【文章內(nèi)容簡介】 個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕贰N得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。即什么時間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的39。商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。節(jié)日促銷活動方案篇六對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢?；顒俞槍Φ氖悄繕?biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。節(jié)日促銷活動方案篇七利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。慶國慶，得大禮，游北京。x月x號至x月x日，購買xx手機(jī)多媒體系列，即可獲贈xx一張。，xx手機(jī)xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。，消費者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。一等獎：北京國慶游二等獎：xx數(shù)碼相機(jī)三等獎：xxmp3注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。，條幅等。，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。，各組協(xié)調(diào)合作。節(jié)日促銷活動方案篇八積極落實《教育部國家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開展億萬學(xué)生陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實學(xué)生每天鍛煉一小時為基本要求，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生身體素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求實效，積極開展每天一小時陽光體育活動。組長：副組長：組員：各班班主任跑操：由班主任帶領(lǐng)廣播操、韻律操、足球操體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐體育課課程表：按照國家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實，每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實；領(lǐng)導(dǎo)督促到位，班主任組織到位，各方協(xié)調(diào)到位，體育教師指導(dǎo)到位，安全檢查到位，學(xué)生參與人人到位。在校學(xué)生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。各責(zé)任人和班主任要確保活動有序開展，保證學(xué)生的人身安全，對可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見，做到防患于未然。各年級活動內(nèi)容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各項目責(zé)任教師、班主任要提前到位，做好準(zhǔn)備工作。各項目活動要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行，各項目各班級責(zé)任人要和學(xué)生一起堅守活動陣地。如活動有變化，學(xué)校及時通知各班，遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動每班具體做什么，應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。班級因特殊原因不能按規(guī)定時間參加集體活動，應(yīng)向體育組請假，報分管校長批準(zhǔn)送活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常（以文字依據(jù)為準(zhǔn)）。對組織不力，監(jiān)管不到位，造成學(xué)生人身傷害者，損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。活動器材配置：各班根據(jù)學(xué)校活動的課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動器材，活動結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準(zhǔn)自行保管。根據(jù)天氣環(huán)境報告指數(shù)（aqi、pm）確定活動時間和運動量的安排。五、加強(qiáng)安全教育，使學(xué)生掌握必要的體育活動安全防范知識。按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動器材并做好安全檢查工作。檢查學(xué)生運動著裝，了解學(xué)生的健康狀況，協(xié)調(diào)體育老師合理安排運動量。出現(xiàn)意外傷害事故，要配合學(xué)校嚴(yán)格按照（學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法）進(jìn)行妥善處理。做好學(xué)生考勤和活動記錄，向?qū)W校提合理化建議，隨時接受檢