樂在世紀(jì)聯(lián)華做雙聯(lián)包在春節(jié)前幾天的銷量基本上在1500件左右，此時投入資源是十分值得的。在流通市場要提前做好產(chǎn)品的鋪市，保證流通市場的庫存安全。〈三〉：在價格上：春節(jié)是每個廠家投入的高峰同時也是做銷量和品牌推廣的絕好時機，所以我們應(yīng)該巧定價?！此摹担捍黉N：春節(jié)市場各個廠家的投入力度都很大的，但是怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的市場發(fā)展是有利的，促銷的方向是什么?這是值得我們考慮的問題，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響。促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在超市而不是流通市常春節(jié)市場的銷售高峰在不斷的加大，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的執(zhí)行定可以抓住春節(jié)大市常為產(chǎn)品創(chuàng)造好的知名度、美譽度以及消費者的滿意度。春節(jié)的心得體會篇八說起這個春節(jié)，我過得別有一番滋味，而趣事也是源源不斷地來。它像五彩斑斕的夢，像玲瓏剔透的珍珠，使人留戀，使人向往。在春節(jié)前，人們個個喜氣洋洋，個個精神飽滿。街上人山人海，他們有的在買年畫，有的在買年貨。馬上就要過春節(jié)了，我相信小朋友們大都數(shù)都特別喜歡春節(jié)，盼望春節(jié)吧！因為春節(jié)可以放鞭炮、看煙花、穿新衣裳，恐怕小朋友們更喜歡的是壓歲錢吧！我也是的，你們的爸爸媽媽都給你多少壓歲錢呢！...春節(jié)到了，商場里人山人海、熱鬧非凡，馬路上車水馬龍，到處張燈結(jié)彩，到了過年的時候，我們就吃年糕，衣服穿的也是很新很新的，家家戶戶都?xì)g聚一堂，我度過了一個很愉快的春節(jié)！啪，哎呦，這顆鞭炮可真響，震得腦袋都在嗡嗡叫呢！哈，這是我在放鞭炮呢！一聽到鞭炮二字，你就知道是啥時候了吧。沒錯，正是在過年，說到這過年，還發(fā)生了不少事呢！那天大年三十，我們一家大包小包的.，往車上塞了一堆東西。雪花飄飄，梅花香香。這濃濃的氣氛伴隨著冬一起前往世界各地。古人云：爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送曖入屠蘇。千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符。然而在冬天最令人開心的事就是下雪了。歡度春節(jié)大年三十的夜晚，我們?nèi)页酝曦S盛的年夜飯。我邊看電視，邊等待新年的鐘聲響起