【文章內容簡介】 車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區(qū)域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。銷售培訓心得體會 青島啤酒銷售心得體會篇七我人生意義非凡的四天四夜。我永生難忘，因為在這四天四夜里面，我參加了一個對我人生命運有脫胎換骨般的課程：銷售上將締造營。第一天學習的是如何設定目標，剛剛參加kissbus的學習就開始學如何設定目標，課程的39。開始老師講了這么一句話：把每一次的學習當做第一次會感到很新鮮；把每一次的學習當最后一次會感到很珍惜。對于目標設定，我即感到非常珍惜，更感到新鮮。感到新鮮是因為雖然學習目標設定已經不是第一次了，可是回眸過去，自己對設定目標還有很多很多的不足，目標還很模糊，所以我把這次學習以完全空杯的心態(tài)對待；感到珍惜是因為越是學習越體會到目標的力量與重要性，過去不等于未來，我必須痛定思痛，好好珍惜眼前的這次學習的機會，我不能拿過去的過失來懲罰今天本應成長自我的機會，心態(tài)調整了，學習起來就更加的有效率了，我對我自己說，我活著不僅僅是為了我自己，我更要為我的爸媽，我的親人、朋友，我要成為一個國內頂尖的感動營銷專家和國內知名的英語慈善教育家！不管前方的路如何，我都義無反顧、絕不退縮，不達目的，誓不罷休！我相信我自己，只要我堅持，只要我夠執(zhí)著，只要我不懈付出，只要我保持積極的心態(tài)，只要我持續(xù)不斷地學習成長，我就一定能夠實現(xiàn)我的人生目標！沒有時間期限的目標就僅僅是夢想，所以時間管理就顯得尤為的重要，如何掌握好每一天的時間，如何利用好眼前的每一刻，老師說：用分來計算時間的人，比用時間來計算時間的人要多出59倍。我的體會是60分鐘和一個小時在數(shù)學的角度是一樣多的時間，但是從心態(tài)和管理學上來說用分來計算時間的人比用小時計算時間的人更懂得珍惜和把握時間，更重視時間的價值，更懂得分割時間，利用零碎的時間，因此在同樣的時間內這兩種的效率就有了很大的差別。我開始反思我自己，以前我在設定目標的時候，越短期的目標越難設定，比如設定每天的小目標，總是很空虛，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排與分配時間，就是因為不懂的時間管理，通過這次的學習，讓我體會真切的體會到 ：一 ：任何大目標的實現(xiàn)都是以眼前的一個個小目標的實現(xiàn)而達成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改變、成功都是一個循序漸進的過程。只有加上時間期限的目標，并注入了真感情，才是真正的目標，也只有這樣，你的成功才會是自然而然的事。二：做事情應該先做重要而不緊急的事情，也就是馬云說的：永遠要在天氣晴朗的時候修理屋頂，不要再下雨的時候再上去修，這時候已經不起作用了。每件事情都要分出輕重緩急，需要去判斷，更需要我們做出決斷，銷售就要敢去要求。三：做到之前要先知道，很多東西我們不能夠憑自己的力量得到，這就需要我們以一個謙卑的心態(tài)去學習，不斷的增加自己的砝碼，我們學習如何節(jié)約時間，如何更加有效地利用時間。知道后，更加重要的是要做到，因為只有行動才會有結果，這幾天我們還只是知道了很多的理論，回來之后還要不斷地學習復習，不斷地重復加深印象，把書中的理論裝進自己的成功發(fā)展銀行，然后在實踐中體驗和消化所學的知識，只有這樣，才能更好的掌握和吸收其中的精華。真誠是銷售的一個很重要的要因素。金誠所至，玉石為開！在真誠銷售上，我們的愛兵老師給了我們一個很好的榜樣，愛兵老師說：如果你在銷售產品給顧客的過程中，只想從顧客身上賺到錢，而不是發(fā)自內心的抱著幫助顧客解決問題，帶來實質性的利益的話，就不可能做好銷售。因為你的眼神會告訴顧客，你是想從他身上獲利，眼神是不會欺騙的。付出什么就能夠收獲什么，付出真誠的心，別人回贈的也是一顆真誠的心。形象和禮儀(形態(tài)禮儀、服飾禮儀)是銷售人員對顧客的第一印象，mark老師說 ：好的形象比一張研究生的文憑更為重要~！在這一點上我感觸特別大，因為我在這方面的認識特別的薄弱，在與他人溝通的過程中，與長輩與老師與同學等等溝通的過程中，很多的禮儀不懂，自己很想做得好一點，卻不知道從哪里做起，通過這幾天的培訓，不僅加強了對形象禮儀的重要性的認識，同時也明確了努力的方向，接下來的是如何回到生活中好好地學習，應用，學問，學問，邊學邊問將是我學習形象禮儀的最好方法。mark老師說：萬般皆下品惟有銷售高！銷售是一件很有意義的工作，同時也是每個人都必須掌握的工作，銷售無處不在。之前我不懂mark的這話，因為我過去的思維中，認為有很多工作都和銷售沒有關系，比如：上班族的人、打工族的人、戀愛現(xiàn)在我徹底改變了這種看法，上班族要將自己銷售給老板，將自己的才能很好的向老板銷售才能夠賣個好價錢。這就是為什么在這個社會上，很多的高學歷的知識分子找不到工作，而很多學歷和能力相對較低的人卻找到了比他們要好幾倍的工作，那是因為這些人能很好的把自己銷售給自己的老板。在談戀愛的時候也是一樣，要把自己的價值觀與人生觀，把整個自己銷售給對方，讓對方接受，這也是一種銷售。銷售的很關鍵的一點是建立信賴感，讓顧客相信你，首先我們多賣的產品要是一流的，還有更重要的一點是顧客能看到實質性的效果，比如，kissbus這邊賣的是改變別人命運的產品，如果我要將這個產品銷售給他們，那么顧客首先我自己要使用過這個產品，并且要從我什么看到我的成長，我的改變，讓顧客切實的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同時也能夠看到產品的效果，如果我們能夠將這個產品