【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場②強化自身競爭優(yōu)勢當前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領此領域的市場。③下力氣做品牌，在獨特上做足文章張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實際上是占領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。④做好市場推廣、促銷這一關銷售，在廣義上說，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應在點與面的結(jié)合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場。產(chǎn)品基礎定位：產(chǎn)品名稱：待討論（以下幾個供參考）編號：001 qwater （注釋：“quality”（優(yōu)質(zhì)）的簡稱，象征“優(yōu)質(zhì)水”）主打理念：真正來自美國大鹽湖優(yōu)質(zhì)水源+cmd礦物滴提取液+堿性水美國大鹽湖：是北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。cmd礦物滴：是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的健康食品，產(chǎn)自美國猶他州大鹽湖，100%純天然。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發(fā)揮作用；%，能激活體內(nèi)上千種酶；補充飲食中無法攝取的礦物質(zhì)和微量元素，能保持體內(nèi)元素平衡；為人體供應生物能量及電解質(zhì)，促進生命活力等特點，被稱為圣水、神水、健康味精。性水：礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復。核心賣點：解渴 →調(diào)節(jié)人體酸堿度平衡→補充人體所需76種能量（三大功能，步步高升）作用機理：xxx牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的cmd礦物滴元素，能快速被人體吸收，補充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，增強人體免疫力，同時特別為人體酸性體質(zhì)調(diào)配的弱堿性水能更好調(diào)節(jié)人體酸堿度，達到酸堿平衡，讓您更健康。市場定位：中高端礦泉水消費市場權(quán)威包裝：新食品資源/xxxx部門認證/xxxx實驗認可（2）目標人群定位：主要人群：以白領階級和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。消費特征：這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。目標人群細致分類：（1）關注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動之后，需要快速恢復體力的人群。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關于酸堿度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。（3）廣告宣傳定位：主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質(zhì)。推廣宗旨旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“xx”礦泉水的“美國大鹽湖產(chǎn)地”和“cmd提取液”以及“堿性水”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。戰(zhàn)略規(guī)劃以北京為樣板市場，做重點攻克，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。銷售渠道a類渠道：家*福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負責。b類渠道：地區(qū)性的連鎖超市。c類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店戰(zhàn)略部署：（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如《北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發(fā)表半版軟文進行試點宣傳。（2）“美國大鹽湖水進駐中國市場”為由對品牌進行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。（3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進行產(chǎn)品宣傳，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰。（4）結(jié)合商場、專賣店等銷售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進行市場攻略。（5）、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產(chǎn)品品牌形象。媒體定位：以北京為例：報紙選擇：《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》等當?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙。軟文刊登頻率：推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳關活動：（1）區(qū)域廣告：最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當?shù)氐娜請蟆⑼韴?。?）戶外廣告：燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。（3）報紙廣告文案：結(jié)合時機和商機即時編撰。（4）事件營銷/公益營銷：事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》、《cmd》、《堿性水市場大揭秘》等。公益營銷如：《每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為支持中國申辦奧運捐贈一分錢》活動節(jié)日促銷活動方案 促銷活動方案篇六今年經(jīng)濟形勢在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。繽紛夏日，清爽驚喜大放送”月 日 — 月 日1 、利用活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。驚喜一：每天前 5 名，低至 折想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 折優(yōu)惠。驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150一次性消費滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券；一次性消費滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”活動期間消費 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元 （每人限體驗一次）皇室 spa 松筋駐顏術 （ 188 元） +中醫(yī)經(jīng)絡祛黑眼圈 （ 158 元） +全息身體理療 （ 148—188 元） = 258 元xx 燙 368 元 + xx 染 286 元 + xx 護理 168 元 +水木年華高效潤發(fā) 58 元 ， 原價 880 元，活動優(yōu)惠價 580 元驚喜五：“新”的選擇，特惠放送托尼蓋皇式洗護 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元驚喜一解釋說明：驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定；本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解釋說明 ：驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 — 7 月 18 日 ；150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 — 7 月 18 日 。消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客